記者 陳佳瑩

　　在杭州華星路96號互聯(lián)網(wǎng)金融大廈門口，挖財、快的打車等公司的標(biāo)識次第樹立，其間，一塊融合了阿里巴巴的橙色和支付寶LOGO設(shè)計的標(biāo)牌尤為奪人眼球，這是一家有故事的創(chuàng)業(yè)企業(yè)——“愛學(xué)貸”。

　　走進(jìn)“愛學(xué)貸”，你或許難以相信，這是一家去年9月才正式運營的公司。開放式的辦公室里，幾百名員工正專注地和電腦打著交道。屏幕上，新項目“開拔”時間一秒秒倒數(shù)逼近。在這里，無時無刻不感到噴薄而出的創(chuàng)業(yè)熱情。

　　“我們已經(jīng)擁有1000多名正式員工，鋪開到了全國30個省份?！惫酒放撇康膭Ⅷ澑嬖V記者。高速擴張背后的領(lǐng)軍人是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的強人——杭州愛財網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長錢志龍。

　　阿里的“學(xué)廚”之路

　　“創(chuàng)業(yè)和做菜一樣，火候如何控制，咸淡怎樣把握，你得一點一點練手藝?！卞X志龍的這門手藝，是從阿里巴巴習(xí)得的。

　　作為1999年的浙大物理系畢業(yè)生，錢志龍并未去當(dāng)時公認(rèn)的好單位，而是與他眼里“挺好玩”的互聯(lián)網(wǎng)玩在了一起。畢業(yè)后不久，錢志龍成為了阿里巴巴的第75號員工。

　　“當(dāng)時覺得阿里巴巴這個名字很怪，辦公場地又在民居里，不過，可貴的是，這里的人都很有激情?！卞X志龍說。那時，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)逐漸興起，又恰逢中國外貿(mào)出口黃金期，許多出口型企業(yè)開始有搭建公司官方網(wǎng)站的需求。錢志龍就是在這時開始了他在阿里內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)之路，運用模板化建站系統(tǒng)滿足企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的需求，讓阿里帝國賴以起家的B2B網(wǎng)站“中國供應(yīng)商”得以誕生和不斷發(fā)展。

　　2003年，淘寶出現(xiàn)了。而交易量不斷攀升的過程中，卻在如何解決“一手交錢一手交貨”這一陳舊模式的問題上遇到了兩大瓶頸：一是如何交貨的物流問題，另一個便是怎么交錢的資金流問題。2004年，錢志龍被調(diào)到“支付寶”項目，受命在半年內(nèi)完成產(chǎn)品開發(fā)。

　　“開始整個團隊只有三五個人，是淘寶下面的一個部門，我的角色相當(dāng)于是‘CTO’，負(fù)責(zé)籌建產(chǎn)品技術(shù)團隊?！卞X志龍告訴記者，從一無所有開始，被稱為“鐵血宰相”的他帶著團隊每天加班加點趕項目，時不時在全國各地當(dāng)“飛人”，從雅虎、IBM、華為等公司挖掘核心人才，終于從如約上線開始，帶著支付寶跑步邁上信用中介、支付平臺的道路。

　　在阿里內(nèi)部連續(xù)創(chuàng)業(yè)的過程中，錢志龍感到，盡管當(dāng)下是個信息爆炸的時代，但創(chuàng)業(yè)卻并不是你讀了哪本書，聽了誰的講座就能掌握的，需要一步步來。“在阿里巴巴的十年我很幸運，雖然不在戰(zhàn)略層面領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，但在每一仗中，我都是執(zhí)行戰(zhàn)略的大將?！痹谶@個過程中，一直沖在前線的錢志龍既理解了戰(zhàn)略是什么，又知道如何把戰(zhàn)略變成戰(zhàn)術(shù)打下一場場硬仗?！白詈诵牡摹炙嚒情L在骨子里的，只有這樣，當(dāng)機會出現(xiàn)的時候，你才抓得住，問題出現(xiàn)的時候，你才解決得了。”錢志龍說。

　　2010年，錢志龍決定自己去做一些事，去改變些什么。就在這一年，帶著阿里給予的財務(wù)回報和一身手藝，錢志龍離開了交付十年青春的地方，而他也是當(dāng)時如日中天的阿里體系中第一個主動離職的高層元老。

　　交了3000萬元“學(xué)費”

　　離開阿里后，錢志龍“閉關(guān)”三個月，“出關(guān)”后，他多了一份篤定：移動互聯(lián)網(wǎng)時代一定會來臨。

　　“當(dāng)手機成為信息終端的時候，其中最核心的價值便是個人連接的節(jié)點，即手機即時通訊軟件（IM），也就是現(xiàn)在的微信?！弊詮?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400128162" target="_blank" title="蘋果 400128162">蘋果重新定義手機之后，錢志龍幾乎買了每一代的iPhone細(xì)細(xì)琢磨，這個“技術(shù)控”在塞班系統(tǒng)仍占據(jù)70%市場的時候，就看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的未來。

　　錢志龍的篤定并不是無知者無畏，在創(chuàng)業(yè)前，他為自己的冒險做了一番評估。在他看來，行業(yè)大佬騰訊有可能錯過這個發(fā)展機會，因為在內(nèi)部，微信的發(fā)展會與QQ產(chǎn)生“左手打右手”的制約問題；而在外部，其最大競爭對手運營商也會發(fā)動圍剿。如果能在騰訊游移不定的時候，通過冒險獲得一到兩年的發(fā)展窗口期，那么未來自己的公司將擁有千億美元的市值，甚至足以與“BAT”匹敵。

　　然而，預(yù)想的窗口期卻僅僅只有半年。在騰訊宣布出手的當(dāng)下，錢志龍手頭這個中國最早的移動IM“召集令”已經(jīng)擁有了100萬用戶，正打算做一份1000萬元的推廣計劃。然而錢志龍深知，彼時“召集令”的發(fā)展規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到能與大佬較量的程度。他果斷砍掉了自己的第一個產(chǎn)品，對著三十多名員工宣布：“這個項目不干了！”

　　“創(chuàng)業(yè)最重要的是兩種精神，一個是冒險，另一個是犧牲?！倍诘谝淮巫灾鲃?chuàng)業(yè)時，錢志龍便同時嘗到了冒險和犧牲的滋味，交出了100萬美元學(xué)費。

　　首次創(chuàng)業(yè)折戟后，錢志龍帶著團隊隨即開始第二段征程。在淘寶、京東各類平臺不斷崛起和網(wǎng)上商品極度豐富的境況下，用戶又該如何輕松精選到所需商品呢？看到了這一痛點，錢志龍開始做起了導(dǎo)購平臺“逛”。

　　這是錢志龍熟悉的電子商務(wù)領(lǐng)域，也是個相對安全的領(lǐng)域。不到一個月時間，“逛”就火了，網(wǎng)站日流量沖上10萬，嗅到潛力的資本紛至沓來。然而彼時的錢志龍卻尚未重視資本這個創(chuàng)業(yè)中的重要玩家，自覺不差錢的他想再等一等，可這一等卻遇上了資本寒冬?！皬奈矣泻芏噱X可以拿，到我拿不到錢，這中間，幾乎只隔了一個春節(jié)?！痹谫Y本駕馭上缺少經(jīng)驗的錢志龍只能硬著頭皮自己掏出四五百萬美元，和彈藥充足的對手硬拼，而結(jié)果卻是：“逛”從導(dǎo)購平臺第一梯隊掉隊了。

　　錢志龍算了算，兩筆學(xué)費，正好3000萬元。

　　鎖定大學(xué)生信用消費

　　“世界上沒有哪個學(xué)校的學(xué)費有3000萬那么貴?！卞X志龍笑著說，然而于他而言，這3000萬元又是值得的，他的創(chuàng)業(yè)腳步邁得更快更穩(wěn)了。

　　這一次，他把目標(biāo)群體鎖定在90后在校大學(xué)生身上，這個群體有著旺盛的消費欲，但沒有工作收入，又崇尚經(jīng)濟獨立，使他們無法實現(xiàn)較高層次的消費。怎么辦呢？在錢志龍的“愛學(xué)貸”平臺上，一臺原本要一次性付款5000元才能到手的iPhone6可以被拆分成24期來還款，學(xué)生只需承擔(dān)幾百元的月供，就可以提前用上iPhone 6。

　　這個模式在2014年的發(fā)展是井噴式的，而錢志龍的速度也是火箭式的。2014年7月，他決定進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)；9月份，專注為在校大學(xué)生提供分期消費服務(wù)的網(wǎng)站“愛學(xué)貸”就正式上線了。而到了去年12月，“愛學(xué)貸”的月銷售額便突破一億元，業(yè)務(wù)已覆蓋到全國29個省2000多所高校，成為分期付款平臺的三巨頭之一。

　　此時，錢志龍學(xué)會了擁抱資本，一年時間內(nèi)，“愛學(xué)貸”迅速完成了天使輪和A輪融資，幾億元的B輪融資也在不久前完成，這讓“愛學(xué)貸”糧草充裕。“今年我們預(yù)計能達(dá)到30億元的銷售?！痹谒牟季掷?，3C產(chǎn)品的分期消費只是第一步棋，在這個過程中，“愛學(xué)貸”積累了國內(nèi)大學(xué)生的信用消費大數(shù)據(jù)，掌握大學(xué)生這個未來消費的主體，這是錢志龍的后勁所在。

　　“創(chuàng)業(yè)本身是一種態(tài)度，不能僅拿結(jié)果來衡量。”在錢志龍看來，當(dāng)下有70%以上的創(chuàng)業(yè)項目是不靠譜的，然而所謂的創(chuàng)業(yè)成功，并不在于做成某件事情，而是讓一批人獲得快速成長，在創(chuàng)業(yè)這件事上，失敗也是成功。

　　“就像我前幾次的失敗，項目終止了，學(xué)費交了，可是手藝留下了，離再次成功就近了?！卞X志龍告訴記者，社會的多元化需求在社會成員的不斷創(chuàng)業(yè)中達(dá)成，未來的多種可能性也全然來自于蓬勃的創(chuàng)新意識，對于一個國家來說，這才是根本。

　　“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)門檻低，又有‘天使’替你買單，是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的好時機，這時候你不抓住機會，豈不是‘Out’了？”正如錢志龍所言，失敗，何嘗不是創(chuàng)業(yè)者的成人禮。