■銳觀察

　　目前，外賣O2O領(lǐng)域的燒錢大戰(zhàn)正在升溫，而在童裝行業(yè)，“綠盒子”等一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新的“O2O+微店”這一裂變式商業(yè)模式也被業(yè)界看好。

　　“綠盒子”對(duì)外宣稱不收加盟費(fèi)，而且將實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。業(yè)內(nèi)人士分析，其“O2O＋微店”模式不僅打通了線上線下渠道，還破解了傳統(tǒng)線下門店的8大痛點(diǎn)：門店流量低、離店顧客無法到達(dá)、店內(nèi)商品陳列有限、賺的都是庫(kù)存、淡場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)無所事事等等。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的這股熱潮下，走向“實(shí)體店+電商”雙模式的傳統(tǒng)品牌比比皆是。當(dāng)然，也有品牌反其道而行，從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局。

　　“綠盒子”CEO吳芳芳提出，傳統(tǒng)的品牌只有一個(gè)APP和二維碼，“但我們別出心裁地打破了這些限制，每個(gè)門店店員都有自己的專屬二維碼，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤(rùn)提成。這對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員和線下店店主來說，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了”。

　　事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，導(dǎo)購(gòu)員不再是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)業(yè)員，他們開始考慮如何引流，有的甚至開始做地推，一改“坐商模式”為極具競(jìng)爭(zhēng)力的“行商模式”?！拔覀儠?huì)把實(shí)體店和微店很好地結(jié)合起來。微店現(xiàn)在是零成本開店，可以走自媒體營(yíng)銷。我們發(fā)現(xiàn)，和微信關(guān)聯(lián)的微店，從某種程度上說和客戶的關(guān)聯(lián)度更高，最容易做客戶管理?！?/p>

　　現(xiàn)在，一些年輕的父母越來越宅，不愿出門。但有了孩子，讓他們必須要走出去，帶孩子去游樂場(chǎng)、親子互動(dòng)的地方。許多“O2O+微店”看好這一市場(chǎng)，但是他們?cè)陂T店選址時(shí)，一般不會(huì)開在傳統(tǒng)商城，而選擇了shopping mall、游樂場(chǎng)附近。

　　吳芳芳說，“綠盒子”“O2O+微店”走的是截然不同的量販?zhǔn)降缆?，不輸其他線下大牌童裝品牌的品質(zhì)，但價(jià)格卻非常實(shí)惠。據(jù)了解，“綠盒子”品牌旗下除擁有愛制造、摩登小姐，以及嬰童品牌麥西西等自主品牌，還有同國(guó)際大牌迪士尼合作的米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢(mèng)、變形金剛、正義聯(lián)盟等品牌形象的授權(quán)。

　　除了渠道創(chuàng)新外，“品牌推廣戰(zhàn)”也讓其被業(yè)內(nèi)人士一致看好，比如，今年“綠盒子”借助熱播劇《虎媽貓爸》，利用新媒體，微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術(shù)，研發(fā)互動(dòng)游戲，擴(kuò)大品牌影響力，而且每個(gè)話題都制造得新穎而有趣。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“品牌推廣戰(zhàn)”不僅能獲得良好的口碑營(yíng)銷，同時(shí)也是營(yíng)銷策略全方位配合的成功案例。未來，“O2O+微店”這一商業(yè)模式如何發(fā)展，還要看相關(guān)企業(yè)在模式、品牌、營(yíng)銷等方面是否有更多的創(chuàng)新能力。（丁秀偉）