記者 陳佳瑩 李倩 見(jiàn)習(xí)記者 董小易

　　你還記得董明珠和雷軍的打賭嗎？一方是傳統(tǒng)企業(yè)的龍頭，一方是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新貴，面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，通過(guò)打賭的方式提出了一個(gè)具有時(shí)代意義的命題：傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，誰(shuí)能笑到最后？

　　但現(xiàn)實(shí)并非賭局。在“無(wú)商不電、無(wú)電不商”的新網(wǎng)商時(shí)代，人們漸漸看到，這并不是一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)，真實(shí)的世界是：行業(yè)邊界日漸消弭，線(xiàn)下企業(yè)該如何進(jìn)行自我革命，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又將如何借助傳統(tǒng)智慧綻出新的火花，是雙方都要抓緊修習(xí)的必修課。

　　這不，去年12月達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議的“美的”和“小米”，攜手分享“聯(lián)姻”的快樂(lè)了——在9月8日上午舉行的2015新網(wǎng)商峰會(huì)上，小米科技總裁林斌與美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波對(duì)坐論道，聯(lián)袂描繪新網(wǎng)商時(shí)代發(fā)展藍(lán)圖，畫(huà)面溫馨甜蜜。

　　“聯(lián)姻”帶來(lái)新變化

　　問(wèn)：一位是傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)軍人物，另一位是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨鱷。從開(kāi)始聯(lián)姻到現(xiàn)在，美的和小米各自有了什么改變和動(dòng)作？

　　方洪波：作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，“美的”的思維模式、能力模型都是幾十年以來(lái)形成的，有著固有的路徑依賴(lài)。在新網(wǎng)商時(shí)代，“美的”必須要被改造、被顛覆，迫切需要像“小米”一樣的新興企業(yè)帶來(lái)包括人、思維、組織、結(jié)構(gòu)等全方位的沖擊。

　　當(dāng)下，我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化非常劇烈，要讓大量的人淘汰掉、優(yōu)化掉，要從外部吸引大量的人員到各個(gè)崗位上。現(xiàn)在“美的”的人才結(jié)構(gòu)變得非常多元化，有很多從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和跨國(guó)公司而來(lái)的人才?？偠灾?，融合之后，方方面面都在改變，你不改變，想要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型是推行不了的。

　　林斌：我覺(jué)得一個(gè)最直接的合作進(jìn)展，就是在今年6月份，“美的”發(fā)布了一款“i青春”空調(diào)機(jī)。這里面加入了“小米”研發(fā)的智能模塊，有了這個(gè)模塊，“i青春”系列就可以連上“小米”服務(wù)，與“小米”智能融合，可以通過(guò)APP控制整個(gè)空調(diào)的溫度，遠(yuǎn)程監(jiān)控空調(diào)的運(yùn)作。未來(lái)，我們與“美的”還將在更多的家居品類(lèi)中進(jìn)行類(lèi)似的合作，目前，我們正在探討之中。

　　如何打造“新國(guó)貨”

　　問(wèn)：林斌是“新國(guó)貨”理念的倡導(dǎo)者，面對(duì)國(guó)際化品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，本土品牌的“新國(guó)貨”如何越做越好，背后的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　林斌：首先，做好產(chǎn)品必須要真材實(shí)料，要不計(jì)成本地投入到最主要的產(chǎn)品研發(fā)上。比如1月份發(fā)布的小米Note，我們?yōu)榱俗鍪謾C(jī)的雙面玻璃投入了很多資源，100片玻璃放進(jìn)去只能生產(chǎn)出24片，成本很高。又如今年我們發(fā)布的插線(xiàn)板，整個(gè)研發(fā)周期我們投入了一到兩千萬(wàn)元，就是為了把這個(gè)小小的插線(xiàn)板做得漂亮。

　　同時(shí)我們認(rèn)為，“新國(guó)貨”做好后，在新網(wǎng)商時(shí)代更重要的是怎樣高效率地讓客戶(hù)從網(wǎng)上買(mǎi)到好東西。過(guò)去，我們買(mǎi)一個(gè)東西要跑到零售店看半天，現(xiàn)在大家用APP、手機(jī)端購(gòu)買(mǎi)商品的趨勢(shì)已非常明顯，晚上睡前拿出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)APP就能直接購(gòu)買(mǎi)支付，效果非常好，這讓過(guò)去因零售帶來(lái)的額外費(fèi)用和成本都能降下來(lái)。

　　所以，“新國(guó)貨”首先是把產(chǎn)品做到最好，同時(shí)也需要利用好新網(wǎng)商時(shí)代的不同運(yùn)作模式。

　　方洪波：目前，“美的”正處在從ODM向OBM發(fā)展的階段，我們經(jīng)常問(wèn)自己憑什么能夠到歐美去競(jìng)爭(zhēng)？是創(chuàng)新性，還是低成本，還是獨(dú)特價(jià)值或區(qū)位優(yōu)勢(shì)？過(guò)去的代工靠的是低成本，而今天我們必須找到一種新的能力去歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以現(xiàn)在“美的”把所有的資源、精力都放在鍛造這種新能力上，而這種能力就是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的能力。

　　目前來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)品走向國(guó)際市場(chǎng)是有優(yōu)勢(shì)的，過(guò)去我們的盈利能力不是很好，所以沒(méi)有足夠的能力投入到新技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新上，而我們現(xiàn)在有足夠的資源和技術(shù)創(chuàng)新的投入。目前，“美的”在美國(guó)、日本、意大利、上海，包括大本營(yíng)順德都建立了全球性的研發(fā)體系和研發(fā)機(jī)構(gòu)。除此之外，我們還擁有治理優(yōu)勢(shì)，“美的”傾向于美國(guó)的治理方式，更具備了不同層次的資本能力?，F(xiàn)在正是到國(guó)際市場(chǎng)去發(fā)展我們品牌的時(shí)候，發(fā)展“新國(guó)貨”，希望未來(lái)我們不僅僅在中國(guó)成功，還能在更多的市場(chǎng)取得成功。

　　智能應(yīng)用是主戰(zhàn)場(chǎng)

　　問(wèn)：智能家居是當(dāng)下的熱門(mén)話(huà)題，而在這個(gè)概念剛出現(xiàn)的時(shí)候，許多企業(yè)曾覺(jué)得云山霧罩，似乎以為連上了WiFi就是智能家居。那么當(dāng)下，“小米”和“美的”在這方面有怎樣的思考和布局？

　　方洪波：未來(lái)會(huì)進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，這是大家都看好的大方向。在這個(gè)大的方向下，“美的”從四個(gè)緯度去布局：一個(gè)是智能商品和智能硬件；二是智慧系統(tǒng)；三是智能的連接；第四個(gè)是智能的內(nèi)容。我們不知道未來(lái)的商業(yè)場(chǎng)景、應(yīng)用場(chǎng)景以及消費(fèi)者的偏好是什么樣的，那么我們只能從這四個(gè)緯度同步去經(jīng)營(yíng)和布局，緊跟各種不同的技術(shù)流派和模式。但是目前，我個(gè)人更傾向于把更多的資源集中在智能的內(nèi)容和智能單品上。

　　林斌：我們非?？春弥悄苡布椭悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)，這也是促成我們與美的結(jié)合的一個(gè)很重要的思考。

　　現(xiàn)在大家都用手機(jī)，手機(jī)發(fā)展到今天，甚至比過(guò)去的電腦更強(qiáng)大了。而未來(lái)的設(shè)備不單只是手機(jī)，只要是帶電的東西都能智能化?！懊赖摹泵磕晟a(chǎn)兩三億臺(tái)設(shè)備，這些設(shè)備如果和“小米”以及整個(gè)業(yè)界合作，就能夠全部達(dá)到智能化，對(duì)消費(fèi)者而言是一個(gè)莫大的驚喜，我們對(duì)此十分看好。

　　我們的合作心態(tài)是非常開(kāi)放的，“小米”愿意與業(yè)界合作，我們專(zhuān)注把最擅長(zhǎng)的手機(jī)做好，同時(shí)開(kāi)放全部接口，協(xié)助合作伙伴一起接入“小米”云服務(wù)，以及智能化發(fā)展模塊。智能化這個(gè)課題需要整個(gè)行業(yè)一起來(lái)做，而不是“小米”一家，我們會(huì)是非常積極的推動(dòng)者。 （本報(bào)杭州9月8日訊）