在2013年5月PPS被愛奇藝合并那一剎那，可能無論對于徐偉峰還是PPS，對于未來充滿了X因素。角色，切入點，如何實現(xiàn)1+1>2，這些都是擺在徐偉峰面前的問題。

　　如今，徐偉峰很忙，忙到在給他兒子過完生日，依然要趕回公司，換上愛奇藝標(biāo)志的綠色T恤，完成他工作日程上的每一個會議和會面。

　　看著現(xiàn)在的徐偉峰，很難想象，這位多次帶領(lǐng)團隊取得不錯成績的IT職業(yè)經(jīng)理人，在兩年前，險些倒在了自己從事了10年的互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)。

　　成也流量敗也流量

　　“視頻在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個典型的重工業(yè)，它的投入是最大的，利潤率是低的”，徐偉峰回憶，在過去的那個時代，影視劇的投資很重，會拖累公司的腳步，所以積累的流量資源需要變現(xiàn)，就是拿出剩余的廣告資源來賣，而游戲又是一個很好的變現(xiàn)業(yè)務(wù)，兩者自然就產(chǎn)生了關(guān)系。

　　于是，PPS從2008年開始做頁游聯(lián)運，屬于在行業(yè)早期就切入了這一領(lǐng)域，也為PPS在頁游聯(lián)運領(lǐng)域確立了江湖地位。這種游戲CP出產(chǎn)品，再從外部購買流量推廣游戲，成為了一個商業(yè)閉環(huán)。

　　“我們以前心里想，就覺得游戲廠商怎么打得過我們呢，我們流量不用錢，他們要靠買，而我們流量源源不絕”，但是后來，像37玩這樣的游戲廠商，從純粹買流量開始自己做平臺，自己做分發(fā)渠道，開始逐漸打破了之前的平衡。

　　據(jù)徐偉峰透露，到了與愛奇藝合并的前期，也就是2012年，整個PPS的營收增長率已經(jīng)放緩，用流量換收入的生意，遇到了很大的瓶頸。加上2013年的合并，更多的精力用在了團隊的整合以及業(yè)務(wù)的對接上，直到2013年底合并基本完成?！盎旧峡梢哉f2013、2014這兩年都沒有什么增長”。

　　用徐偉峰的話來說，“這兩年碰到一些瓶頸讓團隊挺慘的，營收就是漲不上去，感覺一直在吃老本，很難過”。彼時，由于移動端的爆發(fā)，視頻流量上漲得很快，相比之下，一漲一跌，讓整個團隊在愛奇藝的體系下陷入了尷尬。

　　“我覺得我們在不愁流量的情況下，有一步?jīng)]有跨出去?！盤PS合并前與合并后的前期，都是以一個流量公司的身份出現(xiàn)，并沒有形成能讓用戶認可的平臺品牌，在用戶眼里它與其他單純的游戲發(fā)行公司沒有太大差別。徐偉峰稱，正因為這樣，支撐公司大部分營收的游戲發(fā)行業(yè)務(wù)并沒有從公司整體品牌上獲得更多的好處。

　　在流量變現(xiàn)遇到嚴(yán)重挑戰(zhàn)的時候，徐偉峰在內(nèi)部提出了轉(zhuǎn)型影游互動的方向，這一觀點也獲得了愛奇藝整個公司的支持。為了實現(xiàn)這條差異化的發(fā)行路，徐偉峰對內(nèi)部團隊開始做出了調(diào)整。從過去整個公司一個大運營體系，一個專職的市場主管都沒有，增加了宣傳、發(fā)行、商務(wù)體系，且后三者已經(jīng)占到了公司人員的40%。

　　這樣，愛奇藝在影視劇的議價能力就有了拓展空間，徐偉峰表示，由于現(xiàn)在拍攝影視劇的成本很高，版權(quán)方也愿意把游戲改編權(quán)再授權(quán)給愛奇藝，已獲得更高的收益，于是便有了今天《花千骨》月流水2億的成績。

　　“流量不能只是一個變現(xiàn)手段，需要通過更多的運營介入，以及與影視劇的互動效應(yīng)，將整個品牌推向市場”，有了結(jié)果之后，徐偉峰很有底氣的將他的理念表達了出來。他透露，目前愛奇藝游戲部門的收入其實比一些視頻網(wǎng)站的整體收入還高。

　　有前提的“賭”影游互動

　　《花千骨》、《靈域》是愛奇藝在2014年，分別從天象互動、西山居拿下來的兩個項目，徐偉峰自己回憶，雖然當(dāng)初合作對對方都很有信心，但多多少少都有些賭的成分，主要原因是，都沒有料到會取得今天這樣的成績。

　　但他同時指出，即便是“賭”，也是有一些前提條件的，“之前一些公司做互動娛樂的行銷，但是實際上就是買一個冠名權(quán)。這個游戲就是拿了這個IP的名字，里面的內(nèi)容跟這個完全沒有關(guān)系，這是一個完全不同的東西”。

　　徐偉峰指出，這種模式下，互動娛樂變成了一錘子買賣，所以當(dāng)影視公司把東西賣出來給游戲公司的時候，影視公司最大的愿望是盡快給錢，把冠名權(quán)賣給你，對于游戲未來的情況如何再也沒有義務(wù)。

　　造成這種市場現(xiàn)狀的根源在于，做影視劇的人不了解游戲，也不會做游戲，影視版權(quán)方可能希望能做更多的東西，但是由于對游戲的生態(tài)和里面的體系不清楚，導(dǎo)致并不愿在這上面投入更多的精力。對于游戲廠商來講，亦是如此。

　　這種行業(yè)的痛點，恰恰讓徐偉峰找到了突破口，“我覺得愛奇藝在這上面可以扮演三個角色：第一個角色，我們是很好的橋梁；第二個角色，我們能夠平衡雙方的利益；第三個角色，兩個維度的宣傳主軸?！?

　　在整個鏈條中，愛奇藝不管是與游戲方還是與版權(quán)方的利益是完全一致的，而愛奇藝的品牌在整個合作過程中為雙方起到的是信譽保障，于是就有了如今《花千骨》這樣數(shù)億級價值的IP。

　　徐偉峰表示，同樣的模式可以復(fù)制到小說IP的《靈域》。愛奇藝從購買小說的IP開始就進行了影游的規(guī)劃，在選擇改編方向的時候，愛奇藝會結(jié)合游戲產(chǎn)品將其改成動漫，動畫、手游都將同步上線，做到真正意義上的多屏融合。

　　談到與游戲研發(fā)商的合作，徐偉峰形容自己心態(tài)足夠開放，“在游戲的內(nèi)容上我們非常需要依靠像西山居這樣的公司，我們可以做到放心地把內(nèi)容交給他們?！蓖瑫r，徐偉峰還感謝了西山居的信任，“當(dāng)初在《花千骨》還沒有面世時，西山居便能夠認可愛奇藝的影游互動的思路”，2014年年底，雙方簽訂合約時，市場上火熱的還是卡牌游戲，如今看來，當(dāng)時的賭局雖然冒險，但不失為一次回報率較高的嘗試。

　　在徐偉峰看來，清晰的定位、靠譜的合作伙伴以及自成的經(jīng)驗與判斷，這是愛奇藝愿意押注《靈域》乃至下一個影游互動項目的底氣，也是他押注這些項目“能成”的背后邏輯。