我回來了，我回來就一個目的，就是為了把這事做透，以前樂淘沒有做透。傳統(tǒng)電商是沒有出路，我現在認為自己找到解題的方法了，但要解也是非常難，我得自己試一下

　　畢勝又回來了?？瓷先ヒ磺卸紱]變，還是一副混不吝的樣子。

　　怎么可能一切都沒變呢？

　　2005年，畢勝31歲，百度上市，作為百度市場總監(jiān)，年紀輕輕就財務自由，他志得意滿，內心膨脹，認為自己頭頂光環(huán)，要做就得做點像樣的大事情。畢勝是誰??？這么大一個互聯網圈子，幾個人能張口閉口管李彥宏叫老李，又有幾個人能讓雷軍時時做活體廣告？被這種意欲鼓舞著，2008年畢勝投身垂直電商的熱潮，創(chuàng)立樂淘網。還沒怎樣，玩似的就融了200萬美元。

　　2015年，畢勝41歲，到了不惑之年。他再次回歸時更接近世俗意義的失敗者形象。期間樂淘網經歷多次轉型，最終沒有逃過那一撥大多數垂直電商的厄運，以低價出售告終。樂淘創(chuàng)業(yè)，他給業(yè)界留下的最深印象是提出“電商騙局論”，認為高額成本讓電商模式失去盈利的可能，這讓他一度成為行業(yè)公敵。

　　定義他失敗是稍微有點不公平的，他現在做的必要商城，更像是修正版的樂淘，畢勝的回歸更接近一個斗士?！拔一貋砭鸵粋€目的，就是為了把這事做透，以前樂淘沒有做透。傳統(tǒng)電商是沒有出路，我現在認為自己找到解題的方法了，但要解也是非常難，我得自己試一下。”

　　他認為自己有機會趕上傳統(tǒng)制造業(yè)變革的大潮，通過必要電商平臺，將傳統(tǒng)制造企業(yè)進行小米化改造，他將必要的模式歸結為C2M，這是個拗口的概念，容后詳解。

　　他認為必要是一定要成功的，“除非老天爺憎恨我”。

　　斗士

　　畢勝說自己一早就見慣了浮躁，但最后還是掉進浮躁的漩渦。他希望自己不犯同樣的錯誤。

　　過去兩年畢勝推掉了所有邀請他做投資合伙人的建議。

　　“知行合一”他讀出的是不偷懶、不抱怨。從在百度時，畢勝每天7點半到公司，11點下班，到后來自己創(chuàng)業(yè)時，就是“24小時腦子里都想事兒的狀態(tài)”，“什么事情都不抱怨，想想癥結在哪兒，用最快的方法解決它?！?/p>

　　他是上一輪垂直電商創(chuàng)業(yè)失敗者中唯一又站出來創(chuàng)業(yè)的人。當年和他一起創(chuàng)業(yè)的垂直電商行業(yè)里面的同輩們，大多要么沉寂要么轉作投資了，“他們都累怕了，累死了?！碑厔龠€是保持著以往的工作狀態(tài)。最近他在朋友圈發(fā)信息說，過去的24個月，唯一一次在工作日休息一天，是為實現孩子上小學之前帶他出去旅行的承諾。

　　他的確是在挑戰(zhàn)自我。畢勝這樣經歷的人，被鼓動或者主動去做投資人，是最順理成章的事情。有經驗，創(chuàng)過業(yè)，年紀又稍長，不見得喜歡折騰了。

　　但他看透了歷史是一幕一幕重復上演的荒誕戲劇，不想參與其中?！拔叶伎床欢恕，F在誰不認識幾家創(chuàng)業(yè)賣小龍蝦的？移動互聯網公司研發(fā)一個月，一個周融資，過幾天就不知道哪去了。不是浮躁是什么？”

　　重新出來做必要的決心，畢勝是不受動搖的。他雖然遭受挫折，但還是心性驕傲，志向遠大。他說自己喜歡whatsapp這樣的公司，只靠55個人就創(chuàng)造150億美元估值，公司很輕但能為用戶創(chuàng)造巨大價值。必要就代表他這樣的夢想。

　　2013年9月，小米3發(fā)布會結束后，雷軍照例和畢勝一幫人喝酒。當時樂淘已經無力回天，畢勝看上去倦怠困頓，雷軍看著畢勝問他，接下來準備做什么。當時畢勝已經開始琢磨必要模式，但他在酒席上沒有和雷軍深聊。

　　后來，畢勝聽小米的朋友轉述說雷軍想讓其到小米做合伙人。“我一聽就趕緊跑了，做合伙人肯定是讓我去做投資。我不去。我沒有去見他，去了他也會勸阻我，說這事情太難了?！?/p>

　　畢勝機緣巧合深入聊過的人是馬雪征，后者曾是聯想集團高級副總裁，后來加盟博裕資本。2013年冬天，馬雪征找畢勝喝茶，希望畢勝到博裕資本?！傲牧艘幌挛?，我都不興奮?！焙髞懋厔偬崞鹨霰匾氖虑?，“馬阿姨說非常好，我一聽，就更不和別人聊了。聯想從制造到零售，不是最有經驗的嗎？”

　　他自己都遠離投資人，必要完全是他個人出資，希望能夠給項目和團隊更多時間和空間?！巴顿Y人看你指東打西，就受不了，然后就吵架。我脾氣不好，不想和他們吵架，他們不懂。”

　　C2M

　　畢勝現在對必要的期望，是要成為電商公司里最快盈利的——他希望以此來證明，他的公司正在創(chuàng)造一種新的獨特價值。

　　C2M模式一方面連接代工廠，另一方面連接顧客。對于工廠而言，按照顧客的訂單量進行生產，消除了庫存壓力；對于顧客而言，根據需求選擇面料、樣式、顏色，滿足個性化需求。必要平臺將工廠的接口打通，為工廠帶去訂單。

　　畢勝說從最初就要保證各方面的受益，使得模式是健康的：廠商按照用戶規(guī)?；蟮念A估成本，加上20塊錢的絕對利潤定價，必要平臺收取7%的營銷費用，來實現產品最好的性價比，從而使得消費者受益，形成口碑傳播。當用戶量進一步擴大時，成本進一步拉低之后，廠商就能實現更大的盈利。

　　這面臨一個工廠柔性制造鏈的改造問題。傳統(tǒng)的工廠通過固定流水生產線進行批量生產，而如今需要根據生產數量、樣式進行柔性改造。

　　在畢勝看來，代工廠外貿訂單減少、傳統(tǒng)制造業(yè)升級，這使得傳統(tǒng)工廠已經意識到制造鏈改造的必要性?！氨匾獎偵暇€，就有20多家已經進行過柔性化改造的代工廠要和我們合作?！?/p>

　　畢勝認為，那些有前瞻眼光的傳統(tǒng)制造業(yè)老板才是真正看到這種趨勢的。

　　畢勝說必要平臺目前推出女鞋、運動鞋、眼鏡、配飾、旅行箱等6個產品線，合作方都是Burberry、Prada等奢侈品牌的供應商。

　　畢勝認為目前狀況超出自己預期。一般電商網站轉化率大概在3‰，而必要則是7%。也有商家因為訂單量和自己相差太遠問他，“老畢，你讓我砸了三五千萬，怎么上來就一天丟給我100多單？”

　　“我說你100多單用戶滿意率多少，一查35%，就灰溜溜回去了。我從一開始就知道這不是個快生意。一兩年內還沒我老婆掙得多?！?/p>

　　圈子里的人對畢勝再次出山褒貶不一，除了“電商騙局論”的言論讓彼時更多的融資流產之外，部分人也在懷疑他的商業(yè)能力，這其中也包括他曾經的同事，他們認為他的商業(yè)能力可能要被質疑。

　　樂淘在2012年，拿到了一筆2000萬美元的融資，在當時垂直電商公司中，樂淘的資金儲備量是數一數二的。這筆關鍵的融資，最起碼能夠支撐一年的時間。而且樂淘當時的公司員工，除了客服人員之外，不到200人。“樂淘完全是有能力支撐挺過去的，后來都是因為畢勝一再拖延，毀了時機?！币晃恢槿耸勘硎尽?/p>

　　畢勝在樂淘被認定的另一大失誤是轉型時停掉了實庫代銷供應鏈。實庫代銷模式，不占用資金，不產生庫存，樂淘從廠商拿貨，差價銷售后付款，未銷售的就返回給商家。這幾乎是一種最完美的供應鏈狀態(tài)。大概用了一年時間，畢勝才剛剛建立了實庫代銷供應鏈。后來樂淘轉型做品牌時，畢勝停掉了這條可以被稱為現金流的供應鏈。

　　今天提起停掉實庫代銷供應鏈，畢勝依然不覺得這是錯誤決定，他認為那種模式“不健康”，即使不停，也不長久?！翱傆腥思僭O規(guī)模做到多大，物流成本、倉儲成本、市場成本都能平攤。”畢勝對這種論調感到厭煩，“規(guī)模再大不還是要活在比價行為中嗎？僅靠壓縮成本換來的盈利意義有多大？要假設我們最后大到耗死對手嗎？那到底要多少錢？”