■創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園地

　　“在人生的某個地方，我期待與你相遇，共創(chuàng)大業(yè)”。2011年的一個晚上，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在寧夏大學(xué)演講中說出這句話時，臺下兩名大學(xué)生在熱烈鼓掌的人群中同時對望了一眼，好似默契地立下了一個約定。

　　這兩名學(xué)生是來自寧夏固原市西吉縣農(nóng)村的馬有利、武康寧，兩人自小相識，貧寒的家境讓這兩個年輕人在高中時代就產(chǎn)生了“立業(yè)”的想法。俞敏洪的演講成了一劑催化劑，沒過幾個月，他們便辦起了寧夏大學(xué)第一家校園訂餐網(wǎng)。

　　然而創(chuàng)業(yè)之路并沒有想象中那樣好走。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，兩人首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，平時積攢和借來的一點(diǎn)本錢也賠了進(jìn)去。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，2012年兩人畢業(yè)后各自找了一份工作，每人1500多元的月薪除了應(yīng)付日常開支，還要省出一些攢起來，用他們的話講，這段時間是“實(shí)現(xiàn)理想前的蟄伏期”。

　　2013年寧夏電商獲得了快速發(fā)展，也是在這年初，馬有利悄悄辭了職。同年3月底，正在工作的武康寧突然接到一個電話，電話那頭傳來馬有利堅定的聲音：“來創(chuàng)業(yè)！公司我已經(jīng)建好了?！?/p>

　　這一次，馬有利和武康寧叫來了好友楊建吉、馬學(xué)利，四人一起做起了枸杞電商的生意。起步依然是艱辛的，由于缺乏枸杞鑒別的知識，他們剛開始進(jìn)貨時經(jīng)常被騙，批發(fā)商用外地枸杞冒充寧夏枸杞賣給他們，消費(fèi)者認(rèn)可度不高，銷路一直打不開，最困難時公司每個月的營業(yè)額只有70元，幾乎無法生存。

　　“那時候我們每天只能吃餅和拉面。超市5元錢一個的夾菜餅只能等到超市關(guān)門前半價促銷才敢去買。”武康寧說，有段時間實(shí)在揭不開鍋，他們甚至考慮過去當(dāng)電焊工來補(bǔ)貼日常開銷。

　　因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)量實(shí)在太少，上游商家都不同意賒賬，四人只好接一單生意就進(jìn)一單的貨。有一次為了省一元錢的公交費(fèi)，楊建吉騎了3個小時自行車去買一個包裝盒，商家卻以數(shù)量太少不能算批發(fā)為由，執(zhí)意要多收6元錢，楊建吉軟磨硬泡了一個多小時，才最終以12元的批發(fā)價將禮盒買下。

　　“那段時間雖然艱苦，但沒有一個人想過放棄，每天大家相互鼓勁兒，苦中作樂?，F(xiàn)在想想，那是創(chuàng)業(yè)以來過得最有滋味的時候?！瘪R有利說。

　　最困難的時候，往往是離成功最近的時候。重新分析市場后，四人決定走品質(zhì)路線，直接從本地枸農(nóng)手中進(jìn)貨，并對每一批枸杞進(jìn)行嚴(yán)格的手工篩選。產(chǎn)品質(zhì)量上去了，銷路終于一點(diǎn)點(diǎn)打開。

　　2013年8月，部分商家用硫磺熏制枸杞的問題被媒體曝光，四人抓住機(jī)會，在自家的產(chǎn)品中附贈硫磺檢測試劑，讓消費(fèi)者可以親自檢驗(yàn)枸杞品質(zhì)。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和新穎的營銷手法讓公司銷售額爆發(fā)式增長，2013年底公司營業(yè)額就突破了200萬元，2014年營業(yè)額突破1000萬元，而今年四人又定下營業(yè)額突破2000萬元的目標(biāo)。

　　（據(jù)新華社銀川9月6日電）