“川字號”農(nóng)企三闖港澳，簽約金額逐年上升

　　□本報(bào)記者 李淼

　　8月下旬，“川字號”農(nóng)企闖港澳，再次刮起“四川旋風(fēng)”。

　　2013年，我省首次組織20家茶企試水香港國際茶展，現(xiàn)場簽約150萬美元 (約合人民幣900余萬元)；2014年，省農(nóng)業(yè)廳、省商務(wù)廳聯(lián)合組織64家農(nóng)企再赴港澳，并首次進(jìn)軍美食展會，一舉攬下4200萬美元大單；今年，我省58家農(nóng)企攜優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品亮相港澳，成功攬金5.6億元人民幣。

　　3年，簽約金額實(shí)現(xiàn)三級跳，四川農(nóng)業(yè)“走出去”有何絕招？

　　抱團(tuán)出擊 果斷亮出大手筆

　　8月13日，香港會展中心，2015年香港國際茶展暨美食博覽會在此開幕。

　　川茶品牌促進(jìn)會會長顏澤文驕傲地在這里迎接來自世界各地的采購商。自信來自規(guī)?！阕?08平方米特裝展位，金黃色展板前，“天府龍芽”六大茶類一字排開。背后是另一個(gè)108平方米、以深紅色背景打底、主打蒙頂山茶和藏茶的雅安茶葉“軍團(tuán)”。

　　2013年首次試水參展，四川茶企還略顯拘謹(jǐn)。去年川茶集團(tuán)首次以90平方米特裝展位亮相，立即成為焦點(diǎn)。今年，展臺再度升級，216平方米的特裝展位成為展場規(guī)模面積最大單位。

　　去年，30家茶企以川茶集團(tuán)企業(yè)聯(lián)盟名義集中亮相。今年抱團(tuán)模式升級：2014年底剛成立的川茶品牌促進(jìn)會市場首秀，便選擇香港，攜旗下川茶集團(tuán)、峨眉雪芽、米倉山等數(shù)十家茶企統(tǒng)一出擊，氣勢逼人。“協(xié)會更易團(tuán)結(jié)更多茶企，真正形成合力?！鳖仢晌恼f，客商跟大區(qū)域組織合作，而非某家企業(yè)，更可信、資源更豐富。

　　美食展上，蒲江則以“混搭”的方式實(shí)現(xiàn)縣域品牌抱團(tuán)。蒲江新型職業(yè)農(nóng)業(yè)協(xié)會等組織縣內(nèi)多家公司，將最好的獼猴桃、豬肉、茶葉帶到香港，吸引不少客商訂單。

　　多元營銷 升級換代打品牌

　　闖蕩港澳乃至國際市場，傳統(tǒng)打法必須轉(zhuǎn)型，目的很明確：要打響品牌。

　　2013年首次登陸香港，四川展團(tuán)還是按部就班。2014年，省農(nóng)業(yè)廳嘗試與香港貿(mào)發(fā)局合作，專門搭建四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌推廣展示、特刊、網(wǎng)頁和智能采購“四合一平臺”，玩起立體營銷。

　　針對港澳和國際市場需求，企業(yè)加快了產(chǎn)品升級換代的步伐。理縣塔斯酒莊老總羅建峰去年首次參展后，回來加緊提升冰酒品質(zhì)，用上出口專用瓶，還加了溯源二維碼。這次參展，開幕首日便接到100萬元大單。雅安茶廠則與深圳的科技公司合作，開發(fā)出像速溶咖啡一樣方便的藏茶素和藏茶飲料，一舉引來中東、荷蘭、美國等客商近6000萬元訂單。

　　此次川茶打品牌，不僅靠展位規(guī)模，更靠數(shù)十家茶企共推“天府龍芽”這一川茶大區(qū)域品牌，斬獲4項(xiàng)被譽(yù)為“茶界奧斯卡”的“金芽獎·陸羽獎”，在香港搶足了風(fēng)頭。顏澤文表示，川茶質(zhì)量沒得說，關(guān)鍵是合力做品牌川茶、品牌營銷，讓品質(zhì)川茶走向世界。對此，中國茶文化交流協(xié)會會長楊孫西等茶界大腕紛紛點(diǎn)贊：茶葉川軍厲害，以省為單位打造一個(gè)大品牌，全國首例。

　　不僅如此，顏澤文此行還有一個(gè)重要任務(wù)：尋找品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立整套“天府龍芽”品牌理論體系和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)?！拔覀冞€準(zhǔn)備在香港設(shè)立一個(gè)川茶體驗(yàn)中心?！?/p>

　　川菜供澳 向深度合作拓展

　　“不光是每年展會簽幾個(gè)訂單，接下來尋找持續(xù)的深度合作，是重要目的?！笔∞r(nóng)業(yè)廳國際合作處處長蔡軍軍表示。

　　去年，四川代表團(tuán)到澳門考察發(fā)現(xiàn)新商機(jī)：澳門每年蔬菜需求量5萬噸左右，餐桌上卻沒有農(nóng)業(yè)大省四川的蔬菜豬肉。

　　而依托泛珠三角區(qū)域合作機(jī)制，加強(qiáng)川澳合作成為兩省區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的共識。為此，去年，澳門民政總署負(fù)責(zé)人專程來川考察蔬菜生產(chǎn)基地，省農(nóng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人也專門率隊(duì)赴澳對接。一年磨合，今年結(jié)出果實(shí)——8月17日，《〈四川供澳蔬菜可行性研究〉項(xiàng)目合作協(xié)議》在澳門正式簽署。

　　目前，我省正加緊推進(jìn)此項(xiàng)工作。省農(nóng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人透露，將請專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對具體操作分析研究，以供應(yīng)試點(diǎn)入手，研究澳門市民喜食的蔬菜品種和合作細(xì)節(jié)。首批來自四川的蔬菜有望今年10月進(jìn)入澳門市場。

　　蔡軍軍表示，這將實(shí)現(xiàn)四川蔬菜入澳零的突破，川澳也將以此為紐帶，開啟兩地農(nóng)業(yè)交流合作。

　　川菜供澳采取市場化操作，但澳門市場需求量畢竟有限，而最大短板是運(yùn)輸半徑太長，導(dǎo)致成本較高。負(fù)責(zé)執(zhí)行供澳蔬菜任務(wù)的成都海佳公司副總黃成林表示，這也將倒逼企業(yè)必須做細(xì)管理、做大規(guī)模。