近日，記者走訪部分山東民營出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著貿(mào)易形勢更加錯綜復雜，很多民營企業(yè)在拓展“一帶一路”沿線國家市場時，都選擇與中國出口信用保險公司進行合作。這些民營企業(yè)認為，與中國信保合作，對穩(wěn)定的市場來說，是一種保險；而對新開拓的市場來說，則是一種信心的保障。

　　“我們做的不是一般意義上的事后保險，而是從企業(yè)談項目開始，就置身于‘走出去’企業(yè)商務談判的前端，提供全流程風險管控服務?！敝袊疟I(yè)人士介紹說，企業(yè)開始進行項目談判時，中國信保就會參與項目商務和融資構架設計，從國別、合作方、項目本身等多個方面，為企業(yè)提供項目風險咨詢和評估等服務，通過出口信用保險、海外投資保險和特定合同保險等多元化服務，擔當“走出去”企業(yè)的風險管理顧問和風險保障后盾。

　　專業(yè)服務使企業(yè)開拓新市場更放心

　　“我們把最好的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，同時我們需要更專業(yè)保險公司給予我們支持。2012年，我們和信保有2億美元投保合作，覆蓋20個經(jīng)銷商；而到去年，我們已經(jīng)有3.5億美元的合作，覆蓋了130多個經(jīng)銷商?！比禽喬ス煞萦邢薰究偨?jīng)理柯華德在接受記者采訪時表示，三角輪胎超過一半的產(chǎn)品出口海外市場，業(yè)務遍及170多個國家和地區(qū)，在這些出口業(yè)務中，中國信保都給了企業(yè)很大的幫助，如果海外經(jīng)銷商不能給三角輪胎100%預付款，企業(yè)就會考慮和中國信保合作，以降低經(jīng)營風險。

　　據(jù)了解，三角輪胎是國內(nèi)領先的輪胎生產(chǎn)企業(yè)之一，也是全球工程子午胎和巨胎四大供應商之一，擁有國家級技術開發(fā)中心和數(shù)百項專利技術。作為企業(yè)為實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略而聘請的職業(yè)經(jīng)理人，法國人柯華德對于參與“一帶一路”建設有著自己的認識。

　　他表示，“一帶一路”建設不僅對中國，而且對于整個沿線國家的經(jīng)濟發(fā)展，都會起到積極的促進作用。三角輪胎非常重視參與“一帶一路”建設，希望能夠把更多的產(chǎn)品銷售到沿線的國家和地區(qū)去。在這一個過程中，中國信保給提供的服務，使得企業(yè)更有信心做好業(yè)務拓展。

　　柯華德表示，具體來說，中國信保給企業(yè)帶來了三個方面的幫助。一是中國信保為企業(yè)提供了專業(yè)的資信調(diào)查。對于很多國家來說，三角輪胎都不是很熟悉當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境和經(jīng)銷商的財務狀況，也不是很熟悉當?shù)氐臉I(yè)務操作流程，企業(yè)自身不可能組織很大的團隊進行調(diào)研。而中國信保為企業(yè)提供了前期的幫助，幫助企業(yè)了解出口國和經(jīng)銷商的各種情況。中國信保專業(yè)的信息收集、分析和評價，為企業(yè)提供了有價值的決策參考信息。二是中國信保會幫助企業(yè)建立客戶評價體系。在和客戶的合作中，三角輪胎不會超出信保評價體系和信保額度，包括能銷售多少、怎么銷售，采取什么樣的銷售策略等等。三是與中國信保的合作降低了企業(yè)資產(chǎn)負債表面臨的風險。銀行對公司進行考察時，當看到三角輪胎的出口業(yè)務有中國信保的保險，就會有信心給企業(yè)更多的金融支持，因為銀行會認為企業(yè)業(yè)務經(jīng)過信保專業(yè)化的評估，有了風險保障。在信保的幫助下，降低了運營風險，同時提升了企業(yè)的信譽度。

　　快速理賠 解決企業(yè)燃眉之急

　　“由于白俄羅斯買方拖欠高達800萬美元的貨款，我們公司在錢貨兩空的局面下，資金周轉(zhuǎn)困難，直接導致貿(mào)易項下3000余萬元銀行貸款無法償還，并面臨破產(chǎn)危機。在緊要關頭，中國信保迅速理賠，并通過與買方溝通，保證了公司債權的完整性。”恒協(xié)經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理張林表示，在得知此事關系到公司發(fā)展命脈后，中國信保的員工盡心盡力、加班加點、不辭辛勞，最終成功在銀行貸款逾期之前，一次性支付賠款470多萬美元，使公司有了喘息之機。

　　同樣受益的還有三角輪胎股份有限公司，由于中國信保早在2013年開始對三角輪胎在俄羅斯市場的客戶進行全覆蓋，基于前期對客戶進行資信調(diào)查基礎上，中國信保提前對三角輪胎提出預警，在盧布急劇貶值背景下，避免了三角輪胎遭受大額損失。

　　“很多新興市場貨款展期時間都很長，風險很大，有了出口信用保險我們企業(yè)會更安心?！碧┫槭称饭煞萦邢薰矩攧湛偙O(jiān)馮喬表示，公司之前一直以出口日韓市場為主，隨著“一帶一路”的提出，公司也開始拓展更多的新興市場。不久前，榮成泰祥向俄羅斯買方出運水產(chǎn)品，買方收貨并支付部分貨款后拖欠余款，而中國信保最終作出賠付決定，向泰祥食品支付保險賠款約24萬美元。

　　雖然出現(xiàn)風險，但是泰祥食品依舊看好俄羅斯市場，認為其經(jīng)濟發(fā)展將逐步回暖，現(xiàn)在是拓展市場好時機，而有了中國信保的“保駕護航”泰祥食品更有信心把市場做大。馮喬表示，現(xiàn)在公司每單出口都要做出口信用保險，目的就是要保障不出問題。

　　賠后追償 構建整體解決方案

　　據(jù)了解，中國信保提供的專業(yè)服務不僅僅包括事前的資信評估、事后的賠償支付，還包括賠后追償方面的服務和支持。恒協(xié)經(jīng)貿(mào)有限公司負責人表示，在國際市場上，企業(yè)自身的追償能力明顯不足，只有依靠國家政策性保險公司的力量，買方的逾期債務償還才能夠有保障，中國信保提供的不僅僅是一種風險保障，還是一種政策支持，更堅定了出口企業(yè)“走出去”的信心和決心。據(jù)悉，上述理賠案例的追償工作都在進行中。

　　中國信保專業(yè)人士表示，在國家新一輪改革開放的背景下，民營企業(yè)出口貿(mào)易的健康發(fā)展及活躍程度前所未有，而對于參與出口的民營企業(yè)來說，面對復雜的而變化莫測的國際經(jīng)濟形勢，收匯風險已經(jīng)成為影響訂單承接的重要因素。出現(xiàn)了“有單不敢接、有單無力接”的情況。怎樣確保與買方交易的安全性？怎樣在風險發(fā)生時有效減少損失？對于這一系列風險管控問題，企業(yè)其實不必過于焦慮自身的風險控制水平不足，中國信?？梢詾槠髽I(yè)提供一系列的解決方案。

　　據(jù)了解，今年以來，中國信保圍繞落實“一帶一路”等國家戰(zhàn)略做了大量基礎工作，建立了針對性的支持體系，狠抓項目推進。數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月，中國信保共承保支持我國向“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的出口和投資金額達到654.3億美元，同比增長14.6%（其中，中長期出口信用保險對承保“一帶一路”項目的承保金額40.1億美元，增長514.5%；海外投資保險對承?！耙粠б宦贰表椖康某斜＝痤~203.0億美元，增長35.8%；短期出口信用保險對“一帶一路”國家承保金額411.2億美元，占短期出口信用保險總承保金額的19.6%），重點支持了“一帶一路”沿線國家的電力、鐵路、電信、能源、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，以及基礎設施類工程承包、境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)和收購類項目。