從2002年杭州出現(xiàn)第一家量販?zhǔn)終TV——銀樂迪至今，到2004年帶自助餐模式的錢柜亮相，再到2008年走個性化路線的嘜歌殺出，以及帶店內(nèi)超市的量販?zhǔn)終TV的涌現(xiàn)，量販?zhǔn)終TV已在杭州風(fēng)光了10多年，這一娛樂方式現(xiàn)今為何遭冷遇？量販?zhǔn)終TV的出路何在？

　　原因：量販?zhǔn)終TV過多

　　其它娛樂方式分流

　　在我們的調(diào)查中，70%的人表示，去量販?zhǔn)終TV是為了聚會；可是，有48%的人卻因為沒有時間，而不再去KTV聚會；28%的人換了娛樂方式。

　　對于量販?zhǔn)終TV主要消費人群“80后”和“90后”甚至是“00后”來說，現(xiàn)在的娛樂方式太多了。看電影、玩桌游、搞密室逃脫、泡個性咖啡館等，都在一定程度上分散了KTV的客流。據(jù)記者粗略統(tǒng)計，2014年下半年至今，杭城一共開出了60余家密室逃脫游戲空間，光今年上半年，就開出了14家。

　　就在前往“音樂房子”的同一時段，錢江晚報記者打電話給一家密室逃脫游戲空間，得到的回答是下午所有場次都已爆滿。而詢問另外幾家密室逃脫游戲空間，幾乎得到了同樣的回答。

　　其實，當(dāng)年量販?zhǔn)終TV的出現(xiàn)，也給其它的娛樂方式帶來了較大的沖擊，如帶自助餐的量販?zhǔn)終TV，就把原來茶樓的相當(dāng)一部分顧客給吸引了過來，在給自己帶來盈利增長的同時，也沖擊了茶樓的生意。

　　好不容易在臺北純K逮到的兩位高中生向記者表示：“我們現(xiàn)在很少來KTV了，平時愛約在家里打游戲，要不就是約著玩桌游。”而線上KTV的興起，也逐漸改變了唱歌就要眾樂樂的習(xí)慣。例如唱吧，如今已經(jīng)成為一個注冊用戶數(shù)超2億，月活躍用戶數(shù)千萬的APP。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，量販?zhǔn)終TV遍地開花，打價格戰(zhàn)，是KTV日子難過的主要原因，而娛樂方式的多樣化，也在一定程度上分散了他們的主力消費群體——年輕人。

　　出路：有的嘗試酒吧化

　　有的走餐廳化線路

　　曾就職于嘜歌、現(xiàn)任轉(zhuǎn)塘某量販?zhǔn)終TV經(jīng)理的小朱，在量販?zhǔn)終TV行業(yè)工作了十年。他表示，目前量販?zhǔn)終TV在一線城市已處于飽和狀態(tài)，但在二三線城市尚有可發(fā)展的市場空間。

　　“當(dāng)下，所有的KTV老總都在頭疼，是不是要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)型？”在小朱看來，目前杭城不少量販?zhǔn)終TV已經(jīng)在行動。其實，過去的10多年，量販?zhǔn)終TV一直在轉(zhuǎn)型中壯大、成長。

　　設(shè)個性化主題包房、會員專屬套房、套餐，承辦定制主題party等，總體來說，原先較傳統(tǒng)的量販?zhǔn)終TV會走向更高端化。隨著新一波的調(diào)整，杭城的量販?zhǔn)終TV也將面臨一輪大浪淘沙。

　　有錢有資本的，隨大流轉(zhuǎn)型留下來；資金實力相對較弱的，可能就面臨關(guān)門的危機。“畢竟這些調(diào)整都是要花大價錢的，沒幾家經(jīng)得起這樣的折騰?！毙≈煺f。

　　“想要活得很久，就得有鮮明的盈利增長點。例如嘜歌2010年在上海開出一家門店，三年后生意還是沒有起色，老板就進行了重新裝修，走‘酒吧＋量販?zhǔn)終TV’的模式，不僅有表演，還去包廂化，生意很好。”小朱認為，這中間的贏利點主要是酒吧。傳統(tǒng)量販?zhǔn)終TV模式下，酒水食品占KTV盈利的80%，其中，酒水占了70%，食品占了30%。而增加酒吧項目后，原本的主力——酒水，其盈利能力將得到大幅提升。

　　杭城未來的量販?zhǔn)終TV或許也會一樣。據(jù)小朱了解，原來的嘜歌武林廣場店就將重新裝修變成這種模式。

　　“這不是沒有依據(jù)的。近年來，餐飲出現(xiàn)娛樂化的趨勢，那么，娛樂是不是也可以走餐飲化的路子。單一模式走不通了，不妨可以試著去融合。”

　　早年還沒有量販?zhǔn)終TV時，唱歌是跟吃飯一起的，現(xiàn)在，或許又將開啟復(fù)古模式，增加吃飯功能。據(jù)了解，目前杭城已有量販?zhǔn)終TV這么做了，川菜、港式餐點、臺灣菜、小吃一應(yīng)俱全。

　　也就是說，未來你去量販?zhǔn)終TV可能只是為了喝個酒、吃個飯，順便唱個歌而已。

　　不過，在小朱看來，盡管這些服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變會帶來一些新的盈利點，但未必會給整個量販?zhǔn)終TV行業(yè)帶來根本性的變化。

　　記者手記

　　娛樂休閑也有風(fēng)口

　　你跟上了嗎

　　都說時尚是輪回的，但我發(fā)現(xiàn)“輪回”這個詞適用于很多領(lǐng)域。

　　每每我們說一件事物走下坡路甚至消失時，過個幾年，它們又高調(diào)復(fù)出了，甚至比過去更好。就像電影院一樣。

　　上世紀八十年代，看電影是多么讓人興奮的事。但上世紀90年代至本世紀初，電影院由于數(shù)量少、片源少，影院也一度蕭條。萬達影城2004年正式進入電影業(yè)，當(dāng)時全國只有5家萬達影城。而近幾年呢？電影院如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，甚至大有過剩之勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2014年6月，萬達在全國80多個城市擁有已開業(yè)影院150家。

　　而杭州目前也進入了每月新添一家影城的節(jié)奏。支撐它們的，是不斷涌現(xiàn)的高票房。而這高票房背后，是影院適應(yīng)了市場的潮流，順應(yīng)了消費習(xí)慣的變化，是多廳多場次的放映方式，滿足了更多人的觀影需求。

　　目前，量販?zhǔn)終TV的競爭對手有很多，影院就是其中之一。大量的排片，讓影院毫不留情地分散了量販?zhǔn)終TV的客流。

　　以前到包廂吃飯，吸引吃貨的其實是吃完后的高歌一曲；如今，唱歌的吸引力已不如當(dāng)年，而吃依然是廣羅大眾不變的情懷，于是KTV想以吃和喝來拉回大幅流失的客人。去唱歌，其實是為了去吃飯。

　　消費者是多變的，娛樂休閑也有風(fēng)口，關(guān)鍵就在于你跟不跟得上。只有你在風(fēng)口上及時作出調(diào)整，更好地發(fā)現(xiàn)和順應(yīng)大家的消費腔調(diào)，那么，說不定風(fēng)又吹會向量販?zhǔn)終TV。 朱銀玲