山東臨沂市的聚才路是一條很有特色的路。在這條路的文化體育工藝品區(qū)，路邊的建筑外墻都裝飾成了粉紅色，顯得活潑、年輕。其中一座建筑的樓頂，矗立著“中國教育用品采購基地”10個(gè)大字，字非常大，每個(gè)字都有一層樓那么高，字體的顏色也是紅色的，和樓面顏色一致，十分壯觀。

　　現(xiàn)在的臨沂雖說已經(jīng)是全國第二、江北第一的商品集散地，但是一個(gè)“國”字頭的采購基地落戶這里，還是非常不容易的。記者采訪的對(duì)象為這個(gè)基地落戶臨沂立下了汗馬功勞。他就是山東天匯國際貿(mào)易有限公司、山東連勝體育產(chǎn)業(yè)有限公司董事長，臨沂市工商聯(lián)常委、臨沂市總商會(huì)副會(huì)長、臨沂市小商品商會(huì)會(huì)長宋連勝。

　　在臨沂小商品商會(huì)、連勝體育參訪并和宋連勝深度交流后，記者對(duì)宋連勝最深刻的印象就是，老宋是個(gè)實(shí)在人，實(shí)實(shí)在在。

　　因?yàn)閷?shí)在，老宋這幾十年一路經(jīng)商辦企業(yè)，一路結(jié)交朋友，用他的話講，“都成伙計(jì)了”；因?yàn)閷?shí)在，他賺錢之后，不斷對(duì)外捐贈(zèng)，擁軍優(yōu)屬，也帶動(dòng)商會(huì)的其他會(huì)員慷慨解囊；因?yàn)閷?shí)在，他經(jīng)商過程中老能碰到“貴人”，老能抓到商機(jī)，用他的話講，“不賺錢都不行”。

　　泥盆泥罐做粉條，什么都干過

　　“幾乎沒有沒干過的?！闭勂鹱约旱慕?jīng)商經(jīng)歷，老宋這樣說。

　　泥在臨沂話里發(fā)音是Mi，四聲。大約是1980年的時(shí)候，17歲的老宋（當(dāng)時(shí)還是小宋）初中畢業(yè)，就跟著大人經(jīng)商了，第一件事就是和泥打交道?！皩W(xué)習(xí)成績不好，抄作業(yè)都不行，不上了?！彼f。

　　當(dāng)時(shí)的臨沂，還很落后，老百姓買不起潔白、結(jié)實(shí)的瓷器，用的大多是泥盆泥罐子。這種器皿，是用當(dāng)?shù)氐耐林谱鞯?，燒制起來也簡單，?dāng)然遠(yuǎn)不如瓷器結(jié)實(shí)。

　　小宋的第一件生意，就是自己盤了一座窯，跟著大人一起燒制泥盆泥罐。為了將這些盆盆罐罐賣出去，他也和大人一起，在逢集的時(shí)候，推著獨(dú)輪車（當(dāng)?shù)厝私行∧z車）到集市上販賣。

　　大人力氣大，小孩力氣小，推車走在平地上看不出來，過溝過坎的時(shí)候就看出來了。大人都是把車轱轆頂在坎上，或者輕輕放進(jìn)溝里，然后暗中一使勁，車子就穩(wěn)穩(wěn)地過了坎、過了溝。小宋力氣小，做不到這一點(diǎn)，只好用“沖”的辦法，結(jié)果，“哐當(dāng)”一下，車過去了，有的盆卻被顛破了，“尤其是那個(gè)大盆，弄不好一顛就兩半了，泥的，不結(jié)實(shí)?！?/p>

　　泥盆顛破了，怎么辦？到了集市，同去的大人分一點(diǎn)給他，讓他賣。

　　實(shí)實(shí)在在的經(jīng)商風(fēng)格，就是在這種鄉(xiāng)親之間的互相協(xié)助中，漸漸養(yǎng)成的。

　　做了一段時(shí)間的泥盆泥罐，小宋又轉(zhuǎn)行做起了粉條。

　　最開始做粉條，你出多大的力，就有多好的質(zhì)量。因?yàn)橐逊恚ㄅR沂人稱地瓜）搗碎搗勻，粉條才能做得又細(xì)又好。面對(duì)記者，老宋比劃著各種搗地瓜的姿勢，無論哪種姿勢，都是力氣活，都很累。

　　出了苦力，就出了質(zhì)量，出了品牌。由于粉條做得質(zhì)量非常好，當(dāng)時(shí)的臨沂流傳一句話，“金條銀條不如林村的粉條”。

　　這是宋連勝第一次感受到口碑、品牌的力量。

　　生意做得好，宋連勝成了萬元戶，鄉(xiāng)里給他戴上大紅花，用拖拉機(jī)拉著，到處宣傳。

　　談到這段往事，宋連勝說，“怪好。”

　　兩瓶酒一只燒雞換來的商機(jī)

　　跟著行情走，什么賺錢做什么。在先后做了泥盆粉條之后，宋連勝又做了很多行當(dāng)，他實(shí)在的性格也經(jīng)?！袄住钡浇灰讓?duì)象。

　　有一位山里的老大爺，帶著新摘的香椿苗到臨沂賣，沒有人買。正在犯愁，宋連勝過來了，多少錢一斤？老人說了個(gè)數(shù)。這樣吧，我給你這個(gè)數(shù)。宋連勝說了一個(gè)數(shù)，比老人說的價(jià)錢更高。老人不信，說你甭噱（噱，臨沂方言，騙人的意思）我。宋連勝說，我不噱你。然后他真的給了老人一筆錢，比對(duì)方的報(bào)價(jià)高出許多。老頭一高興，連籃子帶香椿一起給了他。宋連勝換了個(gè)地方，一個(gè)中午把香椿賣光了。

　　在臨沂城里城外東奔西走、嘗試了“各行各業(yè)”之后，宋連勝的生意開始穩(wěn)定起來。

　　首先是地點(diǎn)穩(wěn)定了。他發(fā)現(xiàn)，汽車站人流密集，商機(jī)很多。當(dāng)時(shí)的臨沂汽車站對(duì)面是一片楊樹林，遮陽遮雨，很多人在那里擺地?cái)?，他也去了。這個(gè)楊樹林市場，后來成了臨沂第一代的農(nóng)貿(mào)集市。那個(gè)時(shí)候平時(shí)就有人，逢五逢十就是大集。

　　其次是經(jīng)營的品種也固定了，他開始做墨水。

　　這樁生意是一個(gè)親戚介紹的，宋連勝到親戚那里學(xué)了一段時(shí)間，掌握了生產(chǎn)技巧，回到臨沂就干了起來。他從青島的一個(gè)廠里買來碳黑，研磨之后制作墨水。

　　這里面也有技巧，研磨得好，比例恰當(dāng)，造出的墨水質(zhì)量就好。

　　宋連勝一開始是用排車?yán)綏顦淞掷镔u，時(shí)間不長，顧客口口相傳，他的聲譽(yù)就起來了，客戶越來越多，有的專程從江蘇、河南到這里要他的墨水，后來發(fā)展到客戶來買墨水的同時(shí)下訂單。下了訂單還不忘叮囑宋連勝，你別耽誤我事，學(xué)生要用。

　　沒想到的是，墨水的生產(chǎn)差點(diǎn)被瓶子耽誤了。

　　當(dāng)時(shí)能夠生產(chǎn)裝墨水的小玻璃瓶子的，只有薛城的一家廠子。有一次，宋連勝趕過去買瓶子，對(duì)方告訴他，只能給他半車。

　　這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。宋連勝犯愁了，在廠子附近的一座橋邊溜達(dá)。

　　一個(gè)滿頭白發(fā)的老頭和他拉呱（拉呱，臨沂話，聊天的意思）。老頭說，你光等，就給你半車，不耽誤事嗎？宋說，耽誤事啊，也沒有辦法。老頭說，你買瓶酒給我喝，我跟你說怎么辦。宋說，你甭哄我。老頭說，我不哄你，你買瓶酒，還得買花生米。

　　宋連勝身上帶著錢的，他當(dāng)即買了兩瓶酒，還有一只燒雞，送給了老頭。

　　那個(gè)老頭就是墨水瓶廠的技術(shù)員，他告訴宋連勝，濟(jì)南長清那里，有一個(gè)村子生產(chǎn)瓶子，村書記還是你本家，也姓宋。

　　你去吧，老頭說。宋說，沒去過，不知道怎么去。老頭又告訴宋到哪里買票，告訴了具體地址。

　　第二天，宋連勝直奔濟(jì)南，坐了一天的汽車，天黑才到濟(jì)南，然后發(fā)現(xiàn)坐過了，又折回來，找到那個(gè)地方，已經(jīng)晚上10點(diǎn)了。其實(shí)那個(gè)村子就在路邊。

　　那個(gè)村子的書記真姓宋，天下宋姓是一家，書記和宋連勝一論，還差了好幾輩。然后就擺起了酒席，宋輩分大，坐了上位。喝來喝去，就喝醉了，就在那里休息了。

　　第二天，到廠子里一看，果然有瓶子，還不少，因?yàn)楹脦啄曩u不出去，有的裝瓶子的袋子都破了。

　　對(duì)方問，你要多少。宋回答說，都要了。對(duì)方說，你實(shí)落的（實(shí)落，山東話里實(shí)在的意思），到底要多少？宋說，都要了。

　　當(dāng)時(shí)的瓶子，大概6分錢或7分錢一個(gè)，濟(jì)南的這個(gè)本家，賣給宋連勝一個(gè)瓶子4分錢。

　　一車瓶子有10萬個(gè)，一車就能省下幾千塊錢，宋連勝從濟(jì)南的這個(gè)本家那里拉回來七八車。

　　缺瓶子的事，就這樣解決了。

　　然后，宋連勝又去薛城找那個(gè)老頭。老頭問，這回掙錢了吧？宋說，掙了。老頭說，請我喝一氣（氣，臨沂話，回的意思，喝一氣，就是喝一回）。宋說，行。兩個(gè)人就喝了一氣。

　　宋連勝給老頭錢，對(duì)方不要。后來再去找他，老人已經(jīng)沒有了。

　　“聽說是心臟病。”宋連勝說。

　　上海灘結(jié)交的伙計(jì)

　　墨水的生意一直很順，后來宋連勝又和上海產(chǎn)生了關(guān)系。

　　起因是有一個(gè)客戶向他要英雄墨水，還要紅色的墨水。他沒有生產(chǎn)過紅色的墨水，也不知道到哪里找英雄墨水，客戶給他寫了一個(gè)上海的地址，他帶著這個(gè)地址就去了。

　　宋連勝知道上海是個(gè)大城市，因此去的時(shí)候帶了3萬塊錢。當(dāng)時(shí)最大的錢是10塊的，他把錢放進(jìn)襪子里，系在腰上，從臨沂坐17個(gè)小時(shí)的長途車到上海。那個(gè)時(shí)候沒有高速路，車況不好，路又破，一路上受盡了顛簸之苦。

　　到了上海，住在長途汽車站附近的防空洞改造的賓館。這個(gè)賓館，上邊一層有風(fēng)扇，15塊一天，朝下10塊，再朝下5塊。宋連勝就住5塊的。

　　住宿省錢了，找英雄墨水廠花了冤枉錢，打了一個(gè)出租車，怎么也找不到那個(gè)廠子，問路，語言又不通，一口氣花了80多塊錢的出租車錢，也沒找到。后來又打了一輛車，才找到。

　　找到英雄墨水廠，一問，白來了一趟。第一，他是個(gè)體戶，人家還沒跟個(gè)體戶打過交道；另外，人家問他帶了多少錢，宋說3萬多。人家說，你要買呢，也得7萬多拉一車。你能拿出這些錢來嗎？宋說，帶3萬塊錢來的，急著用。人家說，你急著用也不能給你啊，你回家再湊錢，7萬塊錢能裝一車。

　　于是，宋馬上往回返，“轟隆轟隆的又是17個(gè)小時(shí)”，回到家，一家人幫忙，連借帶湊的，湊夠了7萬塊錢，又是轟轟隆隆17個(gè)小時(shí)，趕回去了。

　　英雄廠的人很奇怪，你怎么這么快就又來了。宋說，你不是說一車7萬嗎。

　　這一次，宋連勝把英雄墨水拉回臨沂了。好東西就是好賣，加上他本來就有好多客戶，人又實(shí)在，這一車墨水沒幾天就賣光了，而且利潤可觀。

　　嘗到甜頭的宋連勝，馬上又到上海進(jìn)貨。英雄廠的問，你怎么又來了。宋說，賣沒了。對(duì)方說，你怎么賣這么快，不可能。

　　宋連勝與上海英雄廠的關(guān)系，完全是誤打誤撞，他不了解這個(gè)廠子的結(jié)構(gòu)，直接就摸到了生產(chǎn)廠，他不知道，英雄廠還有一個(gè)經(jīng)營部專門負(fù)責(zé)對(duì)外銷售，所有對(duì)外銷售都要經(jīng)過這個(gè)部門。當(dāng)他直接和生產(chǎn)廠接觸之后，生產(chǎn)廠就直接給他發(fā)貨了。

　　這就導(dǎo)致后來的一次大轉(zhuǎn)折。在從生產(chǎn)廠拉了三四趟后，廠子的銷售部發(fā)現(xiàn)了，把他的車攔下了，人也帶過去問話。

　　“銷售公司一個(gè)叫姜成龍的把我逮去了，說不經(jīng)過經(jīng)營部銷售公司，不行。叫我寫檢討書，我說我又不識(shí)字，怎么寫，叫我等著。吃飯的時(shí)候，說吃飯去吧，這車?yán)?，下一車必須?jīng)過我們，上這里報(bào)到?！?/p>

　　憑空多了一道門檻，宋連勝當(dāng)然不干，他和姜成龍吵仗，結(jié)果，“吵來吵去，成了伙計(jì)，這都20多年的伙計(jì)了。”

　　姜成龍這個(gè)伙計(jì)，幫了宋連勝的大忙。

　　首先，他讓宋連勝注冊商標(biāo)。他對(duì)宋連勝說，你光賣產(chǎn)品不行，你得注冊名字。宋說我不懂，不知道怎么弄。他說你有這個(gè)想法沒，宋說有。他說你有想法就行，于是他安排廠子里的一個(gè)人，開著車帶著宋連勝去注冊公司了。

　　其次，姜成龍建議宋連勝在上海設(shè)個(gè)辦公室，宋說不用。他說，你用吧，不要你錢。他把自己單位二樓的倉庫騰出一間來，給宋連勝用。從此之后，宋連勝成了在上海有辦公室的人。

　　最后，也是最重要的，姜指引宋連勝進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)。他給宋分析了文化和體育的關(guān)系。他說，你做文化是一方面，重點(diǎn)還是要做體育，老百姓生活水平高了，都要鍛煉身體，這個(gè)百分之百掙錢，你必須做。然后他親自出面，介紹宋連勝和上海知名的體育品牌紅雙喜建立了關(guān)系。

　　現(xiàn)在的宋連勝，是紅雙喜在中國大陸地區(qū)的銷售冠軍，每年有幾千萬的銷售額。

　　宋連勝也開始生產(chǎn)自己的“連勝”牌體育用品，從籃球、足球，到羽毛球，品種逐漸擴(kuò)大，銷售額、品牌知名度也在逐步提高。

　　“沾了上海人的光?！彼芜B勝這樣說。

　　“國”字號(hào)招牌如何落戶臨沂

　　宋連勝為臨沂市做出了很多貢獻(xiàn)，其中最值得稱道的，當(dāng)然是“中國教育用品采購基地”這個(gè)“國”字號(hào)招牌落戶臨沂。這件事頗費(fèi)了一番周折，差點(diǎn)就黃了。

　　最開始，還是挺順的。宋連勝在經(jīng)營過程中，認(rèn)識(shí)了教育部的王富司長，宋連勝和他關(guān)系處得非常好，是老伙計(jì)了。

　　宋連勝最開始有這個(gè)想法是2008年，他非常清楚品牌對(duì)于一個(gè)市場的重要性。如果一個(gè)“國”字號(hào)的金字招牌落戶臨沂，不僅對(duì)臨沂的小商品批發(fā)商戶，甚至對(duì)整個(gè)臨沂商城都將是一個(gè)里程碑式的事件。

　　和初闖上海時(shí)的一問三不知不一樣，這一回宋連勝摸到了門道，知道這個(gè)招牌的審批大權(quán)在國家教育部，而他的老伙計(jì)王富司長，更是關(guān)鍵人物。

　　于是宋連勝開始運(yùn)作，三番五次地去北京。王富司長也來臨沂考察。最后的結(jié)論是，臨沂的市場很大，是個(gè)市場集群，可以給它掛牌。

　　爭取掛牌的關(guān)鍵時(shí)刻，臨沂市政府也非常關(guān)心。當(dāng)時(shí)的市長張少軍問宋連勝，準(zhǔn)不準(zhǔn)?。克芜B勝當(dāng)然不敢說準(zhǔn)，他只好回答市長，人家答應(yīng)了啊。

　　誰也不曾想，半路殺出個(gè)程咬金。

　　有一天晚上，王富司長給宋連勝打電話，說這個(gè)牌子可能不能掛你那兒了。

　　宋一聽就急了，緊急趕往北京。

　　原來浙江想爭，出了大價(jià)錢。

　　宋連勝在北京一呆好幾天，也沒法睡覺，就跟王富司長軟磨硬泡，“我說這個(gè)事絕對(duì)不行，不管用什么辦法，不能弄走。弄走了我沒法辦了。我還怎么在臨沂混啊？都知道了，半個(gè)臨沂都知道這個(gè)牌子要掛了，最后弄沒了，那你叫我怎么弄？”

　　宋連勝晚上給王富打電話，喝了酒再打。與此同時(shí)，臨沂市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門也關(guān)注此事，開始加大力度爭取。

　　最終，因?yàn)榕R沂的條件確實(shí)符合，教育部答應(yīng)在先，加上臨沂市的努力，還有宋連勝的拼命爭取，2010年9月，“中國教育用品采購基地”、“中國教學(xué)儀器設(shè)備進(jìn)出口基地”兩個(gè)“國”字號(hào)采購基地在臨沂商城落戶生根。

　　采訪結(jié)束的時(shí)候，記者拉著宋連勝到“中國教育用品采購基地”的牌子下攝影留念，他痛痛快快地答應(yīng)了。

　　在鏡頭里，他的姿勢只有一種，踏踏實(shí)實(shí)地站在那里，一臉的憨厚。

　　這個(gè)老宋，真是個(gè)實(shí)在人。