龔名揚(yáng)

　　在過去的一周，東莞樓市成交環(huán)比有所下滑，成交金額下降26.45%，不過無論成交套數(shù)和面積等多個(gè)數(shù)據(jù)，都比去年同期大幅上漲近100%，這意味著東莞樓市交易保持著較高熱度。

　　8月下旬的成交下滑，對(duì)于樓市來說是再正常不過的現(xiàn)象，原因是9月將至，一年一度的“金九銀十”馬上到來。

　　所謂的“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間概念，從傳統(tǒng)上來看，9月、10月進(jìn)入秋收時(shí)令，是收獲的季節(jié)。按照人的收支消費(fèi)心理，在消費(fèi)、投資等費(fèi)用支出方面由心情帶動(dòng)，在秋冬兩季，特別是兩個(gè)季節(jié)交接的時(shí)候，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)而消費(fèi)的金融概念。

　　因此，很多樓盤都會(huì)選擇在9月和10月開盤，這個(gè)時(shí)候恰好人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，借助促銷活動(dòng)，這兩個(gè)月的成交額會(huì)明顯高于其他月份。雖然去年樓市低迷，但從東莞市場(chǎng)的情況來看，去年9月、10月的成交還是比其他月份好。

　　目前東莞樓市已經(jīng)迎來全面復(fù)蘇，按照今年“紅五月”情況來看，“金九銀十”的樓盤成交應(yīng)該有所期待。據(jù)筆者了解，近兩周約20個(gè)項(xiàng)目拿下了部分樓棟預(yù)售許可證，這一方面反映出隨著“金九”漸近，開發(fā)商的推貨熱情高漲；另一方面也預(yù)示著未來幾周，市場(chǎng)供應(yīng)量將逐步放大。

　　相信在本周將有更多開發(fā)商加快拿下樓棟預(yù)售許可證備戰(zhàn)“金九”，這也導(dǎo)致了今年的黃金銷售時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)要比往年激烈。

　　根據(jù)東莞中原研究部的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前東莞樓市的成交呈現(xiàn)“東熱西冷”局面。受“深圳客”涌入的影響，東莞臨深片區(qū)的成交火熱，供不應(yīng)求，樓盤均價(jià)直線上升；但東莞的其他區(qū)域表現(xiàn)平淡，非常需要刺激成交，而“金九銀十”就是這樣的機(jī)會(huì)。

　　然而，對(duì)于那些長(zhǎng)期成交萎靡的項(xiàng)目，“金九銀十”不僅是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。主要原因在于，在這兩個(gè)月購房者的消費(fèi)需求會(huì)得到集中釋放；而且，下半年是房企沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，這也將導(dǎo)致新品房源大量注入，房企之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在這個(gè)階段加劇。

　　筆者認(rèn)為，在“金九銀十”那些庫存依然高企的樓盤要做好充足準(zhǔn)備，制定更加吸引人的營(yíng)銷策略，趁著旺季通過“以價(jià)換量”來去庫存、沖業(yè)績(jī)。

　　事實(shí)上，那些賣得不太好的樓盤，滯銷原因有很多，注意篩選會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中還是有很多“筍盤”的。因此，對(duì)于購房者來說，9月到來之前不妨先挑好心儀的房源，等到“金九銀十”到來時(shí)，擇機(jī)出手。