“現(xiàn)在成交一單不太容易，我2010年進入這一行，那是家裝建材行業(yè)最好的時候，每天忙得不可開交，多的時候一天能成交十來筆業(yè)務(wù)。但從去年下半年開始，我明顯感覺家居建材生意不好做了?，F(xiàn)在一個月能開個七八單就不錯了?！苯?，記者連續(xù)兩天在我市雁灘、城關(guān)、七里河區(qū)的部分家居建材市場實地走訪，某品牌地磚銷售人員告訴記者，今年以來，他所在的這家門店開始賠錢，市場里的客流量也明顯減少了。走訪中，記者了解到，我市各大家裝建材市場客流量都有所下降。

　　不僅是建材市場，不少裝修公司也感覺到了這場“寒流”。

　　俗話說“金九銀十”，九月份前后一直都是家裝市場的旺季，但今年以來，家裝修材市場卻一路下滑，對于即將到來的九月，不少家裝建材的經(jīng)營者都表示不看好。近日記者走訪了我市部分家居建材賣場，發(fā)現(xiàn)客流不多是最近市場里的共同現(xiàn)象。前來購買或者咨詢的客戶寥寥無幾，銷售人員告訴記者雖然周末時情況稍有好轉(zhuǎn)，但人流量仍不樂觀。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，家居市場淡季或?qū)⒁恢背掷m(xù)到年底。

　　一門店一個月僅成交七八單

　　“現(xiàn)在成交一單不太容易，我2010年進入這一行，那是家裝建材行業(yè)最好的時候，每天忙得不可開交，多的時候一天能成交十來筆業(yè)務(wù)。但從去年下半年開始，我明顯感覺家居建材生意不好做了?，F(xiàn)在一個月能開個七八單就不錯了?！苯?，記者連續(xù)兩天在我市雁灘、城關(guān)、七里河區(qū)的部分家居建材市場實地走訪，某品牌地磚銷售人員告訴記者，今年以來，他所在的這家門店開始賠錢，市場里的客流量也明顯減少了。走訪中，記者了解到，我市各大家裝建材市場客流量都有所下降。

　　不僅是建材市場，不少裝修公司也感覺到了這場“寒流”。“今年上半年，我們公司的業(yè)務(wù)量下降了20%。”已從業(yè)5年的孫青有一個家裝公司，幾年來在消費者中也積攢了一定的人氣，業(yè)務(wù)量一直穩(wěn)步上升，但今年以來，雖然營業(yè)額變化不大，但數(shù)量上卻有所下降，孫青告訴記者，今年明顯感覺生意很難拓展了，不少訂單都來自熟客的介紹。

　　淡季促銷成行業(yè)潮流

　　走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，為了刺激消費，不少建材市場都加大了促銷活動的力度，特價產(chǎn)品、樣品一口價出售、清倉銷售、以舊換新……各商家紛紛采取打折促銷、擴大規(guī)模及團購等一系列活動。

　　“8月份，我們進行了多場促銷活動，讓利消費者。”蘭海商貿(mào)城工作人員如是說。近日，記者在蘭海商貿(mào)城里看到，“裸價商品”、“瘋狂折扣”、“市場特惠”等是蘭海在8月中旬進行的一場促銷活動中的內(nèi)容，除此以外，該商城還對來店的消費者派發(fā)紀(jì)念品，而其推出的第二件商品9元的活動也吸引了不少消費者的目光?！盎顒拥男Ч€是不錯的?！痹摴ぷ魅藛T告訴記者，促銷活動為商場帶來了更旺的人氣，同時商戶們也對當(dāng)下低迷的建材市場恢復(fù)了一些信心。“現(xiàn)在是情況不好，每一位客人對我們來說非常重要，而吸引客人的關(guān)鍵則是價格?！碧m海商貿(mào)城里的一位商戶告訴記者，當(dāng)前各商戶紛紛采取打折促銷、擴大規(guī)模及團購等一系列活動。

　　孫青告訴記者，規(guī)模較大的家裝公司一般都會對整年的工作安排進行平衡或協(xié)調(diào)，對淡季或旺季都有應(yīng)對方案。比如最近一段時間開工量比較小的情況下，會建議打算近期裝修的客戶將開工前的準(zhǔn)備工作都做好，比如設(shè)計方案的敲定、材料的選購和搭配。

　　建材市場發(fā)展出現(xiàn)不平衡

　　“家裝市場縮水和樓市低迷有很大關(guān)系。”甘肅建筑材料行業(yè)協(xié)會名譽會長陳剛告訴記者，家裝市場和樓市是上下游的關(guān)系，房子賣得好，自然家裝市場就紅火，反之，房子銷售量上不去家裝市場肯定受影響。

　　“從全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)分析來看，始終出現(xiàn)銷量與價格的雙指數(shù)下跌情況?！标悇偢嬖V記者，除了樓市影響，他認(rèn)為我市目前建材市場低迷與市場發(fā)展出現(xiàn)不平衡的情況也有一定關(guān)系，首先是建材市場布局不合理，全市不少地方都存在直線距離不足一公里范圍內(nèi)有多家建材市場的情況，第二是營銷思維滯后，不少商家沒有站在消費者的角度去看待問題，對于消費者日益增強的環(huán)保意識重視程度不足，第三則是建材產(chǎn)銷隊伍不均衡，貼牌產(chǎn)品在市場上還是很多見，因此同類產(chǎn)品消費者總是覺得不同市場價格相差很多。

　　全省建材工業(yè)經(jīng)濟效益整體下滑

　　記者從甘肅省建材工業(yè)協(xié)會了解到，受需求疲弱和產(chǎn)能過剩等因素影響，今年上半年，甘肅省建材工業(yè)經(jīng)濟效益整體下滑，大多數(shù)建材產(chǎn)品產(chǎn)量減少，固定資產(chǎn)投資同比下降，但隨著建筑市場旺季的來臨，下行幅度逐月縮小，呈現(xiàn)降中趨穩(wěn)的態(tài)勢。從產(chǎn)量看，1至6月份，全省生產(chǎn)水泥1902萬噸，同比下降9.89%；平板玻璃124.8萬重量箱，同比下降55.02%；商品混凝土659萬立方米，同比增長4.81%；水泥混凝土排水管196.5千米，同比增長123.63%；瓷質(zhì)磚1179萬平方米，同比增長6.28%；瀝青和改性瀝青防水卷材119萬平方米，同比增長35.23%。其余建材產(chǎn)品產(chǎn)量同比下降。

　　分析數(shù)據(jù)可以看出，在宏觀經(jīng)濟下行壓力下，甘肅建材工業(yè)形勢不容樂觀，增速下降明顯，經(jīng)濟效益不佳，建材行業(yè)貨款拖欠增加、應(yīng)收賬款凈額繼續(xù)增高。

　　加強建材行業(yè)自身管理利用“一帶一路”擴大建材市場份額

　　“我們應(yīng)該充分利用‘一帶一路’建設(shè)，讓建材市場走出去，面向‘一帶一路’沿線城市擴大銷售份額和區(qū)域?！标悇傉J(rèn)為，在淡季環(huán)境下，采用多種方式以穩(wěn)定銷量，未來市場會向著“淡季不淡、旺季不旺”的形勢轉(zhuǎn)變，建議企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整優(yōu)勢資源，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，以適應(yīng)市場環(huán)境變化。

　　同時，他建議必須加強建材行業(yè)的自身管理，提升服務(wù)能力，提升市場體驗功能，改變建材營銷模式，更加人性化、貼近家的情況下還進行營銷活動，要在便捷、高效上下功夫，為消費者在省錢、省心、省力上下功夫。