白銀時(shí)代積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的萬(wàn)科，繼開(kāi)拓物業(yè)、物流、租賃等業(yè)務(wù)后，又將目光瞄準(zhǔn)了家裝市場(chǎng)。

　　8月24日，北京萬(wàn)科和鏈家共同宣布成立新的獨(dú)立家裝公司“萬(wàn)科鏈家”，新公司由北京萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖將出任新公司董事長(zhǎng)，其中北京萬(wàn)科占股60%，鏈家占股40%。

　　實(shí)際上，此前萬(wàn)科在其2014年年報(bào)中便指出，盡管未來(lái)十年中住宅仍是其主要業(yè)務(wù)，但為了保持公司的良好增長(zhǎng)，并為之后的第二個(gè)十年發(fā)展期奠定基礎(chǔ)，萬(wàn)科需要在這個(gè)十年內(nèi)基本完成新業(yè)務(wù)的探索和布局，確定新的商業(yè)模式，公司正在向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將加大裝修與智能家居等業(yè)務(wù)的探索力度。

　　而本次萬(wàn)科與鏈家的合作，可以說(shuō)便是萬(wàn)科在裝修業(yè)務(wù)上的落地之舉。

　　有業(yè)內(nèi)人士也想《證券日?qǐng)?bào)》記者指出，“隨著新房市場(chǎng)拓展越來(lái)越難，開(kāi)發(fā)商深耕房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)提升利潤(rùn)也是大勢(shì)所趨?！?

　　市場(chǎng)空間巨大

　　劉肖表示，目前家裝行業(yè)存在“三低一高”的特點(diǎn)，即低質(zhì)量、低信任、低服務(wù)、高風(fēng)險(xiǎn)，“這個(gè)市場(chǎng)還有很多痛點(diǎn)沒(méi)有解決?！蓖瑫r(shí)，隨著家裝行業(yè)從增量市場(chǎng)專(zhuān)向存量市場(chǎng)，一手房裝修開(kāi)始轉(zhuǎn)向舊房裝修。這對(duì)于北京萬(wàn)科和鏈家來(lái)說(shuō)具有較大的市場(chǎng)空間。

　　“北京現(xiàn)在有600多萬(wàn)套存量市場(chǎng)，正常情況下8年到10年重新裝修一次，不管是家居的智能升級(jí)，還是對(duì)居住環(huán)境的變化要求，每年的市場(chǎng)是非常大的?！眲⑿しQ(chēng)。

　　據(jù)悉，2007年萬(wàn)科便進(jìn)入裝修行業(yè)，并且提出了全裝修的概念。

　　“在過(guò)去的幾年里面，萬(wàn)科一直遵循著百分之百裝修的道路。所以萬(wàn)科的裝修策略是B2B起家的，我們做的就是整體裝修。在裝修的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)利用現(xiàn)有的外部裝修資源很難達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)科工程師比例在集團(tuán)里面占45%，而整個(gè)行業(yè)平均工程師比例各個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)是15-20%，為什么有這個(gè)數(shù)字之間的差別，是因?yàn)槿绻麅H僅依靠以個(gè)體為主的裝修力量，其實(shí)很難達(dá)到質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們寧愿用這么多的工程師和工程質(zhì)量的投入來(lái)獲得裝修的能力?！皠⑿け硎?，”一個(gè)企業(yè)，能不能做精裝修全部的流程，不是一個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇，而是一個(gè)能力。所以從2007年到現(xiàn)在，8年的時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)萬(wàn)科得到了這樣的裝修能力，所以我們做了這樣的選擇“。

　　而鏈家則以B2C為起點(diǎn)涉足家裝行業(yè)。鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉透露，鏈家現(xiàn)在的年交易額已經(jīng)達(dá)到2000億元，預(yù)計(jì)2017年將成為交易額達(dá)1萬(wàn)億元規(guī)模的平臺(tái)，“對(duì)于鏈家來(lái)說(shuō)，我們也希望在產(chǎn)業(yè)鏈里有更深入的延伸?！?

　　 品質(zhì)放首位 短期不關(guān)注盈利

　　“萬(wàn)科和鏈家都有自己的樓盤(pán)地圖，尤其是鏈家這邊掌握到數(shù)以百萬(wàn)房源資源，他們對(duì)各個(gè)樓盤(pán)、社區(qū)的戶(hù)型都有數(shù)據(jù)，這對(duì)推出和設(shè)計(jì)家裝產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢(shì)?！眲⑿ぴ谡劶芭c鏈家合作的優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)，“與之前萬(wàn)科B2B領(lǐng)域的精裝修不同，萬(wàn)科與鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)會(huì)以B2C業(yè)務(wù)為發(fā)力點(diǎn)，抓住線(xiàn)下。最為關(guān)鍵的是，鏈家和萬(wàn)科對(duì)房地產(chǎn)都有濃厚的情結(jié)，對(duì)線(xiàn)下都很尊重”。

　　據(jù)了解，在雙方敲定合作之前，鏈家其實(shí)就已經(jīng)擁有一個(gè)約180人的家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要是為鏈家的自如友家業(yè)務(wù)服務(wù)，“鏈家的這個(gè)家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，可能在北京都能夠排進(jìn)前五”。

　　劉肖表示，萬(wàn)科和鏈家的合作是一種平臺(tái)的整合。這在于，一是一手房(萬(wàn)科)和二手房(鏈家)的整合，二是生產(chǎn)領(lǐng)域(萬(wàn)科)和流通領(lǐng)域(鏈家)的資源整合，同時(shí)裝修業(yè)務(wù)也是萬(wàn)科和鏈家在業(yè)務(wù)生態(tài)鏈中的自然延伸。

　　左暉認(rèn)為，在裝修領(lǐng)域，萬(wàn)科和鏈家都還是新兵，希望通過(guò)合作能給消費(fèi)者帶來(lái)一些價(jià)值和提供新的選擇，比如提升交易效率和提高服務(wù)品質(zhì)。

　　而同目前如火如荼的O2O行業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也在將價(jià)格越壓越低，試圖以燒錢(qián)的方式擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額。對(duì)此，左暉表示，萬(wàn)科鏈家更希望的是提供好的性?xún)r(jià)比，從長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)有盈利，但在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)是關(guān)注的重點(diǎn)。

　　劉肖也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于萬(wàn)科鏈家而言，品質(zhì)是第一位的。“今年11月份、12月份，單月產(chǎn)能不超過(guò)500套，大概4億元至5億元的金額?！彼嘎叮?0月份新公司的家裝業(yè)務(wù)體驗(yàn)館將正式對(duì)外開(kāi)放，樣板門(mén)店位于東五環(huán)附近?！澳壳笆袌?chǎng)上好的家裝公司的估值都在300億元以上。”劉肖說(shuō)，“萬(wàn)科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)，有望成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者?！?