18日，南京順馳、友邦、中廣、仟佰間等10多家傳統(tǒng)房產(chǎn)中介抱團(tuán)“觸網(wǎng)”，聯(lián)合成立“中房聯(lián)”平臺，欲建立移動端APP，端口免費、加盟免費、發(fā)布免費，用統(tǒng)一準(zhǔn)則將企業(yè)間的競爭弱化到最低程度，再讓市場去決定平臺上的企業(yè)哪家更具有生存空間。中介抱團(tuán)“觸網(wǎng)”，在國內(nèi)還是第一次。

　　“房產(chǎn)是一個風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)是一個風(fēng)口，房產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)就是臺風(fēng)口。”58同城3月收購“二手房網(wǎng)絡(luò)營銷開創(chuàng)者”安居客時，其CEO姚勁波給員工寫下如此話語。中介抱團(tuán)“觸網(wǎng)”，表明原本生存壓力就十分巨大的二手房市場，眼下正上演依傍互聯(lián)網(wǎng)的“生存激戰(zhàn)”。

　　在南京，駐扎著2000余家房產(chǎn)中介。不過，活得好的越來越少。上述抱團(tuán)中介，共有500家門店，5000名經(jīng)紀(jì)人，年交易總額超過500億，即便如此，輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式還是讓這些沿襲高成本運(yùn)作套路的中介，產(chǎn)生深深危機(jī)。

　　中房聯(lián)會長趙奎說，傳統(tǒng)中介轉(zhuǎn)型不是網(wǎng)上所說的線上、線下大戰(zhàn)，而是線下聯(lián)合起來發(fā)展線上業(yè)務(wù)，和網(wǎng)商滲透線下的模式進(jìn)行市場化對決。

　　對手的成長咄咄逼人?！?月26日正式上線，7月南京全市成交的9191套二手房中，4.5%的房源經(jīng)過我們平臺成交，成交排名在各大房產(chǎn)中介中已升到第三位。”搜房二手房電商集團(tuán)總經(jīng)理助理胡涓娟告訴記者，4.5%的絕對值看上去不高，但要知道，南京如今成交的二手房中，百分之五六十都是“手拉手”即買賣雙方自己成交的，真正通過中介成交的最多占一半，而中介成交房源中30%又集中在排名前十的中介手里，典型的“僧多粥少”。而眼下排名第二的中介公司，此前花了3年時間才沖至前三。

　　房地產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)歷10多年的野蠻生長期。信息不對稱、交易不規(guī)范以及傭金的高昂，都成為買賣雙方棄中介而“手拉手”的原因。這也正是行業(yè)期待借助互聯(lián)網(wǎng)變革的初衷。

　　“租房零傭金，二手房交易只需買方付0.5%傭金”，搜房這一線上電商涉足線下二手房成交后，從傭金上就一舉打破了生態(tài)平衡。在傳統(tǒng)中介，買賣房屋的傭金則高達(dá)2.4%。

　　“不菲的門店租金、水電費及人員工資等，讓傳統(tǒng)中介門店經(jīng)營成本按0.5%－0.8%的速度逐年遞增；自己沒有端口，每年還要花費1000多萬到二手房網(wǎng)站上發(fā)布房源信息。傭金是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介生存之本，這些都使得傭金難降。”曾長年在傳統(tǒng)中介做市場負(fù)責(zé)人的胡涓娟深有體會。一腳踏進(jìn)電商大門后，情況不一樣了，有線上平臺設(shè)立網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪，幫助客戶匹配房源，線下帶看，還有一批實體交易中心，方便客戶就近簽約等，線上線下融合。實體交易中心設(shè)在寫字樓，租金低于傳統(tǒng)中介門面房。這都讓傭金大幅下調(diào)有了底氣。

　　“傳統(tǒng)中介利潤約20%－30%，但我們傭金收入中80%給經(jīng)紀(jì)人、10%給門店經(jīng)理、3%給大區(qū)總監(jiān)，只有7%是利潤，利潤還必須要做到一定量后才能產(chǎn)生?！焙妇晏寡浴？磥恚蛡蚪鸫_是吸客利器，但目前并非賺錢之本，那到底靠什么支撐？“衍生服務(wù)，比如成立二手房家裝集團(tuán)，客戶買房后可以找我們裝修，660元/平方米；金融公司可以提供全國范圍內(nèi)的貸款擔(dān)保墊資服務(wù)；新房分銷，幫助客戶賣舊買新?！?

　　顯然，“互聯(lián)網(wǎng)+”給房產(chǎn)中介行業(yè)注入新的思維，但同時，在借助線上平臺開拓客源的同時，做的更是拉長盈利鏈條的文章。

　　“0.5%的傭金對行業(yè)是極大沖擊。而且電商涉及線下房產(chǎn)中介交易后，也從傳統(tǒng)中介挖掘了大量人才。雖然目前統(tǒng)計看，南京二手房線上拓客占比才三成，但互聯(lián)網(wǎng)正深刻地影響著行業(yè)，變革已經(jīng)到來?！?65二手房網(wǎng)主編文濤表示，最終誰能搶到房源、搶到客源、搶到經(jīng)紀(jì)人，誰就是勝者。

　　文濤說，二手房已漸漸占據(jù)房地產(chǎn)市場主導(dǎo)地位，“據(jù)我們粗略估算，眼下南京有10多萬套二手房，按去年5萬多套的成交量衡量，明顯供過于求。必須創(chuàng)新?！?

　　“2月鏈家地產(chǎn)收購德佑地產(chǎn)后，也開始著手整合線上線下優(yōu)質(zhì)資源。之前只能借別人的端口發(fā)布房源信息，現(xiàn)在與百度等合作建立自己的線上平臺，網(wǎng)上客戶成交量節(jié)節(jié)上升?！蹦暇╂溂腋呒壏治鰩熞闱哒f。

　　但是，采訪中多位業(yè)內(nèi)人士更表示，APP開發(fā)推廣是一項復(fù)雜的工程，現(xiàn)在市場上也在不斷涌現(xiàn)建立在APP基礎(chǔ)上的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，平臺本身很強(qiáng)大、推廣也到位，但運(yùn)營效果并不盡如人意，有的甚至成了“花架子”，原因就在于并不能提供雙方都需求的服務(wù)，體驗感差。事實上，抱團(tuán)“觸網(wǎng)”的房產(chǎn)中介，未來盈利模式也并不明朗，接下來要做的功課肯定還有很多。

　　“好比阿里和蘇寧各自取長補(bǔ)短的合作，電商的長處和阿里一樣在于網(wǎng)絡(luò)平臺，而我們的長處則在于有眾多實體門店，好比蘇寧的渠道資源，只不過目前的聯(lián)盟只是凝聚，還不是交融?！蹦暇┣坶g房產(chǎn)總經(jīng)理王壘稱。

　　“購買二手房的多為年輕人，線上看房、線下交易，符合消費習(xí)慣。7月底我通過電商二手房平臺購買王府大街一套二手房，傭金低很吸引人，后來發(fā)現(xiàn)交易流程透明、高效，交易后，網(wǎng)上房源立即撤銷，不像傳統(tǒng)中介，虛假房源信息不少。每進(jìn)展到一步，都有短信或電話聯(lián)系，消費體驗真不一樣?！痹谑≈嗅t(yī)院工作的一位購房人告訴記者。

　　采訪中，又傳來外來中介搶灘消息，上海愛屋吉屋落戶南京，亦亮出線上線下融合模式，租房零傭金、房屋交易1%傭金，房產(chǎn)中介的這場“生存戰(zhàn)”還在升級。無論如何，在這一場互聯(lián)網(wǎng)思維的行業(yè)較量中，希望能形成可持續(xù)性的房地產(chǎn)交易生態(tài)，讓消費者最終受益。 本報記者 汪曉霞