如今，越來越多人關(guān)注如何吃得健康、放心，卻面臨著健康食材不知何處尋的難題。嗅到商機的7名青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生，毅然辭掉之前的高薪工作，在山東省青島市城陽區(qū)成立了“小蘋果快送網(wǎng)”，當(dāng)起農(nóng)產(chǎn)品的“搬運工”。運營4個月以來，快送網(wǎng)粉絲數(shù)已突破2萬人，客戶過千人，間接幫助了2000戶農(nóng)民銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

　　近日，記者來到位于城陽區(qū)城陽街道溝岔社區(qū)的“小蘋果快送”團隊辦公點。

　　當(dāng)日9時許，團隊成員沙海壯和王鵬正忙著打包前一天的訂單，成員李玉祥則逐個打電話確定訂單內(nèi)容和送貨時間。記者發(fā)現(xiàn)，在打包桌旁的展板上，清楚標(biāo)注著當(dāng)天需要送的訂單數(shù)量、訂戶住址和送貨時間，“這些訂單我們今天會全部送到訂戶家里。”小沙邊忙邊向記者介紹，“每天早上天還沒亮，我們就到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨，7點多回到城陽的大本營后，后勤組的伙伴已經(jīng)打印出訂單，接著便配貨、包裝、派送，一直忙活到中午。稍事休息，下午又得進社區(qū)、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單和收獲?！?/p>

　　團隊現(xiàn)有7個人，沙海壯等4人是最早的發(fā)起者。之前，他們都在農(nóng)資行業(yè)上班，負(fù)責(zé)研發(fā)、銷售和推廣工作，幾乎每天都與農(nóng)民和農(nóng)作物打交道。他們在工作中發(fā)現(xiàn)，有些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找不到銷路。沙海壯說：“去年，一位農(nóng)戶種了很多盆栽蔬菜，這種盆栽蔬菜方便在家培植，特別綠色健康，可當(dāng)時沒有銷路?；叵肫鹉俏晦r(nóng)民坐在地頭眼看著十幾個大棚的盆栽蔬菜賣不出去，只能一個勁兒抽煙，我心里就很難受?！?/p>

　　“我們就想當(dāng)農(nóng)民伯伯的搬運工。”沙海壯說，“我也來自農(nóng)村，知道農(nóng)民的不易?！庇谑牵蛶讉€小伙伴一起合計，怎樣幫助這些農(nóng)民把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售出去？恰好，一個朋友說自己有個軟件在找項目合作，大家一拍即合，決定搞“互聯(lián)網(wǎng)+”。

　　“創(chuàng)業(yè)初始遠(yuǎn)比我們想象的困難，運作宣傳都不知從何下手。”沙海壯說，他們從發(fā)傳單、貼海報做起，有時在外面忙到晚上9點，回來還要修改后臺、聯(lián)系進貨，卻根本沒有訂單。他們也曾到批發(fā)市場等地找商戶推廣，效果也不理想。“后來我們就模仿國外，穿著蜘蛛俠服裝送貨、扮成蜘蛛俠陪小朋友過六一節(jié)。”沙海壯稱，這樣的方式拉近了與顧客的距離，訂單也隨之增多。

　　在團隊宣傳了3周后，終于接到了第一單生意?！澳翘煳医拥搅艘粋€電話，說從別人那里得知了我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很不容易，剛在網(wǎng)上下訂單了，買4個牛油果、1斤山竹，我們當(dāng)時特別激動?！鄙澈押屯貔i負(fù)責(zé)送貨，上門才發(fā)現(xiàn)對方是一個60多歲的阿姨。“她后來還在網(wǎng)上評價說產(chǎn)品很好、服務(wù)也好，這對我們是很大的鼓勵?！鄙澈颜f。

　　接到的訂單多了起來，但客戶的重復(fù)購買率卻很低?！耙尶蛻粽嬲乜吹疆a(chǎn)品才能贏得更多信任，經(jīng)過研究，大家決定與物業(yè)合作進小區(qū)搞試吃活動?！钡畛醵啻闻霰?，讓沙海壯的信心很受挫，“聯(lián)系第一個小區(qū)時，對方開出了很高的宣傳費，我們根本負(fù)擔(dān)不起。后來聯(lián)系到第二個小區(qū)，去了3次，對方最后還是拒絕了我?！闭f著說著，他的眼眶有些泛紅。功夫不負(fù)有心人，最終，團隊敲開了通往社區(qū)的大門?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)在30多個小區(qū)搞過活動，客戶訂單越來越多，不少社區(qū)居民還和他們成了朋友。

　　他們還根據(jù)從前工作積累下來的資源，確定了七八個全國頂尖的高品質(zhì)合作基地?！懊總€合作基地我們都嚴(yán)格考察過，一定能確保我們的產(chǎn)品是安全健康的?！鄙澈颜f，免費配送是他們團隊成立之初就定下來的規(guī)矩，盡管人手少、任務(wù)重，他們還是保證所有產(chǎn)品當(dāng)天配送、不留存貨。

　　說到未來，沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑，“現(xiàn)在還是起步階段，我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證顧客良好的購買體驗和對我們的信賴感。我們還會慢慢延伸，做成整個島城最好的健康農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。我們還夢想著做島城市民健康飲食的私人定制專家，今后還要為每一位顧客建立起一份客戶檔案，根據(jù)顧客的健康需要提供各種肉蛋果蔬等農(nóng)產(chǎn)品”。