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廣西農(nóng)產(chǎn)品電商,還要邁過(guò)幾道坎?
- 發(fā)布時(shí)間:2015-08-20 07:29:42 來(lái)源:廣西日?qǐng)?bào) 責(zé)任編輯:羅伯特
本報(bào)記者 周紅梅 本報(bào)實(shí)習(xí)生 黃桂芳
■閱讀提示:
今年以來(lái),從中央到地方,鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村電商的政策密集出臺(tái),電子商務(wù)以前所未有的力度挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)。廣西農(nóng)產(chǎn)品資源豐富,但缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理、營(yíng)銷推廣能力不強(qiáng)、電商人才不足,制約了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品邁上電商之路,還需要邁過(guò)幾道坎。
1 賣什么誰(shuí)來(lái)賣?
現(xiàn)象觀察:
8月,正是天峨縣珍珠李上市的季節(jié)。由于肉質(zhì)脆爽,品質(zhì)優(yōu)良,又兼具晚熟、耐貯運(yùn)、含糖量高等優(yōu)點(diǎn),天峨縣珍珠李很有市場(chǎng)。但由于該縣大多為喀斯特地貌山區(qū),種植分散,難以形成規(guī)模,大多是坐等外地經(jīng)銷商上門收購(gòu),由此導(dǎo)致定價(jià)話語(yǔ)權(quán)喪失,品牌樹(shù)立不起來(lái)?!昂芏嗤獾亟?jīng)銷商收購(gòu)后,貼上進(jìn)口水果的招牌,價(jià)格就上漲了好幾倍?!碑?dāng)?shù)毓賳T無(wú)奈地說(shuō)。
解決路徑:
自治區(qū)商務(wù)廳副廳長(zhǎng)熊家軍指出,農(nóng)產(chǎn)品電商首要的是篩選具有地域特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,各地要選出適合做電商的主打產(chǎn)品,樹(shù)立地標(biāo)品牌,以產(chǎn)品品牌帶動(dòng)縣域品牌推廣,結(jié)合“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”,組織農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售。
廣西商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)翁華斌認(rèn)為,要大力培育農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)主體,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售等業(yè)務(wù)。在農(nóng)村電商推廣示范縣,可以以種養(yǎng)植龍頭企業(yè),生產(chǎn)大戶、返鄉(xiāng)青年為主體,政府指導(dǎo)成立經(jīng)營(yíng)合作社,將農(nóng)村分散生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)營(yíng)合作社化零為整,增強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)模化經(jīng)營(yíng),為后期產(chǎn)品加工、包裝、電商物流等奠定基礎(chǔ)。
2 質(zhì)量安全如何保證?
現(xiàn)象觀察:
素有“中國(guó)板栗之鄉(xiāng)”美譽(yù)的東蘭縣,年產(chǎn)板栗2萬(wàn)多噸,品質(zhì)優(yōu)良馳名全國(guó)。長(zhǎng)期以來(lái),銷售模式都是栗農(nóng)們把自家板栗拿到鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)點(diǎn)進(jìn)行交易,收購(gòu)商分裝板栗,銷往外地。但由于普通栗農(nóng)種植管理水平較低,多為粗放經(jīng)營(yíng),重產(chǎn)量輕質(zhì)量,貯藏加工技術(shù)落后等,導(dǎo)致常出現(xiàn)產(chǎn)量低而不穩(wěn)定,增產(chǎn)不增收等現(xiàn)象。
解決路徑:
翁華斌認(rèn)為,要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售、貯藏、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的質(zhì)量管控,完善農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)和安全監(jiān)控等設(shè)施建設(shè),可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)站的基礎(chǔ)上建立農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)站,抽樣檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品,優(yōu)選生產(chǎn)基地,建立食品安全溯源二維碼,搭建以物品編碼管理為溯源手段的質(zhì)量信用信息平臺(tái),在縣域探索建設(shè)一套電商質(zhì)量安全追溯體系,以此倒逼農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平的提升。
3 電商單打獨(dú)斗現(xiàn)象如何解決?
現(xiàn)象觀察:
由柳州市民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)投資的本地生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),企業(yè)自己建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),自己搭攝影棚給產(chǎn)品拍照,請(qǐng)專業(yè)的攝影公司錄制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的環(huán)境狀況,聘請(qǐng)專人負(fù)責(zé)售后服務(wù)等,整個(gè)流程打造下來(lái)花費(fèi)已超過(guò)千萬(wàn)元。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,目前最大的難題是牌子還沒(méi)打響,客戶量不大,公司暫時(shí)還處于未贏利狀態(tài)。
如今,越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人依托貨源優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品,自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、打商標(biāo)、網(wǎng)站維護(hù)等,但由于知名度不高,營(yíng)銷推廣能力不強(qiáng),缺乏品牌和包裝,以及運(yùn)營(yíng)成本等問(wèn)題,往往難以打開(kāi)銷路,形成有效的盈利模式。
解決路徑:
日前召開(kāi)的全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)工作推進(jìn)會(huì)提出,建立縣、鎮(zhèn)兩級(jí)電商服務(wù)中心,其主要職責(zé)是幫助市場(chǎng)主體解決網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳、包裝、產(chǎn)品描述、拍照、對(duì)接第三方平臺(tái)等電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)問(wèn)題,形成從安全溯源、品質(zhì)、加工、包裝、營(yíng)銷、品牌、售后服務(wù)等一站式服務(wù),實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色產(chǎn)品、品牌塑造。
有關(guān)專家指出,在農(nóng)村電商起步階段,單個(gè)市場(chǎng)主體包攬全流程的“單打獨(dú)斗”不僅成本高,而且周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢,借助于政府支持建立的電子商務(wù)服務(wù)中心,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一追溯、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)方式,有助于產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng)、贏得先機(jī)。
4 多層次銷售渠道如何構(gòu)建?
現(xiàn)象觀察:
常年做健康食品貿(mào)易的巴馬經(jīng)銷商覃文武發(fā)現(xiàn),在電子商務(wù)井噴式爆發(fā)的新時(shí)代,他幾家實(shí)體店的生意每況愈下,幾乎到了難以為繼的地步。和覃文武一樣,眾多常年做農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)銷商,深感“線下”市場(chǎng)危機(jī),開(kāi)始焦灼地尋找“線上”轉(zhuǎn)型。
統(tǒng)計(jì)資料顯示,今年上半年,全區(qū)鮮活食品等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額約22億,大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易額932億元,農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)初顯成效。但與電商發(fā)達(dá)地區(qū)相比,我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品大型交易平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)店和服務(wù)企業(yè)等,在數(shù)量和發(fā)展水平上都還有很大差距。
解決路徑:
有關(guān)專家認(rèn)為,今后要重點(diǎn)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系。一是以“淘寶廣西特色館”、“京東商城中國(guó)特產(chǎn)廣西館”、蘇寧云商等第三方平臺(tái)建設(shè)為主要載體,引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店,拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。二是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)、大宗交易和產(chǎn)銷對(duì)接等電子商務(wù)業(yè)務(wù),推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工基地依托知名電商平臺(tái),建設(shè)區(qū)域性電子商務(wù)專區(qū),開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)。三是探索生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,引導(dǎo)我區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地開(kāi)展“網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品直銷”和“時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品預(yù)訂”等形式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷基地建設(shè),推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)村專業(yè)合作社轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外,依托第三方網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷平臺(tái),培育一批季節(jié)性、固定式的我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。
5 “最后一公里”如何打通?
現(xiàn)象觀察:
大學(xué)生小李畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)那坡縣,原本打算依托老家種植八角的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展電商項(xiàng)目創(chuàng)業(yè),但由于農(nóng)村物流快遞企業(yè)少,快遞包裹成本高,導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,網(wǎng)店開(kāi)了幾個(gè)月都乏人問(wèn)津。
當(dāng)前,廣西農(nóng)村普遍電商基礎(chǔ)設(shè)施差,沒(méi)有建立起縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流配送體系,沒(méi)有物流倉(cāng)儲(chǔ)和貨物的交貨點(diǎn);有相當(dāng)多的農(nóng)村還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)光纖線路,無(wú)法聯(lián)上互聯(lián)網(wǎng),不具備發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)條件。
解決路徑:
熊家軍表示,下一步,將通過(guò)整合物流資源,合理規(guī)劃和布局農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施,加快發(fā)展產(chǎn)地預(yù)冷、冷鏈運(yùn)輸、冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、定制配送等全冷鏈物流;引進(jìn)物流配送龍頭企業(yè),逐步構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的物流配送體系。
同時(shí),加快農(nóng)村地區(qū)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),全面推進(jìn)光纖進(jìn)村入戶,支持農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)提升帶寬。在農(nóng)村地區(qū)大力推廣網(wǎng)上支付、手機(jī)支付等支付方式,依托村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)銀行卡助農(nóng)服務(wù)點(diǎn),為各類農(nóng)村電子商務(wù)主體提供全程電子支付服務(wù)。
6電商人才從哪里來(lái)?
現(xiàn)象觀察:
柳州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范園,是柳州本土企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之路的“孵化器”。短短一年多時(shí)間,該示范園共聚集電商企業(yè)100多家,而正當(dāng)示范園電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之時(shí),出現(xiàn)了電商專業(yè)人才空前緊缺的預(yù)警?!叭ツ晡覀冾A(yù)計(jì)招聘150個(gè)電商專業(yè)的人才,但只有不到15個(gè)學(xué)生滿足我們的要求。”該電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范園負(fù)責(zé)人稱,多數(shù)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的知識(shí)與實(shí)踐脫節(jié),達(dá)不到企業(yè)用人要求。
解決路徑:
有關(guān)專家表示,下一步要針對(duì)當(dāng)前各地電子商務(wù)人才短缺的現(xiàn)狀,商務(wù)部門將推動(dòng)建立高校+企業(yè)的人才聯(lián)盟、培訓(xùn)基地,采取多種形式,開(kāi)展分行業(yè)、分區(qū)域的電子商務(wù)應(yīng)用和技能培訓(xùn)。各地結(jié)合實(shí)際制定電子商務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃,推進(jìn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和主要電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展形式多樣的普及培訓(xùn)工作,可以依托中高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校等專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),通過(guò)建立淘寶大學(xué)地方分校、青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)和大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地等形式,實(shí)施不同層級(jí)、不同類別的培訓(xùn),使人才培育與企業(yè)用人需求、主體創(chuàng)業(yè)需求相適應(yīng)。
農(nóng)產(chǎn)品(000061) 詳細(xì)
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