2012年，“818”電商價(jià)格混戰(zhàn)的場(chǎng)景記憶猶新。今年的“818”，電商之間沒有“刺刀見紅”的價(jià)格廝殺，卻上演了蘇寧與阿里“閃婚”。

　　昔日冤家，

　　今日“閃婚”成“親家”

　　17日，蘇寧易購官方旗艦店正式進(jìn)駐天貓商城，蘇寧易購的會(huì)員們收到了“結(jié)婚請(qǐng)柬”，被邀參加“喜宴”。這意味著蘇寧與阿里巴巴對(duì)外宣布相互參股后，雙方第一個(gè)實(shí)質(zhì)性攜手的動(dòng)作落地。蘇寧易購在零點(diǎn)上線后，天貓?jiān)谄涫醉撔涯康腷anner圖以及搜索框右邊欄位置為蘇寧易購打出了廣告。在蘇寧易購天貓旗艦店，經(jīng)營(yíng)的主要品類為家電、3C、美妝、母嬰和超市。記者看到，開業(yè)當(dāng)天截至下午3點(diǎn)多，單是“蘋果6”手機(jī)就賣出近300臺(tái)。

　　幾家電商巨頭以往經(jīng)常廝殺得天昏地暗，如今卻“閃婚”，而電商與傳統(tǒng)超市這對(duì)“冤家”也頻頻攜手。當(dāng)多家網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體用“阿里蘇寧閃婚，京東哭昏”之類的標(biāo)題奪人眼球時(shí)，不要忘記日前京東剛剛宣布入股永輝超市。

　　業(yè)內(nèi)稱，無論是京東聯(lián)手永輝加強(qiáng)O2O實(shí)體電商化路徑，還是阿里巴巴聯(lián)合蘇寧，電商巨頭們都在尋求彼此輕、重模式之間的平衡點(diǎn)。例如，生鮮物流配送，正是永輝和京東的結(jié)合點(diǎn)，正如永輝所稱的，京東強(qiáng)大的物流能力為消費(fèi)者帶來良好的購物體驗(yàn)，未來雙方將積極探索在倉儲(chǔ)、物流、系統(tǒng)、人員等方面的融合。

　　默契“陪練”，

　　超越“刺刀見紅”價(jià)格戰(zhàn)

　　有意思的是，早幾年，電商造節(jié)引爆零售市場(chǎng)，每逢網(wǎng)購大促，各大電商必定火力全開。如今，不管是蘇寧易購“818”、京東“618”還是天貓“雙11”，漸漸變成“一家主秀，其他陪練”的情形。蘇寧易購“818”打造的是“全民發(fā)燒節(jié)”，意圖集結(jié)吃貨、潮人、宅神、球迷、車友、攝影達(dá)人等系列發(fā)燒友矩陣力量，助推全民發(fā)燒熱潮。對(duì)此，“老對(duì)手”京東并沒有整體出戰(zhàn)，只是弄了個(gè)“手機(jī)節(jié)”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著電商格局逐漸穩(wěn)固，整體布局和平臺(tái)玩法漸次成熟，天貓“雙11”、蘇寧易購“818”、京東“618”三大節(jié)演變?yōu)殡娚毯缽?qiáng)“秀”生態(tài)和強(qiáng)化用戶認(rèn)知的絕佳時(shí)點(diǎn)。

　　“電商的節(jié)點(diǎn)促銷已擺脫了‘降價(jià)’的標(biāo)簽，而以品類完善、金融支持、物流支撐、用戶全流程滿意為目的。此外，隨著蘇寧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的延伸與海外版圖的拓展，我們還申請(qǐng)注冊(cè)了‘818’商標(biāo)?！碧K寧副董事長(zhǎng)孫為民稱。易觀智庫高級(jí)分析師卓賽君則認(rèn)為， “818”發(fā)燒的概念直指年輕的電商用戶群體，把每年的8月18日打造成蘇寧的品牌節(jié)，目的是為了能在消費(fèi)者的印象中形成“818”與蘇寧的對(duì)應(yīng)聯(lián)系。

　　從某個(gè)角度看，大促更是電商各方面的“自檢”。從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源，電商的競(jìng)爭(zhēng)逐步超越淺層次競(jìng)爭(zhēng)。

　　持續(xù)創(chuàng)新，

　　避免成為“傳統(tǒng)電商”

　　“互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)云變幻太快，創(chuàng)新不及時(shí)，不知何時(shí)你可能就變成了傳統(tǒng)電商。”億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO鄭敏說，“未來線上線下的購物中心，會(huì)變成消費(fèi)中心。也就是說，消費(fèi)者到您這地方，不單是買實(shí)體的商品，還買各種各樣的服務(wù)。此外，無論是賣商品還是賣服務(wù)，都要基于大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者的體驗(yàn)進(jìn)行改變。”例如，整個(gè)空調(diào)銷售市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能在空調(diào)產(chǎn)能過剩、庫存過高、更新?lián)Q代占主導(dǎo)的價(jià)值選擇時(shí)期帶來實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)，這時(shí)拼的就是各家的服務(wù)。通過大數(shù)據(jù)，空調(diào)安裝也能實(shí)現(xiàn)人員的高效化運(yùn)作和資源的精準(zhǔn)化投放，更好地服務(wù)消費(fèi)者。據(jù)悉，蘇寧與阿里在線下資源的對(duì)接，包括物流配送以及線下體驗(yàn)等方面，預(yù)計(jì)9月起將率先從北京市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)。

　　事實(shí)上，經(jīng)過多年發(fā)展，傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)的生意并不好做，電商巨頭們?cè)诓粩嘞蚪鹑?、?chuàng)業(yè)孵化、物流等邊界擴(kuò)張的同時(shí)，也在尋求突破傳統(tǒng)。“外星人”馬云日前在南京說，商業(yè)的本質(zhì)不是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)只是商業(yè)中的一部分，這次合作是希望為中國(guó)，為世界，為所有的中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠家打造一個(gè)共同發(fā)展的平臺(tái)，讓商家獲利，讓消費(fèi)者獲益。

　　“阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅為了幫助把蘇寧的貨賣得更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶的貨賣得更好，而是為了讓供應(yīng)鏈上的伙伴共贏，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型?！?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/person/detail.php?id=31" target="_blank" title="張近東 ">張近東也稱，要借助阿里的大數(shù)據(jù)，推動(dòng)定制時(shí)代的到來，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”升級(jí)，而蘇寧長(zhǎng)期遍布全國(guó)的物流資源、人力資源、售后服務(wù)資源等，都將為阿里平臺(tái)的商戶和用戶帶來豐富的服務(wù)，也帶來線上線下融合創(chuàng)新的體驗(yàn)。本報(bào)記者宋曉華