阿里巴巴聯(lián)姻蘇寧，京東入股永輝超市；兩大O2O陣營對壘，四川成必爭之地——

　　8月10日，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團宣布達成全面戰(zhàn)略合作，此舉震撼了中國商界。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

　　而就在8月7日，京東集團與永輝超市達成戰(zhàn)略合作，京東將戰(zhàn)略入股永輝超市。根據(jù)雙方協(xié)議，京東入股永輝超市的價格為每股9元，總價值為43.1億元。通過這一交易，京東集團將持有永輝超市10%的股份，并可以任命兩個獨立董事。

　　短短的幾天時間內(nèi)，京東、阿里巴巴兩家國內(nèi)電商巨頭，不約而同跟線下傳統(tǒng)零售企業(yè)合作。合縱連橫的大戲連番上演，是阿里巴巴、京東對線上商業(yè)模式不看好，還是電商與傳統(tǒng)零售想抱團取暖？對四川商業(yè)界又將有什么影響？

　　□本報記者 趙張冬

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　　商業(yè)巨頭聯(lián)姻 布局線上線下全產(chǎn)業(yè)鏈

　　據(jù)悉，阿里巴巴和蘇寧云商簽約后，將攜手整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等先進手段，打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品，進而創(chuàng)新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點，以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，將與阿里巴巴強大的線上體系實現(xiàn)無縫對接。

　　“對于合作雙方來說，改變的不僅僅是零售平臺，”一位商業(yè)研究人士認為，“而且將形成包括大數(shù)據(jù)、云計算等環(huán)節(jié)在內(nèi)的更加豐富的商業(yè)生態(tài)。”屆時，不但線上零售平臺有海量商品可供消費者選擇，而且可以在線下實體店進行親身體驗。在隨后的商品配送環(huán)節(jié)，未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國2800個區(qū)縣。此外，上門安裝、維修、退換等售后服務(wù)也將變得便利。

　　8月7日，永輝超市發(fā)布公告稱，京東除了入股永輝超市外，雙方還達成4點協(xié)議：強化聯(lián)盟協(xié)同，積極探索線上線下合作模式及O2O業(yè)務(wù)發(fā)展，進行倉儲物流協(xié)作，共同挖掘互聯(lián)網(wǎng)金融資源。公開資料顯示，永輝超市成立于1998年，總部設(shè)在福建省福州市，是中國500強企業(yè)之一，該公司2015年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入208.35億元。“京東或許是想通過永輝在全國的線下門店，實現(xiàn)末端倉庫的功能。”這位商業(yè)研究人士告訴四川日報記者，“而永輝有望獲得流量的快速增長、供應(yīng)鏈的上下端優(yōu)化?！边@還不是線上線下商業(yè)巨頭們聯(lián)姻的全部。去年3月31日，阿里巴巴集團宣布以53.7億港幣對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資，雙方將打通線上線下的未來商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，并將組建合資公司。而在8月10日，萬達集團董事長王健林出席了在南京舉行的“‘互聯(lián)網(wǎng)+零售’紫金峰會”，這一舉動引起業(yè)界猜測，蘇寧云商或?qū)⑴c萬達深度合作，全面接手萬達的百貨業(yè)務(wù)。

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　　兩大O2O陣營對壘 四川成必爭之地

　　去年天貓雙“十一”購物狂歡節(jié)期間，四川的交易額排名全國第6。四川所蘊含的強大消費力，使得這里成為各大商家的必爭之地。據(jù)蘇寧云商成都大區(qū)相關(guān)負責人介紹，截至目前該公司在全川約有75家門店，計劃到年底新開7家以上的門店。未來在天貓、淘寶下單，在蘇寧門店提貨或許將成為新的常態(tài)。而就阿里巴巴與蘇寧云商的合作對于四川有何影響，該負責人并未透露更多細節(jié)，說一切以公司公告為準。

　　永輝四川區(qū)域的公關(guān)關(guān)系負責人也表示，尚未接到具體涉及本地的細節(jié)。據(jù)了解，永輝超市把四川看做其戰(zhàn)略重點省份，在全川現(xiàn)已開業(yè)21家門店，計劃在年內(nèi)新增門店11家，預(yù)計銷售突破30億元，并且計劃到2017年底在川開業(yè)門店達55家，銷售額突破70億元。此外，永輝超市在成都彭州投資1.2億元興建的農(nóng)產(chǎn)品加工及配送中心于今年6月投入使用，初期預(yù)計年產(chǎn)量(吞吐量)達到10萬噸，年產(chǎn)值可達5億元，可直接安排就業(yè)和帶動農(nóng)戶2000戶以上。這樣的場景也可能出現(xiàn)：京東的用戶線上購買生鮮，永輝供貨，而京東自有物流配送。

　　從商業(yè)方向來看，蘇寧和永輝并不沖突，而阿里巴巴和京東則交集較多。阿里巴巴與蘇寧云商的連橫，京東與永輝超市的合縱，在四川將上演怎樣精彩的爭斗故事，我們拭目以待。但有一點可以肯定，在國家互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略下，這幾家企業(yè)所構(gòu)建的新商業(yè)格局中，線上線下效率全面提升，最終能獲益的將是廣大消費者。

　　一家之言

　　消費 不只是淘相因更需要體驗和服務(wù)

　　阿里巴巴聯(lián)姻蘇寧，京東入股永輝超市，萬達百貨欲尋求合作者，線上線下巨頭紛紛上演合縱連橫大戲……一出出競爭對手之間的合作劇，既令人意外，但更在情理之中：人在江湖，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！

　　面對慘烈的過剩、過度的商業(yè)競爭，即使是對手，也只有攜手合作，也許才能共生，共謀生存發(fā)展。更何況，阿里巴巴聯(lián)姻蘇寧，京東入股永輝超市等，都是線上巨頭與線下大腕的合作，他們的合作不是簡單的重復(fù)式做大規(guī)模，而是取長補短、互利互惠式共生，更是商業(yè)模式發(fā)展的需要。

　　作為商業(yè)經(jīng)營者，你必須時刻提醒自己：無論是何種消費者，理性的消費都不只是淘相因，他們更需要購物消費體驗和服務(wù)，需要溫馨、體貼、周到的服務(wù)。即使網(wǎng)絡(luò)購物風靡天下，如今仍有不少消費者不喜歡上網(wǎng)購物，并非因為他們錢多不想買便宜貨，而是他們更看重眼見為實，如買衣服喜歡在實體店試穿是否合身。在這一基礎(chǔ)上，他們往往也會逛更多的購物店，以買到質(zhì)優(yōu)價廉且如意的商品。這就是大多數(shù)人的消費共性，也是商業(yè)經(jīng)營者所不能忽視的，即使你已成為阿里巴巴。在國內(nèi)數(shù)十萬億的消費市場中，體驗式消費占據(jù)了近三分之二的規(guī)模。

　　線上線下的商業(yè)巨頭進行整合，在于能利用自己的優(yōu)勢，減少商品的中間運營環(huán)節(jié)和成本，為消費者提供更便宜的商品、更便捷的服務(wù)，如果進一步整合各種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，你作為商業(yè)角斗場中的一份子，也才更有競爭力和生存發(fā)展空間。互聯(lián)網(wǎng)與實業(yè)、線上與線下進行深度融合，這是信息時代發(fā)展的必然趨勢。這場由新科技革命推動的全行業(yè)的工業(yè)革命，在英美叫“第三次工業(yè)革命”，在德國叫“工業(yè)4.0”，而在中國叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。

　　作為電商巨頭，阿里巴巴為何聯(lián)姻蘇寧？輻射全國的1600多家線下門店、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點，以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，在全國物流擁有452萬平方米倉儲面積，8個全國航空樞紐、49個區(qū)域物流中心……這就是蘇寧云商的實力！與阿里巴巴強大的線上體系實現(xiàn)無縫對接后，物流幾乎覆蓋全國2800個區(qū)縣，兩者的商品配送O2O環(huán)節(jié)效率將明顯提升，利用阿里巴巴大數(shù)據(jù)和云計算的優(yōu)勢，能夠智能化定制最佳配送方案，商品最快兩小時之內(nèi)就能送達。此外，上門安裝、維修、退換等售后服務(wù)也將變得便利，最終能獲益的將是廣大消費者。這，才是強強聯(lián)合的競爭力之所在。

　　(姜必剛)