記者 毛曄

　　2012年，在“浙商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的口號下，陳進(jìn)仕從北京回到麗水老家。

　　這一年，陳進(jìn)仕60歲。以連鎖小超市生意起家的他，開始追尋新一輪的創(chuàng)業(yè)夢。幾番尋找，他將目光落在游艇俱樂部綜合體項(xiàng)目上。

　　從農(nóng)家樂到民宿，再到農(nóng)莊、鄉(xiāng)村度假公寓、鄉(xiāng)村度假綜合體，鄉(xiāng)村度假產(chǎn)品在一步步換代升級，而陳進(jìn)仕作為大股東投資的游艇俱樂部項(xiàng)目，用地43畝、建筑面積3.8萬平方米、總投資2.05億元，正是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不敢觸碰的鄉(xiāng)村度假綜合體這個(gè)“禁區(qū)”。但這，恰恰又是擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的入口。

　　吃錢多、經(jīng)營成本高、盈利環(huán)節(jié)復(fù)雜，這絕對不算是一個(gè)賺錢的好路子，更何況陳進(jìn)仕是一個(gè)外來的“闖入者”，他要怎樣才能駕馭這個(gè)陌生領(lǐng)域的大項(xiàng)目？

　　賣點(diǎn)在游艇賣的是度假公寓

　　“身邊不少人擔(dān)心綜合體項(xiàng)目盈利周期長、盈利形勢不明朗?！闭劶坝瓮Ь銟凡烤C合體項(xiàng)目的“錢途”，陳進(jìn)仕笑著搖了搖頭。按他的規(guī)劃，項(xiàng)目開工后的3年內(nèi)就能盈利。

　　陳進(jìn)仕介紹，這個(gè)項(xiàng)目位于華東唯一民族自治鄉(xiāng)——景寧，與浙江省第二大湖千峽湖毗鄰，是高山附近的一處稀缺平地。周邊除了政府重金打造的鳳凰古鎮(zhèn)，還有景青西匯風(fēng)情旅游度假村、以水上樂園為特色的水隅仙境，已成產(chǎn)業(yè)氣候。此外，他們的項(xiàng)目賣點(diǎn)定位于“游艇”，既發(fā)揮了千峽湖資源優(yōu)勢，又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的差異化競爭。

　　陳進(jìn)仕說，原來打算采用‘別墅銷售+游艇俱樂部’的模式，但仔細(xì)考慮后，發(fā)現(xiàn)這樣的重資產(chǎn)配置風(fēng)險(xiǎn)高、盈利難。鑒于此，在其中添加了度假酒店、養(yǎng)生度假公寓（出售后可委托相關(guān)管理公司租賃）等項(xiàng)目，通過出售物業(yè)使用權(quán)的方式減輕重資產(chǎn)持有。

　　“養(yǎng)生度假公寓在整個(gè)項(xiàng)目中占據(jù)不小的體量。我們計(jì)算過，如果3年里養(yǎng)生度假公寓能全部賣掉，那么公司回收2億元的投資并不難?！标愡M(jìn)仕說。

　　難點(diǎn)在跨界最好委托專業(yè)公司管理

　　陳進(jìn)仕說，麗水的創(chuàng)業(yè)者多從事“三小”行業(yè)，即小水電、小超市、小賓館。他之前在北京經(jīng)營小超市多年，對鄉(xiāng)村度假領(lǐng)域并不熟悉，游艇俱樂部綜合體項(xiàng)目的其他股東亦是如此。

　　正因?yàn)榭吹搅俗陨淼亩贪澹愡M(jìn)仕在進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)非常慎重：“這塊地拿到手很多年了，如何利用這塊地，思考了很久，不敢貿(mào)然進(jìn)入?！?/p>

　　陳進(jìn)仕說，去年起他們四處找尋內(nèi)行人士，最終聘請到國內(nèi)一家資深的鄉(xiāng)村度假管理公司，讓他們參與項(xiàng)目的前期定位，包括規(guī)則設(shè)計(jì)、施工管理、營銷、后期運(yùn)營等全流程。項(xiàng)目完工后，這家鄉(xiāng)村度假管理公司將重點(diǎn)負(fù)責(zé)養(yǎng)生公寓、度假酒店的管理工作。同樣的，游艇俱樂部項(xiàng)目也交由專業(yè)公司經(jīng)營。

　　“聘請專業(yè)的人做專業(yè)的事，是跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)者接近成功的最快捷有效的方式 ?！标愡M(jìn)仕說，當(dāng)然作為股東，不可就此當(dāng)甩手掌柜，資金管理、項(xiàng)目決策等還需要自己拿捏。

　　導(dǎo)師點(diǎn)評

　　鄉(xiāng)村度假綜合體

　　要讓晚上也熱鬧起來

　　像陳進(jìn)仕一樣，有很多從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的商人正掘金鄉(xiāng)村度假市場。這批商人大多有一定資本積累，樂意投資大型項(xiàng)目，鄉(xiāng)村度假綜合體是他們的首選。由于是外行人士，在觸及此類項(xiàng)目時(shí)需要留意以下幾點(diǎn)。

　　既然是綜合體項(xiàng)目，自然需要齊備吃喝玩樂一條龍服務(wù)。鄉(xiāng)村游最受詬病的一點(diǎn)，即晚上沒地方去。因此需要著重開辟一些娛樂場地，比如茶室、酒吧、圖書室等，同時(shí)通過鄉(xiāng)村音樂節(jié)、露天電影、自行車夜行等活動(dòng)攢人氣。

　　此外，鄉(xiāng)村度假綜合體項(xiàng)目想要快速盈利，其可出售公寓的客房量必須要大。如果可售公寓占比50%-60%的話，那么通過這一塊就能回收80%的投入資金。

　　還有一點(diǎn)就是，鄉(xiāng)村度假的吸引力在于擁有鄉(xiāng)土氣息，因此農(nóng)事體驗(yàn)項(xiàng)目不可少，項(xiàng)目的附近最好有菜地、果樹林、小水庫等生態(tài)資源，為度假者提供親近大自然的渠道。

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