昨天，一大波來自全國(guó)各地的記者被阿里方面帶著，迎著大風(fēng)大雨來了個(gè)“鎮(zhèn)江半日游”，目的地“桃花源”，據(jù)說要開一個(gè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議。但是，在一片“不明真相”中，車馳離了鎮(zhèn)江，卻徑直朝南京方向開去。而此時(shí)，由蘇寧操辦的“互聯(lián)網(wǎng)＋零售紫金峰會(huì)”正在南京召開。那邊的記者也是一頭霧水，因?yàn)樗麄兣R時(shí)被告知，下午4:30有重要消息發(fā)布。于是兩邊的同一家報(bào)社的兩位記者互通有無，拍了大腿大膽猜測(cè)：難不成真的像傳言所說，阿里要入股蘇寧？

　　果不其然，車剛到南京，阿里巴巴官方微博就發(fā)出消息稱，阿里將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為其第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。而被“忽悠”了一天的記者們，直到阿里蘇寧揭開蓋頭，才知道它們“閃婚”了。

　　曾經(jīng)對(duì)手如今結(jié)婚

　　滿足用戶需求，自然水到渠成

　　此次投資，阿里巴巴將以283.43億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億元認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。這無疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)乃至零售史上最具為震撼的一次聯(lián)手。

　　如今歡歡喜喜聯(lián)姻，但在此之前，兩家在江湖中卻是恩怨交織多年。2013年“兩會(huì)”期間，蘇寧董事長(zhǎng)張近東上交提案，呼吁對(duì)電商征稅，矛頭直指淘寶；2014年“雙十一”期間，蘇寧以刊登連續(xù)整版宣戰(zhàn)廣告來回應(yīng)阿里的“雙十一”商標(biāo)問題。

　　而此次，劇情來了個(gè)大反轉(zhuǎn)。兩家心存傲嬌的企業(yè)不僅握手言和還結(jié)了親，弄啥呢？

　　昨天，馬云和張近東都作為神秘嘉賓出席。馬云的解釋是：“之前和蘇寧確實(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)是正常的。這幾年，BAT都活得挺累，既然傳統(tǒng)企業(yè)活得不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也活得不好，那么，我覺得合在一起就應(yīng)該活得很好?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年，我們必須建立在一起?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起?！?/p>

　　張近東則表示：“這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇。因?yàn)橛脩舨粫?huì)關(guān)心你是線上還是線下，用戶關(guān)心的永遠(yuǎn)是自己的需求是否得到滿足，滿足的方式是否更便捷。而我們就是要想方設(shè)法滿足用戶這種需求，所以蘇寧和阿里的合作也自然水到渠成了?！?/p>

　　馬云透露，此次合作前期談判花了兩個(gè)月。兩個(gè)月間，馬云和張近東只見過兩次，談判由張勇帶領(lǐng)的年輕團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，“我們相信，年輕人做的決定，一定是正確的決定，就是未來的決定。我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至都沒有過交流。剛剛我和張總進(jìn)來，有種舉行婚禮的感覺，確實(shí)是一場(chǎng)很了不起的婚禮?！?/p>

　　結(jié)了婚，接下去日子怎么過

　　蘇寧易購(gòu)入駐天貓

　　結(jié)了婚，往后的日子該怎么過？?jī)杉以缬星逦囊?guī)劃。

　　在發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，阿里巴巴要用最快的時(shí)間，把雙方合作變成消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的方便和實(shí)惠。

　　第一步，蘇寧的3C家電品類將很快與天貓電器城形成最強(qiáng)組合，首先，蘇寧易購(gòu)將入駐天貓，開出一家超級(jí)旗艦店。

　　第二步，蘇寧多年打造的線下配送安裝服務(wù)體系將為菜鳥合作伙伴，服務(wù)所有淘寶、天貓消費(fèi)者和商家。而蘇寧在物流上的優(yōu)勢(shì)，是目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)都首屈一指的。截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積，4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心、10000個(gè)快遞點(diǎn)，未來蘇寧物流成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣。

　　第三步，蘇寧覆蓋全國(guó)所有重點(diǎn)城市地區(qū)的1600多個(gè)線下門店也將與阿里全線打通。這打通不僅指蘇寧實(shí)體店將全面為蘇寧和天貓的客戶服務(wù)，未來蘇寧在線上與線下門店，很可能都將接入支付寶。那么，芝麻信用、網(wǎng)商銀行等領(lǐng)域的合作，或?qū)⑹沁t早的事了。

　　細(xì)細(xì)想來，阿里入股蘇寧并非全無可能。此招其在銀泰已嘗試過。在云上玩得挺歡的阿里對(duì)線下充滿期待。前不久，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇接替沈國(guó)軍，出任銀泰商業(yè)董事會(huì)主席。當(dāng)時(shí)他曾將那一次商業(yè)實(shí)驗(yàn)比作空軍與陸軍的整合：阿里巴巴繼續(xù)開墾自己的生態(tài)圈，進(jìn)而成為一艘航空母艦，銀泰商業(yè)是這個(gè)戰(zhàn)艦群中的一艘“主力戰(zhàn)艦”。那么，此次定增“阿里蘇”，蘇寧便可能是另一艘“主力戰(zhàn)艦”，兩者結(jié)合則有助于阿里巴巴商業(yè)的落地。

　　兩大對(duì)手竟然在一起了

　　最頭疼的可能要屬“東哥”了

　　“阿里和蘇寧在一起了，東哥要頭疼了。”昨天，在阿里與蘇寧的合作消息發(fā)布后，不少圈內(nèi)人士調(diào)侃，這是兩家聯(lián)手送給京東CEO劉強(qiáng)東的一份“結(jié)婚大禮”。

　　為什么這么說？要知道，京東是靠3C起家的，而蘇寧電器在3C領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在京東之上，蘇寧易購(gòu)入駐天貓，這相當(dāng)于直接給了京東重重一擊。而蘇寧在線下的優(yōu)勢(shì)，正好彌補(bǔ)了阿里的不足。這么一來，阿里的競(jìng)爭(zhēng)力又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于京東。

　　劉強(qiáng)東是怎么都沒算到，就在自己新婚期，這兩位對(duì)手會(huì)聯(lián)合送上這份大禮，讓自己沒法好好度蜜月。

　　不過，短期內(nèi)阿里與蘇寧的聯(lián)手將給零售圈帶來多少?gòu)?qiáng)勁的殺傷力，目前也不好說。就像馬云說的，“我們的路在合作的過程中一定不會(huì)一帆風(fēng)順，而且我們一個(gè)月甚至兩三個(gè)月都未必能看得到結(jié)果。因?yàn)槲覀儍杉矣凶约邯?dú)特的文化，我們兩家有自己相當(dāng)龐大的組織機(jī)構(gòu)，我們兩家有受過不同訓(xùn)練的員工，但是為了共同的目標(biāo)，我們必須放棄自己對(duì)很多問題的看法。我相信，雙方團(tuán)隊(duì)會(huì)摒棄昨天的爭(zhēng)論，而共同創(chuàng)造未來。”

　　的確，阿里蘇婚后是需要好好磨合。