阿里斥資283億成蘇寧第二大股東

　　阿里巴巴入股蘇寧“劍”指京東

　　□本報記者 莊鄭悅 章卉

　　“我和張總，感覺就像結(jié)婚一樣?！弊蛱欤⒗锇桶投戮种飨R云和蘇寧云商董事長張近東并肩走進(jìn)會場，揭開雙方合作最后的懸念時，如是調(diào)侃。

　　昨天下午5點，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。

　　根據(jù)協(xié)議，阿里將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

　　至此，中國最大的電子商務(wù)企業(yè)阿里巴巴和中國最大的商業(yè)零售企業(yè)蘇寧啟動了交叉持股。于是，中國零售業(yè)史上金額最大的一次聯(lián)姻誕生了。

　　前奏>>>

　　一場發(fā)布會，連大巴司機(jī)都簽保密協(xié)議

　　上周五，多位跟蹤采訪阿里的記者接到通知：8月10日，阿里將在江蘇鎮(zhèn)江開一場未來戰(zhàn)略媒體溝通會，CEO張勇、總裁張建峰、菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁童文紅等多位高管會到場。

　　聽說這一陣容，眾記者不敢松懈，甚至有北京、上海的記者，提前一天住到了鎮(zhèn)江。

　　但是，讓匯集到鎮(zhèn)江的記者們意外的是，他們被帶上前往會場的大巴后，卻經(jīng)歷了一次“史上”最神秘的新聞發(fā)布會。

　　3點20分，搭載著全國120多名媒體記者的大巴，從鎮(zhèn)江轉(zhuǎn)向東開上高速公路，方向突然轉(zhuǎn)變?yōu)槟暇?/p>

　　南京有什么？

　　阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)部員工、會務(wù)接待人員，乃至大巴車司機(jī)，對目的地都閉口不談。事后，他們則聲稱“都簽了保密協(xié)議”。

　　當(dāng)天上午，就在南京，蘇寧作東，舉行了一場“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會。張近東邀請萬達(dá)董事長王健林和百度CEO李彥宏兩大重量級人物，就O2O和“互聯(lián)網(wǎng)+零售”展開了探討。

　　這些信息匯總之后，從中午開始，有兩種猜測在網(wǎng)上流傳開來——

　　說法一，阿里將以100億元入股蘇寧，持股比例約9%。但記者連續(xù)向阿里、蘇寧兩方的公關(guān)人員了解，他們一直守口如瓶。

　　說法二，百度、萬達(dá)將入股蘇寧，組成“蘇百萬”。

　　再回頭去說那些糊里糊涂，從鎮(zhèn)江被帶往南京的記者們。有記者在大巴上打開地圖，輸入鎮(zhèn)江到南京，然后在必經(jīng)路口畫了個圈，說：“如果在這個路口左拐，就證明阿里是去入股蘇寧?！?/p>

　　下午5點整，消息終于確認(rèn)，阿里與蘇寧云商達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也被視為落實國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，線上與線下商業(yè)全面融合的一個標(biāo)志性事件。

　　聯(lián)姻>>>

　　阿里、蘇寧想創(chuàng)新O2O運營模式

　　據(jù)了解，阿里和蘇寧云商此次簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，將攜手整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等先進(jìn)手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，將與阿里強(qiáng)大的線上體系實現(xiàn)無縫對接。

　　在商品配送O2O環(huán)節(jié)，菜鳥物流也將和蘇寧自有配送體系配合，提供上門安裝、維修、退換等售后服務(wù)。

　　而據(jù)張近東透露，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務(wù)阿里和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。

　　據(jù)了解，目前蘇寧的線上業(yè)務(wù)正在快速增長。蘇寧云商7月30日發(fā)布的業(yè)績快報顯示，2015年上半年實現(xiàn)商品銷售規(guī)模750.63億元；線上平臺實體商品交易總規(guī)模為181.67億元，同比增長104.65%。

　　同時，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓憑借61.4%的絕對優(yōu)勢占據(jù)市場第一位，京東以18.6%位居其后。盡管蘇寧的市場份額只有3.2%，但也超越了唯品會、國美在線等電商，位列第三位。

　　“當(dāng)?shù)谝幻c第三名合在一起，最難堪的肯定是老二啦。”有市場人士這樣說。

　　無獨有偶，8月7日，在發(fā)布2015年第二季度財報的同時，京東剛宣布以每股9元，共計43.1億元人民幣入股永輝超市。顯而易見，京東正大力推進(jìn)生鮮O2O業(yè)務(wù)，支持京東“到家”項目。

　　但是，事實表明，京東低估了蘇寧，又一不小心，被阿里抄了老底?！斑@是馬云送給劉強(qiáng)東的結(jié)婚禮物嗎？”有網(wǎng)友這樣調(diào)侃。

　　另外，阿里將在本周三發(fā)布最新財報，此前有分析師并不看好，而阿里股價過去20天以來處于連續(xù)陰跌的狀態(tài)，現(xiàn)在每股還不到79美元。

　　此次阿里投資蘇寧，市場認(rèn)為或許有“互抬股價”的作用。

　　合作消息發(fā)布前，蘇寧云商已于8月3日停牌，停牌前股價為13.79元。據(jù)了解，它將于今天復(fù)牌。

　　雙方合作將持續(xù)成為焦點

　　“這么多年來，我們參與很多傳統(tǒng)企業(yè)的（項目），成功率并不是很高?！弊蛱?，記者在杭州參加了視頻發(fā)布會，聽到馬云放了狠話，“未來二三十年，如果阿里不進(jìn)入到線下，不和線下融合，阿里沒有出路。”

　　在這起資本合作中，阿里代表的是電商行業(yè)，而蘇寧代表的是線下零售行業(yè)。所以，雙方的合作整合，也成為未來業(yè)界關(guān)注的焦點。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，此次合作，一方面，阿里系的電商平臺可以為蘇寧易購帶來史無前例的流量。據(jù)天貓官方微博透露的消息，阿里決定破天荒地，在天貓為蘇寧開設(shè)超級旗艦店，今后蘇寧將在天貓上擁有一個入口或頻道。

　　而阿里的支付業(yè)務(wù)等資源，也會在蘇寧線上、線下全面開放。今年，阿里系電商平臺的總營收有望超過沃爾瑪，而“螞蟻金服”也取得了首批民營銀行牌照，這正是蘇寧的零售板塊、金融板塊所需要的資源。

　　另一方面，蘇寧遍布全國的門店，可以為阿里系電商平臺帶來更為貼身的用戶體驗。

　　過去，阿里、順豐都在發(fā)力探索更為酷炫的“互聯(lián)網(wǎng)商店”業(yè)務(wù)，店內(nèi)只有展板，并無實物，消費者通過掃碼下單，由商家送貨上門，但由于體驗過于前衛(wèi)，且不符合人們到店消費、直接取貨的基本需求，社群交際、情景氛圍、實物觸感等都欠缺，結(jié)果不溫不火。相比之下，蘇寧傳統(tǒng)體驗店有著更成熟的體系。

　　阿里CEO張勇表示，要用最快的時間，把雙方合作變成消費者實實在在的方便和實惠?！安徽撌前⒗锇桶?，還是蘇寧云商，我們都是自身理念喋喋不休式的布道者和舍我其誰的先行者。我們堅信互聯(lián)網(wǎng)一定將改變?nèi)祟惖奈磥?，我們堅信新商業(yè)文明將秉承利他主義的基因，這是我們雙方樸素一致的理念，也是雙方坦誠的心態(tài)。”

　　■相關(guān)新聞

　　王健林要把萬達(dá)百貨

　　“甩”給蘇寧？

　　一波未平，一波又起。

　　阿里與蘇寧互相入股的消息剛剛坐實，昨晚，聯(lián)商網(wǎng)論壇里ID為“零售爆料王”的網(wǎng)友爆出猛料——王健林把萬達(dá)百貨“甩”給拿了阿里投資的蘇寧，并稱萬達(dá)與蘇寧云商的深入合作將持續(xù)推進(jìn)，后者將全面接手萬達(dá)的百貨業(yè)務(wù)。

　　并非空穴來風(fēng)。昨天上午，南京“紫金峰會”活動結(jié)束后，蘇寧易購的高管郭良在朋友圈發(fā)了消息：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地萬達(dá)百貨！三方打通會員、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”

　　這似乎印證了上述猜想：蘇寧線上線下將會承載萬達(dá)百貨更多的服飾、鞋帽、化妝品等品類，從而迅速做大規(guī)模。

　　此前，針對萬達(dá)頻頻關(guān)閉門店的消息，萬達(dá)商業(yè)管理有限公司總裁曲德君曾透露，對適合大型零售業(yè)態(tài)的萬達(dá)廣場，將與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行合作，繼續(xù)經(jīng)營零售業(yè)態(tài)；對不適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達(dá)廣場，將對原百貨經(jīng)營區(qū)塊進(jìn)行重新劃分，引進(jìn)更適合萬達(dá)廣場需要的業(yè)態(tài)；即使是沒有百貨業(yè)的萬達(dá)廣場，也會保留諸如珠寶、化妝品、鞋類等一些深受消費者喜愛的傳統(tǒng)百貨品類。

　　對此消息，聯(lián)商網(wǎng)總經(jīng)理王躍林在朋友圈發(fā)出如此感慨：“王健林把萬達(dá)百貨甩給拿了阿里投資的蘇寧，部分業(yè)內(nèi)人士紛紛表示看不懂，擔(dān)心資本運作最終會‘玩壞’實體零售，也有分析人士認(rèn)為三巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手或打造出前所未有的零售航母與全新的零售模式，對此表示期待。”