以往，每年9月，大學(xué)校園里都彌漫著“通訊大戰(zhàn)”的硝煙味，幾大通信運營商紛紛拉隊伍、擺攤設(shè)點，推銷號卡、套餐、手機(jī)等商品。不過，今年的“校園通訊大戰(zhàn)”或許將有所不同。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)吹遍各地，校園里擺攤賣電話卡的學(xué)生隊伍也紛紛往“線上”轉(zhuǎn)移，玩起了“曬客”模式。

　　從擺攤直銷進(jìn)化成創(chuàng)業(yè)平臺

　　今年6月，中國電信江蘇公司著手在全省200多家大專院校，將以往擺攤設(shè)點的直銷隊轉(zhuǎn)型成網(wǎng)絡(luò)銷售兼創(chuàng)業(yè)平臺“麥盟”。簡單來說，大學(xué)生只要在“麥盟”上注冊，就可以成為“麥芽”，銷售“麥盟”上的商品并拿到提成。

　　中國電信江蘇公司校園中心產(chǎn)品經(jīng)理湯巍說，得益于以往“校園大戰(zhàn)”積累的學(xué)生銷售隊伍，目前“麥盟”上的“麥芽”已超過5000人。當(dāng)然，“麥盟”的野心已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了賣電話卡和手機(jī)套餐的范疇。他們的計劃是在開學(xué)季集中促銷手機(jī)，隨著學(xué)期深入，將“麥盟”慢慢打造成“校園網(wǎng)上生活超市”，增加銷售學(xué)生需求大的日用品如插線板、電風(fēng)扇、鼠標(biāo)等；還將發(fā)展成為網(wǎng)上海淘店，主打日韓進(jìn)口商品，預(yù)計10月正式開張。

　　與此同時，“麥盟”也將進(jìn)軍線下，采用“O2O”模式打開校園市場?！拔覀兿绕跍?zhǔn)備在南京曉莊學(xué)院、南航金城學(xué)院等5所省內(nèi)高校設(shè)立線下商品體驗店，輻射高校生活圈，提供產(chǎn)品的體驗和售后服務(wù)?！睖?qiáng)調(diào)，他更希望社會大眾將“麥盟”視作一個創(chuàng)業(yè)平臺，“大學(xué)生無論兼職、打工還是創(chuàng)業(yè)，往往缺資金、缺人脈，還要面對墊資、壓貨等風(fēng)險，‘麥盟’可以分散掉創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。”

　　促銷員變代理商收入提高

　　南航金城學(xué)院大三的單勇6月底加入“麥盟”，他自稱是一名“曬客”。所謂“曬客”，就是熱衷于用文字和照片將私人物件及私人生活放在網(wǎng)上曝光的網(wǎng)友。但單勇的“曬”可不僅僅為了分享，每一次“曬”都可能為他帶來收益。

　　“麥盟”提前做好各類商品的推廣網(wǎng)頁，單勇這些“麥芽”們只需將商品在微信朋友圈等地方“刷屏”，只要有人點擊網(wǎng)頁購買，系統(tǒng)就會將這一單消費記到他賬下，將相關(guān)提成轉(zhuǎn)給他。

　　單勇告訴記者，他從大一就開始參加校園銷售，以前相當(dāng)于一個兼職促銷人員，只能拿“號卡傭金”，每賣出一個套餐可獲0.8%的傭金，每賣出一部手機(jī)獲得幾十元的“勞務(wù)費”。加入“麥盟”后，他等于是一個小代理商，銷售傭金提升至1.8%，銷售手機(jī)則批零之間的差價歸他所有。

　　現(xiàn)在雖是暑假期間，單勇卻已“小試牛刀”，他賣出了5部手機(jī)賺了1000多元?！斑@要是按以前的提成模式，我只能賺250元，等于收入一下翻了4倍。”

　　“曬客式創(chuàng)業(yè)”仍需挖掘后勁

　　“曬客”雖然是個新鮮炫酷的詞兒，但單勇也承認(rèn)，其實他們就是“微商”的一種，也是依賴微信朋友圈等社交圈子。

　　“這是一個三方共贏的構(gòu)思，但看起來運營商贏得更多一些?！蔽沂幸患覄?chuàng)業(yè)孵化空間的負(fù)責(zé)人向記者分析，“曬客”本質(zhì)上仍是一種“熟人經(jīng)濟(jì)+信任消費”的直銷模式，模式上并沒有擺脫“刷屏”等傳統(tǒng)窠臼，其商業(yè)基礎(chǔ)建立在人品、人脈等朋友圈之上。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在校園內(nèi)有同學(xué)這一固定消費群，一旦離校，“如何將創(chuàng)業(yè)項目做大？是否還能有持續(xù)購買的熟人圈？各種各樣的微商已經(jīng)有1000多萬，能保證‘活下來’的核心優(yōu)勢在哪里？”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“曬客”作為大學(xué)生課間兼職是個不錯的選擇，但要以此為路進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，還要多想想“后勁”在哪里。

　　對于這種擔(dān)心，湯巍表示，“麥盟”將不斷強(qiáng)化作為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺”定位，將與團(tuán)省委合作開展一系列幫扶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動，例如舉辦創(chuàng)業(yè)比賽、定期選評創(chuàng)業(yè)苗子、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、持續(xù)推出適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目等。

　　本報記者 查金忠