重金入股永輝超市（以下簡稱“永輝”），或許將拉開電商巨頭收編實體零售商的序幕。京東日前宣布，將以每股9元（約1.45美元）的價格，戰(zhàn)略入股永輝10％股份，總價值為43.1億元（約7億美元），創(chuàng)下京東上市以來最大對外投資紀(jì)錄。盡管還做不了大股東，但這次收購不僅讓京東迅速打開生鮮O2O的局面，也給靠開店保持增速的永輝新的市場機(jī)遇。

　　重金鋪路線下

　　雖然京東與線下零售企業(yè)合作消息不斷，但大規(guī)模資金介入尚屬首次。在發(fā)布2015財年二季度報的同時，京東宣布，集團(tuán)不僅與永輝達(dá)成戰(zhàn)略合作，還將戰(zhàn)略入股永輝。永輝也在發(fā)布過重大事項繼續(xù)停牌通告后，發(fā)布了將與京東簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的公告，確認(rèn)上述投資。

　　根據(jù)雙方協(xié)議，京東入股永輝超市的價格為每股9元，共計認(rèn)購約4.78億股，總價值為43.1億元。通過這一交易，京東集團(tuán)將持有永輝超市10%的股份，成為永輝第三大股東，并可以任命兩個獨(dú)立董事。盡管牛奶國際持股近兩成，仍是第一大股東，但永輝的實際控制權(quán)仍屬于合計占股最多的張氏兄弟。

　　京東與線下零售企業(yè)合作最早可追溯到2013年11月，當(dāng)時京東與唐久便利店合作推出O2O項目。在今年上線京東到家后，京東又與卜蜂蓮花、樂天瑪特、超市發(fā)等商超達(dá)成合作，不過上述合作均不涉及投資。即便此前與聯(lián)想以及李寧、特步、凌致等服裝企業(yè)的合作也同樣如此。

　　生鮮打通O2O

　　吸引京東43億元投入的是永輝在生鮮方面的優(yōu)勢，及門店、物流配送等更深層合作的想象空間。零售專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才表示，擁有永輝這樣的合作伙伴，京東通往線下之路會更順暢，“永輝在生鮮方面有非常強(qiáng)的優(yōu)勢，目前國內(nèi)電商在生鮮方面都比較弱”。

　　永輝在公告中表示，雙方合作主要涉及四大方面：強(qiáng)化聯(lián)盟協(xié)同、積極探索線上線下合作模式及O2O業(yè)務(wù)發(fā)展、倉儲物流協(xié)作，以及共同挖掘互聯(lián)網(wǎng)金融資源，雙方將建立高層定期溝通機(jī)制，共同商議合作重大事項。

　　生鮮才是永輝對京東最大的誘惑。首席財務(wù)官黃宣德在剛剛進(jìn)行的二季度財報分析師電話會議上表示，京東在O2O領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)是生鮮。今年5月，京東剛剛領(lǐng)投垂直生鮮電商天天果園C輪7000萬美元融資。

　　福建起家的永輝憑借生鮮優(yōu)勢，是超市業(yè)內(nèi)鮮有能夠保持高速增長的品牌。數(shù)據(jù)顯示，在永輝的連鎖門店中，生鮮經(jīng)營面積都在40%以上。永輝財報顯示，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的銷售額占到公司總銷售額的50%以上。目前，永輝在全國已建立了20多個采購基地。

　　永輝讓有強(qiáng)大物流卻缺乏生鮮資源的京東看到了發(fā)展機(jī)遇。在目前京東到家的業(yè)務(wù)布局中，提供“3公里內(nèi)零售生鮮兩小時送達(dá)”服務(wù)是核心業(yè)務(wù)。永輝分布在各主要城市的300余家門店及生鮮配送體系無疑為京東快速擴(kuò)張創(chuàng)造了條件。

　　解了永輝的渴

　　在探索O2O模式過程中，傳統(tǒng)零售業(yè)缺乏自有的線上業(yè)務(wù)，擁抱電商大佬成為最終歸宿。在胡春才看來，京東在電商運(yùn)營、物流配送等方面的優(yōu)勢是永輝急需的。不過也有分析認(rèn)為，在大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮统卸荚谧越娚唐脚_之時，永輝也需要資本輸血，雙線作戰(zhàn)已力不從心。

　　早在2013年5月，永輝就已上線了電商業(yè)務(wù)“半邊天”，但該業(yè)務(wù)上線不足兩月便停止運(yùn)營，給永輝的電商業(yè)務(wù)當(dāng)頭一棒。但永輝不甘于線上業(yè)務(wù)就此終結(jié)，隨后又推出“永輝微店”，并提出在年內(nèi)推出電商大平臺。連鎖行業(yè)觀察人士陳岳峰表示，在自身做線上業(yè)務(wù)不力的情況下，與京東合作未嘗不可，但也不排除進(jìn)行資本運(yùn)作的可能。

　　京東的投資也帶來數(shù)目可觀的真金白銀。上市后的永輝保持著快速擴(kuò)張的步伐，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，永輝每年新開店數(shù)超過50家，這對永輝資本運(yùn)作能力也是一個考驗。去年8月，永輝曾通過非公開發(fā)行8.13億股，獲得牛奶國際56.92億元融資。

　　永輝超市董事長張軒松在回應(yīng)媒體采訪時表示，資本運(yùn)作并不是目的，永輝超市希望將公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。募集資金將全部用于投資連鎖超市門店拓展、物流配送中心建設(shè)和生鮮冷鏈物流系統(tǒng)發(fā)展項目。

　　掀起并購熱潮

　　線上線下兩大巨頭的合作，與競爭日益激烈的零售市場環(huán)境有關(guān)。主打網(wǎng)上超市的1號店剛剛發(fā)生人事變動，阿里巴巴旗下的天貓超市便立即攜帶10億元補(bǔ)貼沖進(jìn)場內(nèi)。天貓超市補(bǔ)貼首選地北京，同時也是京東的戰(zhàn)略大本營。在北商研究院方面看來，京東與永輝的合作也將給行業(yè)帶來巨大壓力。

　　巨頭搶占O2O市場之心已是路人皆知。日前，京東到家啟動眾包物流，拉來5萬多名兼職送貨員，并將京東到家業(yè)務(wù)擴(kuò)張到13個城市。京東方面也在上周五晚舉行的分析師電話會議上表示，京東與永輝結(jié)盟是公司整體O2O策略的一部分，雙方的結(jié)盟是戰(zhàn)略性的，會超過目前的O2O合作關(guān)系。

　　不過，陳岳峰對京東與永輝合作后對行業(yè)的影響也提出了自己的擔(dān)心，“永輝這樣級別的傳統(tǒng)零售企業(yè)都選擇接受電商巨頭投資，對其他小型零售企業(yè)而言被巨頭收購更顯得理所應(yīng)當(dāng)，傳統(tǒng)企業(yè)最終會成為電商的附庸”。

　　北京商報記者 李鐸 王運(yùn)