京東眾籌上線首款“盲籌”項目，沒有產(chǎn)品信息，只講了講“情懷”

　　只靠“信任”來眾籌，是融資還是營銷？

　　□本報記者 莊鄭悅

　　《西游記之大圣歸來》（以下簡稱《大圣歸來》）的電影眾籌模式余溫還在，眾籌的玩法又出了新花樣。

　　近日，互聯(lián)網(wǎng)手機廠商ZUK在京東眾籌玩了一把最潮的“盲籌”。而這種集信任、想象力、樂趣為一體的玩法的商業(yè)模式，都是以消費者最終獲得不確定商品收益作為回報。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，如果從形式上講，電影眾籌、盲籌等這是產(chǎn)品的一種新的營銷模式，而從另一個角度講，這就是粉絲經(jīng)濟的升華版“信任經(jīng)濟”。

　　沒看過手機不曉得定價就敢下單

　　“盲籌”籌的是公眾信任

　　現(xiàn)有的眾籌項目，按回報方式分為股權(quán)眾籌、獎勵眾籌、債權(quán)眾籌和公益眾籌。7月18日出臺的《關(guān)于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導意見》中，更是首次對股權(quán)眾籌融資做了規(guī)范，明確股權(quán)眾籌是通過互聯(lián)網(wǎng)進行的“公開小額股權(quán)融資的活動”，由證監(jiān)會負責監(jiān)管。

　　但對于“盲籌”，還沒有一個嚴格的定義，通常的解釋是說在產(chǎn)品還未正式亮相之前先籌集公眾信任。

　　以ZUK為例，記者在京東眾籌頁面上可以看到，ZUK手機并沒有披露詳盡的硬件配置、外觀等產(chǎn)品信息，也沒有對手機進行公開定價，而只是向用戶傳達了“簡單點”這個“情懷”。

　　也就是說，如果用戶信任京東眾籌平臺、ZUK團隊及其產(chǎn)品，可通過參與“盲籌”的方式支持他們，并將在眾籌結(jié)束后獲得相應(yīng)的權(quán)益回報。這種不以產(chǎn)品為亮點，僅靠情懷和理念去眾籌網(wǎng)友的信任的做法，被業(yè)內(nèi)稱之為“盲籌”。

　　雖然有很多人認為，看不到產(chǎn)品就讓投資人不免有些心慌慌，但是記者發(fā)現(xiàn)，從數(shù)據(jù)來看，ZUK的“盲籌”玩法相當成功——當天剛剛上線限量10份的9999元檔就被秒光；隨后的6個小時中，眾籌就達到了50萬的目標金額；截至到上線當日19點43分，眾籌額已經(jīng)達到68萬多，超過了目標額。

　　京東金融相關(guān)負責人表示，“盲籌”籌的是人與人之間的信任，有效拉近了產(chǎn)品與用戶之間的關(guān)系，是眾籌行業(yè)發(fā)展的一條新思路。

　　“大圣歸來”讓89位投資人暴富

　　電影眾籌在國內(nèi)還是新興模式

　　而前不久，一只長臉紅猴子攪動了中國的大銀幕。電影《大圣歸來》上映一周票房過3億，使得電影眾籌再次被資本市場關(guān)注。它的出品人路偉日前向媒體透露，“曾經(jīng)參與此片投資的89位眾籌投資人，合計投入780萬元。如果票房達到5億，這些人的回報是400%，預計可以獲得本息約3000萬元。平均每位投資人可以凈賺近25萬元。屆時預計可以獲得本息約3000萬元。”

　　那么在浙江，是否曾經(jīng)有這樣的電影眾籌項目呢？浙江華策影視股份有限公司品牌宣傳部副總翟曉嵩告訴記者，由華策公司和阿里“娛樂寶”合作的《小時代3》算得上是最早的電影眾籌產(chǎn)品，?！拔也恢馈洞笫w來》屬于怎樣一種眾籌模式，但粉絲投了錢，不管是獲得金融收益還是電影票、見面會等收益，也都可以算是電影眾籌的一種?！钡詴葬杂X得，電影眾籌其實就是一種“粉絲經(jīng)濟”，有喜歡的電影導演和演員，觀眾和消費者愿意成為投資人，一方面獲得收益，一方面也會為電影義務(wù)宣傳，對于電影出品方也有事半功倍的效果。

　　但記者就此詢問阿里影業(yè)時，有關(guān)負責人則告訴記者，“娛樂寶”本身其實只是一個有著穩(wěn)定年化收益率，并打包了一些“粉絲”權(quán)益的理財產(chǎn)品，和《大圣歸來》這樣的電影眾籌有著本質(zhì)的區(qū)別?！氨娀I電影項目有一定的風險，還需要有許可證，我們希望把風險降為零，所以暫時沒有考慮過推出眾籌項目?！?/p>

　　《小時代3》究竟算不算電影眾籌，仁者見仁，智者見智。浙江投資客關(guān)心的是，我們現(xiàn)在有沒有機會可以做像《大圣歸來》這樣的電影眾籌呢？

　　浙江股權(quán)交易中心的股權(quán)眾籌平臺“浙里融”的相關(guān)負責人告訴記者，此前，上線電影眾籌確實需要一定的資質(zhì)和審批。他們之前在“浙里融”上也確實上線過一個電影眾籌的項目，但因為不是重點推介項目，感興趣的投資客不多，沒多久就流產(chǎn)了。

　　他說：“據(jù)我所知，在浙江只有我們上線過這樣一個電影眾籌，這畢竟是新鮮事物。目前來說在北京這樣的項目更多一些?！辈贿^，他也說道，作為眾籌領(lǐng)域的一個新興的模式，電影眾籌未來的可能性還很大。目前他們有一個新的電影眾籌的項目已經(jīng)在計劃中。

　　影視眾籌項目較少

　　參與者更是寥寥

　　據(jù)盈燦咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國目前共有9家平臺涉及影視類眾籌。但從平臺項目發(fā)布數(shù)量來看，近半數(shù)平臺影視發(fā)布項目為個位數(shù)，項目數(shù)較少。

　　那么已經(jīng)在做電影眾籌的平臺都是怎么樣的呢？記者通過百度搜索找到了一家“出品人網(wǎng)”，進入網(wǎng)站首頁寫著“中國首家專業(yè)影視投資平臺”。記者打通客服電話時，客服告訴記者，可以在平臺上選擇任何一部感興趣的上線電影進行投資，投資可以以個人為單位，額度最低為100元，電影上映30天后可以計算收益。

　　記者隨機查看了一部顯示眾籌時間是2015年6月26日至7月31日的電影《巴黎早安》，頁面顯示“投資完成”，開放投資期限為35天，項目總金額700萬元。

　　在查看《巴黎早安》電影時記者發(fā)現(xiàn)，這部電影投資的“出品人”共22名，最少的有100元，最多的有90萬元，而網(wǎng)站上顯示的是投資人在網(wǎng)站注冊時的注冊名。

　　在網(wǎng)頁上，記者看到，根據(jù)投資金額的不同，投資人還會受到相應(yīng)的禮遇。比如100元投資人會收到電子海報，1000元有海報及投資者紀念證書，到100萬時，則有投資紀念盤、奢侈品牌鋼筆、歐洲往返機票等禮物相送。

　　點擊進詳細介紹頁面，記者看到有電影的主演、導演、制片人、劇情等相關(guān)內(nèi)容，并列表詳細寫明了預估收益情況。例如《巴黎早安》票房從9600萬元開始是保本收益，如果票房達到15000萬元，票房凈收益為1450萬元，凈利2160萬元，收益率為61.70%。若最高票房到達70000萬元時，票房凈收益則為19600萬元，凈利為16680萬元，收益率為476.57%。

　　這家網(wǎng)站跟《巴黎早安》一樣顯示“投資完成”的還有音樂舞臺劇《梔子花開》、電影《新永不消逝的電波》等6部影片。

　　預估收益率看似十分可觀，有多少人分享了這場盛宴呢？當記者點擊“預熱項目中”時赫然發(fā)現(xiàn)，下方是一片空白，“投資中項目”也為空白。

　　“情懷”需要一個靠譜的平臺

　　證監(jiān)會開始對各類股權(quán)眾籌平臺調(diào)查

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，這些眾籌項目之前依托的是“粉絲經(jīng)濟”：因為我喜歡你，所以我投錢給你；現(xiàn)在升級后的意義則可以是：不管你是誰，只要我相信你，我都買你單。這就是“盲籌”和《大圣歸來》等電影眾籌所傳達出來的“信任經(jīng)濟”。

　　那么，如何把“信任經(jīng)濟”玩好？如何保證眾籌不變成“眾愁”？

　　如ZUK之所以能玩“盲籌”，也跟背后京東平臺的作用密不可分。京東眾籌平臺作為項目的發(fā)起方，本身對項目有一個嚴格的篩選程序。這是第一層保障。此外，為了幫助ZUK，京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈更是為ZUK對接了大量資源，幫ZUK進軍國內(nèi)智能手機領(lǐng)域。有了“強哥”在背后鼎力支持，ZUK這回的“盲籌”不僅不盲，籌完了之后還能得到大量資源支持。

　　那么，什么樣的平臺才是靠譜的眾籌平臺呢？

　　證監(jiān)會新聞發(fā)言人鄧舸在上周五的新聞發(fā)布會上表示，證監(jiān)會決定近期對通過互聯(lián)網(wǎng)開展股權(quán)融資中介活動的機構(gòu)平臺進行專項檢查。

　　網(wǎng)絡(luò)上第一時間有人跳出來解讀，除了目前已經(jīng)取得了公募股權(quán)眾籌試點資格的平安、阿里、京東3家之外，市面上打著股權(quán)眾籌旗號的融資平臺將必須改頭換面并按照私募投資基金監(jiān)督管理辦法的要求接受監(jiān)管。事實上大部分人都理解錯了，證監(jiān)會并非要對股權(quán)眾籌一刀切，股權(quán)眾籌其實分為公募和私募兩類，私募股權(quán)并非此次監(jiān)管的重點。

　　綜合監(jiān)管層的表態(tài)來看，公募業(yè)務(wù)很可能實施牌照制。而在7月29日證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的《場外證券業(yè)務(wù)備案管理辦法》中，私募股權(quán)眾籌確定了以備案制進行管理。

　　截至目前，國內(nèi)眾多股權(quán)眾籌機構(gòu)大多屬于“無照經(jīng)營”。任何根植于市場的新生事物，在初生階段大多處于“無法可依”的野蠻生長狀態(tài)，只有經(jīng)過一段時間的試錯，監(jiān)管部門才能針對暴露出來的亂象與風險，為股權(quán)眾籌制定管理法規(guī)，并清除一批混跡于股權(quán)眾籌機構(gòu)中的“害群之馬”。這次核查若能去蕪存菁，規(guī)范邊界，對行業(yè)來說將是重要利好。

　　最后，業(yè)內(nèi)人士提醒說，一方面需要國家的法律來規(guī)范，另一方面投資者不能帶著“賭徒”的心理來做投資，既做投資者又做消費者。長江眾籌金融交易有限公司CEO郭彪直言，“有的融資人一開始就帶著‘欺詐’的心態(tài)，把眾籌當作圈錢的平臺，尤其是一些參與門檻相對較低、出資金額小的項目，其風險更容易被忽略，造成的損失也通常難以追回。任何投資都是有風險的，即使是有著專業(yè)的團隊來預判和指導，也不能保障沒有任何風險的收益?！?/p>