長(zhǎng)沙晚報(bào)記者 陳煥明

　　通訊員 周秋燕 實(shí)習(xí)生 周心怡

　　合伙做生意其實(shí)并不是件什么新鮮事，你出資金，我有渠道，他有技術(shù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，未曾不是件好事。但是幾個(gè)人湊到一塊，你有你的主張，我有我的意見(jiàn)，眾口難調(diào)，牽涉到利益的事情自然很難說(shuō)得清，所以合伙做生意這件事也就產(chǎn)生了無(wú)數(shù)或辛酸或浪漫的故事。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)合伙做生意那些事，看看記者選的這幾個(gè)案例能否給正在跟他合伙創(chuàng)業(yè)的你一點(diǎn)思考和感悟。

　　景嘉微電子

　　三名校友神聊一晚誕生一家億元公司

　　曾萬(wàn)輝從國(guó)防科大研究生畢業(yè)后被分配到北京一部委工作，一干就是10年。2006年，一次偶然的機(jī)會(huì)，回湖南探親的他遇到了大學(xué)同學(xué)胡亞華。當(dāng)時(shí)，胡亞華和另一位師兄饒先宏剛從國(guó)防科大轉(zhuǎn)業(yè)，并注冊(cè)成立了長(zhǎng)沙景嘉微電子有限公司。公司注冊(cè)資金50萬(wàn)元，兩人手頭資金有限，只到位10萬(wàn)元，剩下的40萬(wàn)元想等公司掙錢后再投入，當(dāng)時(shí)連公司要做什么都沒(méi)想好。

　　當(dāng)晚，他們3人聚在一起神聊了一通晚，發(fā)現(xiàn)竟是如此合拍。天快亮?xí)r，曾萬(wàn)輝打電話和妻子商量后，毅然決定加盟這家公司。就這樣，曾萬(wàn)輝毅然放棄“金飯碗”，開(kāi)始了合伙創(chuàng)業(yè)之路。

　　公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)非常艱難，三人約定由曾萬(wàn)輝負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，饒先宏負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)，胡亞華負(fù)責(zé)硬件開(kāi)發(fā)。最令曾萬(wàn)輝感動(dòng)的是，在公司最困難的時(shí)候，饒和胡二人每月各領(lǐng)3000元工資，直到2010年才漲到5000元，他本人則一直不從公司領(lǐng)工資。“合伙創(chuàng)業(yè)，首先要有一個(gè)夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)要有共同的價(jià)值取向?！痹f(wàn)輝說(shuō)，他們團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)就是為了追求卓越，而不是把利益擺在首位，事情做好，錢財(cái)自然就跟著來(lái)了。

　　正是在這種精神的感召下，3人所創(chuàng)立的景嘉微電子已經(jīng)發(fā)展到300多名員工，公司的核心骨干沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)，公司也從開(kāi)始的注冊(cè)資金50萬(wàn)元發(fā)展到總資產(chǎn)4億元，9年翻了800倍。

　　御家匯

　　公司上市將誕生上百個(gè)百萬(wàn)富翁

　　作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)面膜第一品牌，目前全球購(gòu)買過(guò)御家匯旗下產(chǎn)品的消費(fèi)者已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。但你可知道這樣一家有名的公司正在實(shí)行合伙人機(jī)制，也就是給所有對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工發(fā)放期權(quán)，一旦公司上市，這些人手中的期權(quán)對(duì)應(yīng)就是公司的股權(quán)。

　　作為年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司，在御家匯并沒(méi)有上下級(jí)關(guān)系，每位員工都有自己的“花名”，每個(gè)人都像朋友一樣，大家一起創(chuàng)業(yè)，一起分享創(chuàng)業(yè)的成果。

　　御家匯創(chuàng)始人戴躍鋒介紹，從2013年開(kāi)始，御家匯特地請(qǐng)來(lái)阿里巴巴前總裁設(shè)計(jì)期權(quán)方案，并在2014年1月舉行的御家匯年會(huì)上發(fā)放了第一批37人期權(quán)，今年春節(jié)又完成49人的期權(quán)實(shí)施，2015年他們希望合伙人能夠擴(kuò)到100人。

　　目前，御家匯期權(quán)發(fā)放已經(jīng)完全覆蓋所有管理層，同時(shí)公司很多重要的專業(yè)技術(shù)人員也已經(jīng)獲得期權(quán)，未來(lái)，還將進(jìn)一步增加，“如果有一天御家匯上市了，最少可以造就數(shù)十位千萬(wàn)富翁，上百個(gè)百萬(wàn)富翁?！贝鬈S鋒說(shuō)。

　　戴躍鋒說(shuō)，眼下御家匯在啟動(dòng)A股上市計(jì)劃，在合伙制的基礎(chǔ)上，他們更有信心將御家匯做成全球第一的面膜企業(yè)，到2020年，御家匯年收入將突破100億元。

　　很多人咖啡館

　　眾籌下的合伙餐廳舉步維艱

　　合伙做生意現(xiàn)在又有了更多玩法，眼下大熱的“眾籌”，其本質(zhì)就是合伙做生意。

　　作為長(zhǎng)沙最早出現(xiàn)運(yùn)用眾籌創(chuàng)立起來(lái)的很多人咖啡館，其發(fā)起人之一的李婷近日表示，由于盈利微薄，公司已決定將店面全盤轉(zhuǎn)讓給其中一對(duì)夫妻股東。這家由140多位股東發(fā)起咖啡館創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也從此煙消云散。

　　從2012年7月試營(yíng)業(yè)，到2015年易主，位于解放東路的很多人咖啡館堅(jiān)持了近3年時(shí)間。作為餐飲行業(yè)和交流平臺(tái)的投資偏好者，這些股東以3000元至30000元不等的投入，共眾籌注資60余萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)開(kāi)了這家咖啡館。

　　然而，由于選址等原因，店內(nèi)生意一直不溫不火。同時(shí)由于是眾籌餐廳，不斷有股東提出要自己運(yùn)營(yíng)，這不僅讓咖啡廳的情調(diào)和氛圍沒(méi)有連貫性，每一次轉(zhuǎn)換都損耗了一些物力和財(cái)力，其中還夾雜了非常多的爭(zhēng)議和爭(zhēng)執(zhí)。此外，微薄的盈利對(duì)于全身心投入咖啡廳的主理人也相對(duì)不大公平?！耙?yàn)槠綍r(shí)都還有自己的工作，慢慢地，大家都失去了最初的動(dòng)力和信心。”李婷這樣分析失敗原因。

　　不光是很多人咖啡館，近兩年長(zhǎng)沙出現(xiàn)的眾籌餐廳日子似乎都不怎么好過(guò)。今年3月在長(zhǎng)沙理工大學(xué)云塘校區(qū)開(kāi)業(yè)的“無(wú)樹(shù)時(shí)光”餐廳，最初是由3名大學(xué)畢業(yè)生發(fā)起，聯(lián)合105名在校大學(xué)生，經(jīng)過(guò)差不多一年的招募和演說(shuō)眾籌了45萬(wàn)元后創(chuàng)辦的。但開(kāi)業(yè)后，餐廳的人員分配、培訓(xùn)、物料采購(gòu)、資金監(jiān)管、餐廳營(yíng)銷等一系列問(wèn)題接踵而至，讓這群毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生焦頭爛額。目前正值暑假，餐廳生意急劇下降，這讓業(yè)內(nèi)對(duì)這家遠(yuǎn)離市區(qū)的餐廳前景表示擔(dān)憂。

　　記者手記

　　合伙做生意首先要相互信任

　　記得電影《中國(guó)合伙人》中有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“千萬(wàn)別跟丈母娘打麻將，千萬(wàn)別跟好朋友合伙開(kāi)公司。”由此可見(jiàn)，做生意難，和他人合伙做生意更難，因合伙做生意失敗而反目的例子并不在少數(shù)。

　　合伙做生意有利有弊，利在眾人拾柴火焰高，弊在眾口難調(diào)意見(jiàn)不一。那么合伙做生意有什么規(guī)律可循嗎？有！首先要建立共識(shí)，樹(shù)立共同的目標(biāo)，不要過(guò)分計(jì)較個(gè)人利益得失，相互取得信任。然后要建立一套合作規(guī)則，一切按規(guī)則辦事，不能只憑感情處理問(wèn)題。第三，既然是合伙，就必須保持經(jīng)常交流和溝通，大家敞開(kāi)窗戶說(shuō)亮話，不要因小事背地里生了嫌隙。因合伙做生意鬧掰的人最終大多是錢的問(wèn)題，因此合作時(shí)財(cái)務(wù)一定要透明，要彼此一清二楚，最好是所有賬目做副本，一人一本。