美麗經(jīng)濟在當下越來越受到品牌商的重視，這從中國彩妝市場的快速成長可見一斑。凱度消費者指數(shù)對中國城市家庭購買行為的監(jiān)測顯示，截至2015第一季度的過去一年中，中國彩妝市場相較于上年同期上漲了12%，整體市場銷售額達105億元。其中，BB霜、CC霜和唇部彩妝產(chǎn)品的高速增長是帶動品類快速成長的原因之一。

　　2013年進入彩妝市場的新品牌只有70個，2014年則有253個新品牌加入，其中中國品牌在這場白熱化競爭中脫穎而出，為彩妝市場增長貢獻了72%。同時，研究發(fā)現(xiàn)這些中國品牌充分利用自己在下線城市的本土優(yōu)勢，逐步占領(lǐng)市場。中國品牌的銷售額增長中，超過七成來自于在三到五線城市的擴張。

　　盡管市場蓬勃向好，但彩妝在中國依然是一個成長中的品類。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第一季度，只有43%的中國城市家庭每年平均會購買2.7件彩妝產(chǎn)品，這個數(shù)字和兩年前相比幾乎沒有變化，分別是法國的61%和韓國的

　　85%，中國的彩妝市場還有很

　　大的潛力。論及每周使用彩妝時

　　的步驟，中國消費者的使用習慣也尚未養(yǎng)成。凱度消費者指數(shù)對中國每周彩妝慣用者的調(diào)查顯示，約六成使用者在他們每周使用的上妝步驟中僅使用1款彩妝產(chǎn)品，其中大多為BB/CC霜或唇部彩妝。

　　對此，凱度消費者指數(shù)指出，提高市場滲透率和增加購買者基數(shù)是驅(qū)動彩妝品類持續(xù)增長的關(guān)鍵要素。彩妝品牌應(yīng)該通過5個機會點抓住中國彩妝市場增長脈搏。首先，中國女性消費者希望擁有完美肌膚是主要需求。兩年前，強調(diào)無瑕妝效的底妝產(chǎn)品僅占銷量的15%，但現(xiàn)在已增加至22%。從使用的訴求來看，遮蓋瑕疵、讓自己更美麗、提亮及瑩彩是使用者使用BB/CC霜時的主要訴求。韓妝品牌如謎尚、蘭芝及夢妝等在這些功能上表現(xiàn)突出。

　　其次，彩妝品牌在研發(fā)時應(yīng)該把握住消費者在使用彩妝時同時存在的護膚需求。2015年第一季度數(shù)據(jù)顯示，帶護膚功能的BB霜相較于兩年前增長了61%，其中美白及保濕兩種功能的BB霜在總銷量中占一半以上，滿足了消費者使用BB霜時強烈的護膚需求。如中國護膚品牌百雀羚善用其護膚的品牌形象并強調(diào)草本成分和護膚訴求，在過去兩年中其彩妝產(chǎn)品的銷售額增長了3倍，并于2015年第一季度成為BB霜品類第九大品牌。另一國產(chǎn)品牌韓束也有類似的表現(xiàn)，其明星產(chǎn)品美白BB霜在2015年第一季度有220%的年均增長。

　　再次，無論哪種產(chǎn)品，創(chuàng)新對品類發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，對帶給消費者色彩及靈感的彩妝品尤其重要。如底妝氣墊產(chǎn)品在2014年風靡韓國市場，市場滲透率已達8.6%，占韓國總體彩妝市場銷售額的29%，年增長率高達26%。廣受韓流影響的中國消費者欣然擁抱這個新發(fā)明，越來越多的品牌也都嘗試著在原有產(chǎn)品組合中加入氣墊彩妝，其中不乏歐美大牌，如歐萊雅及蘭蔻?！皻鈮|”似乎變成了彩妝的萬靈丹，各種氣墊產(chǎn)品如氣墊腮紅、氣墊眼線、氣墊口紅悄悄地在市面上出現(xiàn)。然而，彩妝廠商也必須小心成功背后的陷阱，并謹記產(chǎn)品創(chuàng)新永遠要以使用者為核心，致力于打造高滿意度的體驗。

　　此外，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展也為彩妝帶來了機會。相較于其在整體快消市場上3%的市場份額，電子商務(wù)渠道已經(jīng)占到彩妝品類的12%。由于彩妝品類有著高度互動性的特性，想要確保品類的普及與消費者的忠誠度，教育及體驗是兩項重要的行銷工作。數(shù)字營銷的互動性正提供給彩妝廠商一個與消費者緊密結(jié)合的契機。

　　最后，彩妝品牌應(yīng)該更超前地抓住潛在用戶。根據(jù)凱度消費者指數(shù)使用樣組的調(diào)查，大學(xué)女生是彩妝品牌應(yīng)抓住的潛在消費者，因為女生在進入大學(xué)后開始接觸并使用彩妝。90后的年輕女孩對她們周遭的流行元素相當敏銳，并且非常熱衷于引領(lǐng)妝容的潮流。2014年唇部彩妝主要受到這一消費群的追捧，而唇部彩妝的增長額中超過70%為16～25歲的年輕女性所貢獻。彩妝品牌應(yīng)該持續(xù)不斷地與這些擁有時尚話語權(quán)的族群進行對話，注入令人振奮的創(chuàng)新元素，為未來消費力不斷提高的年輕消費者帶來靈感。