當(dāng)下，大部分信托公司都將互聯(lián)網(wǎng)金融作為重要的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方向進(jìn)行研究布局，如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展渠道，推動(dòng)“消費(fèi)信托+眾籌”等。當(dāng)然，要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，信托公司要努力在人才、機(jī)制、文化等方面做好功課

　　《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》日前發(fā)布，明確互聯(lián)網(wǎng)信托作為互聯(lián)網(wǎng)金融的主要業(yè)態(tài)之一?；ヂ?lián)網(wǎng)與金融深度融合是大勢(shì)所趨，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)與服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，信托業(yè)需邁出自己的步伐。

　　“根據(jù)2014年信托公司年報(bào)，絕大部分信托公司都將互聯(lián)網(wǎng)金融作為重要的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方向進(jìn)行研究布局，有多家信托公司已開發(fā)了切合實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。”百瑞信托博士后科研工作站研究員陶斐斐對(duì)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者表示，互聯(lián)網(wǎng)與信托之間將是一種互補(bǔ)與融合的態(tài)勢(shì)。

　　信托介入產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)

　　陶斐斐認(rèn)為，技術(shù)的進(jìn)步、頂層設(shè)計(jì)的完善，以及信托公司更注重客戶需求而加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，將有利于信托牽手互聯(lián)網(wǎng)。隨著信托登記等基本制度的不斷完善，資金信托或?qū)⒏訕?biāo)準(zhǔn)化，信托互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)讓二級(jí)市場(chǎng)也將逐步形成；信托合同等法律文本或?qū)⒏雍?jiǎn)化、規(guī)范化，以更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣的要求。

　　普益財(cái)富研究員魏可也認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)有助于改變傳統(tǒng)行業(yè)的服務(wù)業(yè)態(tài)和模式。隨著技術(shù)升級(jí)和信托公司服務(wù)實(shí)力增強(qiáng)，信托可以在不違反自身私募屬性和合格投資者要求的前提下進(jìn)行模式創(chuàng)新。

　　《中國(guó)信托業(yè)發(fā)展報(bào)告（2014—2015）》中提出，信托業(yè)可在“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的發(fā)展模式中尋找機(jī)會(huì)，可結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)金融超市等服務(wù)整合產(chǎn)業(yè)的沉淀資金，并以此開展和產(chǎn)業(yè)相關(guān)的孵化基金、并購(gòu)基金等，信托介入產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，以信托的金融工具為依托，搭建平臺(tái)，形成閉環(huán)發(fā)展。

　　“信托公司擁抱互聯(lián)網(wǎng)，可選擇與現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系比較緊密的方面優(yōu)先突破?！敝需F信托副總經(jīng)理陳赤說(shuō)，信托可運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播，組織精準(zhǔn)營(yíng)銷。如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的采集和挖掘，掌握投資者的風(fēng)險(xiǎn)收益特征后，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)提升客戶服務(wù)水平、增進(jìn)客戶體驗(yàn)。又如信托公司可為不同等級(jí)的客戶提供不同的信托產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)快捷處理客戶投訴，增強(qiáng)客戶黏性。

　　陳赤同時(shí)表示，信托公司還可運(yùn)用O2O模式開發(fā)種類繁多的消費(fèi)信托產(chǎn)品，以及運(yùn)用大數(shù)據(jù)服務(wù)提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平。據(jù)陶斐斐介紹，在目前的互聯(lián)網(wǎng)信托實(shí)踐中，信托公司主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展渠道，與互聯(lián)網(wǎng)公司等機(jī)構(gòu)合作設(shè)立新的營(yíng)銷平臺(tái)等?！按蟛糠中磐泄疽言诓季治⑿殴娞?hào)、手機(jī)APP客戶端等強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)渠道?！?/p>

　　有些信托公司走在了互聯(lián)網(wǎng)信托的前沿。比如，中信信托在行業(yè)率先推出了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信托，目前，其互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信托已包括電影、養(yǎng)老、黃金等多個(gè)品類。在以消費(fèi)信托試水互聯(lián)網(wǎng)金融之后，今年5月，中信信托還與網(wǎng)易等機(jī)構(gòu)合作，成立了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)運(yùn)作平臺(tái)。百瑞信托也與多家互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前正積極推動(dòng)“消費(fèi)信托+眾籌”等項(xiàng)目。

　　依托優(yōu)勢(shì)做足轉(zhuǎn)型功課

　　信托與互聯(lián)網(wǎng)的融合將是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過(guò)程，信托公司需要做足準(zhǔn)備和功課?！耙獡肀Щヂ?lián)網(wǎng)，信托公司需要在人才、機(jī)制、文化等方面做出持久的努力?！标惓啾硎?，首先，聘任具有互聯(lián)網(wǎng)金融理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵人才，是信托試水互聯(lián)網(wǎng)信托的開端，沒有一定數(shù)量的高素質(zhì)專業(yè)人才，無(wú)論是獨(dú)立開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)信托產(chǎn)品與服務(wù)，還是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)信托的合作都無(wú)從談起。其次，信托公司在互聯(lián)網(wǎng)信托領(lǐng)域，應(yīng)建立適應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的組織結(jié)構(gòu)、思維和業(yè)務(wù)模式以及激勵(lì)機(jī)制和決策機(jī)制。第三，信托公司在互聯(lián)網(wǎng)信托領(lǐng)域，還需建立起互聯(lián)網(wǎng)文化與信托文化相融合的互聯(lián)網(wǎng)信托文化。

　　陶斐斐認(rèn)為，在具體實(shí)踐中，各信托公司可依據(jù)自身資源稟賦，加大研發(fā)力度，通過(guò)大范圍試錯(cuò)，尋找切實(shí)可行的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。同時(shí)，發(fā)揮客戶基礎(chǔ)、資產(chǎn)端投資和風(fēng)控等方面的優(yōu)勢(shì)，尋求外部具有渠道優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)處理優(yōu)勢(shì)的合作伙伴，共同構(gòu)建有利于創(chuàng)新發(fā)展的合作模式。

　　“從外部條件來(lái)說(shuō)，希望監(jiān)管部門近期能在一些特定業(yè)務(wù)上進(jìn)行試驗(yàn)，鼓勵(lì)信托公司積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信托的探索，如公益信托?！标惓嗾f(shuō)，隨著社會(huì)進(jìn)步，人們參與公益事業(yè)的熱情高漲。但現(xiàn)有的公益項(xiàng)目在不同程度上存在民眾參與不夠便捷、信息不夠透明、可信度有所欠缺、運(yùn)營(yíng)成本高等弊端，而公益信托則有監(jiān)管嚴(yán)格、管理規(guī)范、信息透明、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。因此，可以鼓勵(lì)信托公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大力推廣公益信托。

　　陳赤表示，通過(guò)一定范圍、一定時(shí)期的試驗(yàn)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，一方面，可幫助監(jiān)管部門積累互聯(lián)網(wǎng)信托的監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)；另一方面可促進(jìn)信托公司盡快掌握運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、積累互聯(lián)網(wǎng)信托的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。