記者 李丹超 市委報道組 李迪剛

　　“中國皮革看海寧！”這句從上世紀(jì)90年代就被搬上無數(shù)廣告牌的宣傳語，道出了海寧皮革產(chǎn)業(yè)的輝煌歷史。

　　近日，記者再次來到海寧，遇上了海寧皮革最淡的季節(jié)，市場里車流、人流都減少了許多。面對皮革行業(yè)的季節(jié)銷售變化，記者更關(guān)心的是隨著市場競爭的加劇以及人們衣著習(xí)慣的變化，海寧皮革還能重塑往日輝煌嗎？

　　今年6月，省政府公布第一批特色小鎮(zhèn)建設(shè)名單，海寧皮革時尚小鎮(zhèn)被列入其中。以皮革城為基礎(chǔ)建設(shè)特色小鎮(zhèn)，人們不禁好奇，添上“時尚”兩字的傳統(tǒng)皮革城會變幻成什么模樣？這一次，記者找到扎根在海寧中國皮革城的設(shè)計師、企業(yè)主和管理者，看看他們?nèi)绾沃\劃小鎮(zhèn)的未來。

　　設(shè)計師：從復(fù)制到創(chuàng)意

　　孫海濤朋友圈最新的一條狀態(tài)，分享了海濤時尚官方微商城的鏈接。在這個平臺上，孫海濤將奉上他最新設(shè)計的皮革產(chǎn)品。

　　沒錯，孫海濤是一名設(shè)計師，一名已經(jīng)當(dāng)上設(shè)計公司老板的皮裝設(shè)計師。

　　“公司的設(shè)計以我為導(dǎo)向，我?guī)е蠹乙黄鹱鲈O(shè)計，慢慢地也在引進一些優(yōu)秀的設(shè)計師，把我自己分離出來，以便做戰(zhàn)略上的設(shè)計。”在“皮革城”的圈子里，人們口中熟悉的“海濤老師”，便是孫海濤了。

　　2010年，孫海濤第一次接觸海寧皮裝，“這和我以前做的服裝設(shè)計是完全不同的，皮革的材質(zhì)有很多的局限性，但作為設(shè)計師就應(yīng)該接受挑戰(zhàn)。”

　　孫海濤決定試一試。在“皮革城”，他有了一間自己的設(shè)計小木屋，供他發(fā)揮奇思妙想?！?011年海寧舉辦皮革時裝周的時候，我就說要打破之前皮革皮草的單一性，推出混搭理念：把皮革皮草和羊絨呢料、真絲蕾絲混搭。發(fā)布的時候還引起了央視的關(guān)注?！敝v起和“皮革城”的淵源，孫海濤開始滔滔不絕。

　　在“皮革城”內(nèi)，有十幾棟沿河而建的小木屋，這是新入住皮裝設(shè)計師的天堂。海寧皮革設(shè)計師協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前海寧皮革城1500多家上規(guī)模的皮革、裘皮、箱包企業(yè)中，擁有“科班出身”設(shè)計師的企業(yè)不下600家，扎根海寧的設(shè)計師不下300人。

　　“皮革企業(yè)和設(shè)計師的關(guān)系就好像魚和水。在‘做服務(wù)’的模式中，設(shè)計公司就像制造商的智囊團，一榮俱榮、一損俱損。未來的設(shè)計師，不只是設(shè)計師，還應(yīng)該是戰(zhàn)略家和商業(yè)家，懂得如何對品牌進行商業(yè)化運作。”和“皮革城”大多數(shù)設(shè)計師不同，孫海濤把設(shè)計做成了服務(wù)平臺。他的海濤時尚創(chuàng)意公司，已是60多人的團隊，所有的業(yè)務(wù)圍繞設(shè)計來做，為“皮革城”的皮革制造企業(yè)提供產(chǎn)品定位、品牌策劃、款式研發(fā)、風(fēng)格培育等服務(wù)。

　　設(shè)計，是所有行業(yè)的“維他命”。楊振寧說過，21世紀(jì)將是工業(yè)設(shè)計世紀(jì)，一個不重視工業(yè)設(shè)計的國家將是落伍者。

　　在海濤時尚創(chuàng)意公司的大廳，有一面墻掛滿了公司設(shè)計師的榮譽。其中有一個獎牌，是孫海濤參加馬拉松比賽獲得的?！皥猿趾苤匾覉孕牌じ锂a(chǎn)業(yè)能經(jīng)設(shè)計師之手妙筆生花。就像我們新推出的童裝皮草，設(shè)計擁有無限豐富的想象。”

　　企業(yè)主：從加工到創(chuàng)牌

　　“其實到現(xiàn)在，皮裝的消費主體還是以70后、60后為主的顧客。有個很大的原因是，皮裝本身創(chuàng)新性不夠，而一半以上的皮革從業(yè)者都處在少創(chuàng)新的生產(chǎn)制造中?！痹凇捌じ锍恰钡囊淮备邩抢?，海寧一直皮裝生產(chǎn)公司設(shè)計負(fù)責(zé)人老謝，講起了海寧皮革產(chǎn)業(yè)的變化。

　　在皮革生產(chǎn)商的印象中，上世紀(jì)90年代末，是皮裝市場的第一個高峰期。“主要是供小于求，簡單的一個大毛領(lǐng)，還要排隊購買?！贝髮W(xué)一畢業(yè)，老謝就加入了皮裝設(shè)計師的行列，他告訴記者，在2007年左右，隨著汽車普及掀起的自駕游熱潮，“皮革城”一時間又成為人們爭相搶購的地方，而現(xiàn)在，皮裝作為高端服裝的定位被打破了。

　　在服裝市場中，大的品牌靠設(shè)計取勝，小的企業(yè)則靠模仿上位。皮裝這個服裝中的細(xì)微品類，在各類商場、海淘網(wǎng)站的沖擊下顯得捉襟見肘。

　　劉衛(wèi)東最近在忙著折騰新店面的事情。在他的二層展示區(qū)，2015年冬季的新款皮裝已經(jīng)開始亮相，其中許多款式已經(jīng)有了國際品牌的味道。

　　“我們產(chǎn)品的風(fēng)格偏歐美，早幾年偏市場化、快時尚，其實就是看別人做什么款照著做，做出來的東西沒什么技術(shù)含量，容易被別人擠掉。”做皮裝生產(chǎn)之前，劉衛(wèi)東是一家服裝店的小老板，正是對長期經(jīng)營服裝養(yǎng)成的敏銳嗅覺，讓他來到海寧，開辦了海寧艾卟服飾有限公司。

　　這是大多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)都會經(jīng)歷的過程?？吹搅餍械目钍街苯幽眠^來“復(fù)制粘貼”，是最快的來錢方式。然而，對皮裝行業(yè)而言，無技術(shù)含量產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)少得可憐。

　　“市場上改變的元素不止是受眾的喜好，還有PC端和移動端信息透明環(huán)境下價格的爭奪戰(zhàn)?！痹诤幤じ锍?，皮革企業(yè)不管大小幾乎都有了自己的網(wǎng)銷渠道，有些店鋪生意不錯，但劉衛(wèi)東說，皮裝其實是一分錢一分貨，電商大家都在拼價位，從質(zhì)量到款式都比較薄弱。

　　與眾不同是贏得市場的法寶，在皮裝市場同樣適用?！斑蔡帷笔莿⑿l(wèi)東新注冊的商標(biāo)，他想做一點改變?！斑@兩年，我都會去意大利、法國這些地方看一看，看我們和他們的差距在哪兒。還好，差距越來越小了?！眲⑿l(wèi)東的皮裝生產(chǎn)車間，研發(fā)團隊有10多個人，4名設(shè)計師，每年的投入在六百萬元左右，自主設(shè)計幾百個款式，已經(jīng)贏得國內(nèi)三個大品牌的青睞。

　　“很多產(chǎn)業(yè)都要走精細(xì)化路線，可能開始的兩年很難，但是一步一步走穩(wěn)了，以后的路子就很寬。”越來越多像劉衛(wèi)東這樣的皮裝企業(yè)主開始舍得在創(chuàng)新上花錢。

　　管理者：從守攤到創(chuàng)新

　　半個月前，“皮革城”舉辦了2015中國皮革時尚周，發(fā)布了1200多套服裝新款，吸引國內(nèi)外專業(yè)客商、買手4萬人次。

　　這是“皮革城”連續(xù)第八年舉辦年度時尚發(fā)布了。在這場發(fā)布會上，那些曾躺在設(shè)計小木屋的創(chuàng)意之作終于變成實物走上展臺，就像待嫁的姑娘期待情郎的出現(xiàn)。

　　“持續(xù)引進行業(yè)獨立設(shè)計師、工作室提升海寧皮革制造的設(shè)計含量和水準(zhǔn)，這是我們長期穩(wěn)固發(fā)展的核心保障?！薄捌じ锍恰备笨偨?jīng)理王紅暉介紹，皮革時尚周、設(shè)計師大賽、流行趨勢發(fā)布都是海寧皮革產(chǎn)業(yè)的時尚標(biāo)簽。

　　時尚是什么？是一個時期的流行風(fēng)氣與社會環(huán)境，是一種變化著的流行文化。王紅暉說，從2013年開始，“皮革城”的游客又開始多起來了，其中設(shè)計師款皮裝都是每年最受歡迎的。

　　這種情形正應(yīng)驗了皮革的時尚特性，挑動這根神經(jīng)的正是皮裝設(shè)計師。

　　然而就算孫海濤們設(shè)計出四季皮草，也并不能改變?nèi)藗儭岸静糯┢ぱb”的觀念。

　　7月初，由海寧中國皮革城與韓國理智約株式會社聯(lián)合搭建的“漂洋過?！?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129737" target="_blank" title="跨境電商 400129737">跨境電商平臺正式上線?！捌じ锍恰崩^官方網(wǎng)上商城“海皮城”、海寧皮城APP、互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺“皮城金融”等項目后，推出國內(nèi)首家連鎖市場跨境電商購物平臺。

　　“跨界發(fā)展，是想打響時尚的名號?！蓖跫t暉說，今年10月份，韓國時尚中心也會在“皮革城”開門迎客，一個很大的原因就是改善皮裝夏季遇冷的境遇。

　　從幾場交談中，記者發(fā)現(xiàn)皮革市場經(jīng)歷的第一階段是需求帶動市場，只要供不應(yīng)求，就會有銷量；第二階段是偏好體驗消費的時候；第三個階段就到了參與設(shè)計環(huán)節(jié)，一件衣服的誕生由設(shè)計師和消費者共同參與。

　　高創(chuàng)意的產(chǎn)品自然會帶來高市場掌控能力和高附加值。就像“皮革城”管理者們的又一步戰(zhàn)略：打造線下體驗、線上定制的設(shè)計師集成店，消費者走進樣品店就可以挑選中意的設(shè)計師獨家定制。

　　孫海濤說，他正在計劃做一場發(fā)布會，叫“私人定制”，模特就來自生活中的大眾，高矮胖瘦、挺胸駝背，覆蓋各個年齡段。他要讓人們看到設(shè)計師如何通過服飾的糾正，讓各種體型變得完美。