■首席記者 江海 文/攝

　　“都開了快5年了，怎么就關(guān)了？”昨日，在回家的路上，市民徐先生忽然發(fā)現(xiàn)，位于古田路口美克美家樓下的一家高檔汽車城市展廳悄悄地關(guān)門了。無獨(dú)有偶，倉山區(qū)的市民林先生也發(fā)現(xiàn)，自己家門口的一家進(jìn)口汽車展廳也掛出了公告，將遷到青口汽車城?！岸及岬角嗫诹?，還能叫城市展廳嗎？”林先生很疑惑。

　　記者隨后聯(lián)系了商家采訪。對(duì)關(guān)門及遷址原因，商家不置可否，只說是“出于經(jīng)營(yíng)考慮”而作出的決定。而有這樣“考慮”的商家并不只有一兩家。業(yè)內(nèi)人士表示，去年至今，有近十家的城市汽車展廳關(guān)張或者遷到郊區(qū)。

　　然而，近期福州城市汽車展廳的主題曲，也并不僅是“關(guān)”和“撤”。實(shí)際上，更多市民發(fā)現(xiàn)，超豪華品牌的城市汽車展廳正大舉進(jìn)軍福州市場(chǎng)。繼法拉利、瑪莎拉蒂等品牌后，今年邁凱倫、保時(shí)捷等品牌，在市區(qū)的展廳陸續(xù)開業(yè)。

　　“我們這一片的高檔寫字樓和住宅，近期的招商計(jì)劃中，重點(diǎn)都是引入豪華汽車品牌?！弊蛉?，鰲峰洲多個(gè)寫字樓項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，從2014年法拉利城市展廳被引入鰲峰洲一個(gè)高端寫字樓項(xiàng)目后，開發(fā)商和車商就發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)很好的組合。超豪華車的城市展廳不僅極大提升了寫字樓的品牌形象，也引來了高端人流。而對(duì)超豪華車經(jīng)銷商來說，在潛在客群集中的地方開設(shè)城市展廳，對(duì)促進(jìn)銷售也是大有好處。因此，兩者一拍即合，現(xiàn)在越來越多的超豪華車在這一帶開設(shè)了城市展廳。

　　從2009年開始，不少福州消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，看車選車并不需要?jiǎng)趲焺?dòng)眾，到前橫路、黃山甚至青口汽車城的4S店里體驗(yàn)，只要出家門多走幾步，就可以在城市汽車展廳得到良好的服務(wù)。汽車城市展廳是一種不同于傳統(tǒng)4S店的設(shè)置。所謂“展廳”，顯然是以展示品牌形象為主，所以寸土寸金的商業(yè)區(qū)往往是汽車城市展廳的聚集地，除了展示車型外，一部分店面還有銷售的功能。

　　“在福州，大多數(shù)經(jīng)銷商旗下的城市展廳模式單一，只管銷售，不做售后，只是更多承擔(dān)廣告功能?！弊蛉?，福州汽車銷售行業(yè)人士告訴記者，一般來說，由車企直接經(jīng)營(yíng)的城市展廳不承擔(dān)銷售功能，往往出現(xiàn)于一線城市；而由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的展廳，在展示品牌形象的同時(shí)也進(jìn)行銷售，福州的城市汽車展廳多數(shù)是這種類型。

　　不過，隨著去年開始，不少超豪華品牌汽車如法拉利、邁凱倫等進(jìn)入福州市場(chǎng)，城市展廳的“展示”職能得到了強(qiáng)化。這些品牌基本使用城市展廳的模式推廣，展廳的主要功能并不是銷售，其展示功能要大于銷售功能。單純從銷售環(huán)節(jié)來看，城市展廳是為了集客，在銷售的同時(shí)也為專賣店積累存量客戶；而從品牌建設(shè)來看，展示形象需要在人氣旺的地段，但店面租金等費(fèi)用高，需要資金的支持。

　　“城市展廳的租金相當(dāng)高，豪華車還能撐住，普通品牌確實(shí)壓力很大?！弊蛉眨患腋Ｖ蒈嚻筘?fù)責(zé)人林先生告訴記者，法拉利、瑪莎拉蒂的福州城市展廳總面積約1000平方米，而邁凱倫、保時(shí)捷等的展廳面積也有好幾百平方米。像這樣大幾百平方米左右的面積，一年房租就要數(shù)百萬元，再加上每月幾萬元的水電費(fèi)，還有人員薪酬，幾百萬元的運(yùn)營(yíng)成本是少不了的。

　　“這類城市展廳作為4S店下的經(jīng)營(yíng)模式，需要把觸角伸到城市的各個(gè)角落，為銷售積累客戶。伴隨著4S店發(fā)展不斷擴(kuò)張出現(xiàn)的城市展廳，其初衷就是為了擴(kuò)大覆蓋面、增加銷售量。但如果城市展廳得到的收益不足以支撐費(fèi)用，或者增加的收入不多，是需要調(diào)整的?！绷窒壬f，由于不同品牌的側(cè)重點(diǎn)不一樣，與4S店不同，城市展廳沒有退出機(jī)制，可以隨時(shí)收縮和擴(kuò)大，但從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考慮，涉及成本核算的問題，也是能做就做。當(dāng)然，也有企業(yè)把城市展廳所需費(fèi)用作為廣告費(fèi)支出。從品牌宣傳來講，城市展廳就是一個(gè)“活廣告”，經(jīng)營(yíng)與否全看能得到多少?gòu)V告費(fèi)用支持。

　　從目前情況來看，福州大多數(shù)經(jīng)銷商旗下的城市展廳經(jīng)營(yíng)模式比較單一，只管銷售，不做售后。而對(duì)盈利基本全依靠售后的4S店來說，銷售屬于不賺錢甚至虧本賣，無法通過其來抵消成本獲得利潤(rùn)。這種情況下，如果沒有廠家的額外支持，經(jīng)銷商也無法僅僅為了宣傳品牌形象而長(zhǎng)期維持這筆龐大的開支。此外，隨著城市交通的越發(fā)便捷，大量地處郊區(qū)的4S店也可以迅速聚集大批客戶，從這個(gè)角度來看，城市展廳的作用就被弱化很多。因此，對(duì)很多中低端品牌的福州車商來說，與其賠本賺吆喝，關(guān)門歇業(yè)或許也是正確的選擇。

　　但對(duì)豪華車及超豪華車來說，城市展廳主要起到在合適的區(qū)域向合適的人群提供銷售和展示的作用，有的甚至得到廠家的直接支持，因此生存無憂?！澳壳案Ｖ萜嚨匿N售模式也呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，4S店、城市展廳、汽車賣場(chǎng)等多種營(yíng)銷形式的穿插滲透將是汽車營(yíng)銷的未來趨勢(shì)，從這個(gè)意義上講，任何一種形式只要恰當(dāng)發(fā)揮作用就不會(huì)消亡?！备Ｖ菔衅囆袠I(yè)協(xié)會(huì)人士說。