見習(xí)記者 敖煜華記者 李長燦

　　7月23日晚上7點，求是路8號公元大廈中庭1樓的樂創(chuàng)咖啡館一下子擠滿了一堆青年人，爬山虎“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面第二場線下沙龍正在這里舉行。

　　原本安排了20個座位的會場擠進了40多位創(chuàng)客，這批來自全省范圍內(nèi)的創(chuàng)客們，就目前自己創(chuàng)業(yè)項目所處的階段、發(fā)展過程中遇到的問題和困擾、未來發(fā)展遇到的瓶頸和創(chuàng)新模式等，迫切地向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提出。作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的綠城農(nóng)業(yè)總經(jīng)理谷建潮也毫無保留地為他們答疑解惑，并且結(jié)合綠城農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗有針對性地提出建議和解決方案。在谷建潮回答交流的過程中，不時爆發(fā)熱烈的掌聲。

　　作為“互聯(lián)網(wǎng)＋”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面大型真人秀活動的獨家金融支持機構(gòu)，郵政儲蓄銀行杭州市分行多位相關(guān)業(yè)務(wù)負責人早早來到現(xiàn)場。在整場活動中，他們積極參與到提問交流環(huán)節(jié)，為現(xiàn)場創(chuàng)客提供金融相關(guān)問題解決方案，并將優(yōu)先為成功報名參加活動的創(chuàng)客和他們的創(chuàng)業(yè)項目提供千萬元級別的授信貸款。

　　導(dǎo)師經(jīng)驗分享

　　傳授經(jīng)驗展望未來 堅持理念和標準做農(nóng)業(yè)

　　綠城農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的典型案例，綠城農(nóng)業(yè)總經(jīng)理谷建潮受邀擔任“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，吸引了不少創(chuàng)客前來參加活動。

　　活動開始后，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師谷建潮向參與活動的各路創(chuàng)客介紹了目前綠城農(nóng)業(yè)總體的發(fā)展概況，“依托綠城集團先天優(yōu)勢，我們嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，再加上完善的后期服務(wù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，我們堅持輕資產(chǎn)運營，并想方設(shè)法在最短環(huán)節(jié)內(nèi)直接與用戶發(fā)生銷售關(guān)系?！?/p>

　　谷建潮說，目前農(nóng)產(chǎn)品的流通系統(tǒng)由整個市場大環(huán)境決定，從生產(chǎn)到最終送達消費者需要5-6個環(huán)節(jié)，這樣勢必會增加產(chǎn)品成本。如何做到最大程度減少中間環(huán)節(jié)？參考目前綠城農(nóng)業(yè)的做法，在每個社區(qū)里面都會安放一個冷柜，由社區(qū)保安24小時送貨上門，雖然支付給保安薪酬會增加一些成本，但是這樣的做法可以提高客戶需求響應(yīng)速度，同時避免運力資源的浪費。因為運輸成本居高不下，特別是農(nóng)產(chǎn)品的物流成本甚至?xí)^產(chǎn)品成本，物流成本占總成本18%-25%的情況時有發(fā)生，所以綠城目前的做法值得參考。

　　與此同時，還要講究個“正向物流”和“反向物流”：社區(qū)的冷柜中往往多備一份不同量的同種產(chǎn)品或者相同量的可替換產(chǎn)品，讓客戶有控制變量的比較?！爸挥凶屜M者有了比較，他們才會直觀地發(fā)現(xiàn)哪個產(chǎn)品好。”這是谷建潮總結(jié)出來的經(jīng)驗。

　　在谷建潮看來，發(fā)展農(nóng)業(yè)是一項普惠大眾的事業(yè)，要在年輕人心中種下一顆種子，所以綠城農(nóng)業(yè)有個概念：農(nóng)業(yè)是個系統(tǒng)，這個產(chǎn)業(yè)要去改變不是一朝一夕的事情，更不是一個人的事情。

　　“今后，那些通過讀書、高考走出農(nóng)村的孩子，他們有農(nóng)學(xué)的背景，應(yīng)當如何鼓勵他們回去？通過實地參觀和培訓(xùn)如果能夠在他們心中種下一顆種子，對農(nóng)業(yè)有正面的認知，我覺得我們的溝通交流就成功了。”谷建潮說，“農(nóng)民的培訓(xùn)是無法短期見效的，還得進行貼補。但是這些貼補，將來能夠更好地支撐我們的經(jīng)營環(huán)境。因為他們那批人就有可能成為中國未來非常重要的力量。我們對農(nóng)業(yè)公司的定位就是商業(yè)模式運營的社會公益企業(yè)?！?/p>

　　“做農(nóng)業(yè)需要的是一種情懷。”谷建潮這句話得到現(xiàn)場創(chuàng)客們的點贊。

　　創(chuàng)客收獲頗豐

　　創(chuàng)客提問導(dǎo)師解答

　　金融機構(gòu)表示將跟蹤服務(wù)

　　在活動現(xiàn)場，很多“空降”的創(chuàng)客都是在朋友圈看到活動消息，所以特地趕來參加的，來自某證券公司的周先生便是其中之一。

　　“當時只是在朋友圈看到這個消息，特地問了時間和地點，騰出時間來參加這個活動，”周先生告訴記者，他在杭州一家知名證券公司負責個人理財業(yè)務(wù)。周先生表示，通過不同的視角審視農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)就是一塊潛力巨大的有待發(fā)掘的市場。

　　杭州美尚科技發(fā)展有限公司董事長陸其文咨詢了如何在堅持輕資產(chǎn)運營下完善社區(qū)產(chǎn)品配送客戶體驗的問題。還有創(chuàng)客提出如何解決新型種植方式帶來的高質(zhì)高價的困境。谷建潮一一做了解答，在場的創(chuàng)客們受益良多。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面活動獨家金融支持機構(gòu)是郵儲銀行杭州市分行，該行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理徐子偉表示活動現(xiàn)場氛圍很好，在現(xiàn)場也聽到了很多有意思的項目和大家的創(chuàng)業(yè)心得。徐子偉說：“我們目前做得比較多的一塊是‘1+N’模式?！本褪且患倚袠I(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)做貸款擔保，然后銀行給這家龍頭企業(yè)相關(guān)合作小企業(yè)或者農(nóng)戶提供貸款。徐子偉說，郵儲銀行對于“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)一直是很支持的，后續(xù)他們將會一一走訪參與活動的創(chuàng)業(yè)項目。