創(chuàng)富·人物

　　工程師做平臺起家，隨后拿到投資劍指天下的故事聽多了，但這些大城市的故事和小城青年謝慶沒有關(guān)系。

　　畢業(yè)于人脈資源并不豐富的普通二本高校，生活在創(chuàng)業(yè)資源相對匱乏小城市珠海，今年25歲的謝慶回首過去6年以打造平臺為核心的失敗創(chuàng)業(yè)路發(fā)現(xiàn)，反其道而行之，反而能找到創(chuàng)富之道。

　　2014年至今，他先打造了一個人氣興旺的珠海微生活微信公眾號，然后利用公眾號的影響力和知曉度，將其微信應(yīng)用開發(fā)技術(shù)賣給各類意欲打造官方微信公眾號的珠海商家，靠平臺影響力銷售平臺應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。

　　2015年2月，微信公眾平臺宣布對所有的公眾號開放自定義菜單功能。讓謝慶和他團(tuán)隊(duì)一下站在了風(fēng)口?！衲戏饺請笥浾?蘇力

　　做平臺“屢戰(zhàn)屢敗”

　　謝慶2008年考入北京師范大學(xué)珠海校區(qū)教育學(xué)專業(yè)。那時，他特別喜歡看央視的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)節(jié)目《贏在中國》。這個節(jié)目里，年輕的創(chuàng)業(yè)者憑借創(chuàng)業(yè)激情和商業(yè)才干，從108名初賽選手中一路淘汰對手，獲勝者可以獲得風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)資金，冠軍還可以獲得一家注冊資本不低于人民幣1000萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營權(quán)并出任CEO。

　　謝慶一度沉迷于馬云、史玉柱和柳傳志這些評委的只言片語。馬云普通一句“創(chuàng)業(yè)要做自己喜歡的事”讓他銘記至今。大二時，他就迫不及待開始創(chuàng)業(yè)。受到馬云影響，他選擇了互聯(lián)網(wǎng)。

　　當(dāng)時，人人網(wǎng)是高校在校生人氣最旺的網(wǎng)站。謝慶是一個足球迷，他為了踐行“創(chuàng)業(yè)要做自己喜歡的事”的格言，模仿人人網(wǎng)創(chuàng)辦一家名為“大學(xué)生體育”的網(wǎng)站。他的目標(biāo)是要做成“體育版人人網(wǎng)”，做一個體育迷交流的平臺。

　　為了吸引粉絲，謝慶自己注冊了幾十個體育類的QQ群，吸引天南海北的大學(xué)生進(jìn)來“灌水”，并邀請學(xué)生前往“大學(xué)生體育網(wǎng)”注冊會員。這些QQ群里，有專門聊羽毛球的，也有籃球比賽約伴的。最火的，是以曼聯(lián)、皇馬這些歐洲知名足球俱樂部命名的粉絲群。

　　謝慶完全沒想到，短短3個月，通過這些活躍的QQ群，他的“大學(xué)生體育網(wǎng)”居然有超過1萬人注冊成為會員。大家把在QQ群的火熱帶到了網(wǎng)站的論壇，各類足球話題的發(fā)帖和回帖均非?；鸨?。

　　小小的成功讓謝慶全身心投入，他在每個QQ群中選出群主，要求群主管理好群務(wù)，吸引網(wǎng)友主動到“大學(xué)生體育網(wǎng)”論壇的發(fā)帖和回帖。

　　經(jīng)過了一年的培育，謝慶認(rèn)為他可以盈利了。他首先把“大學(xué)生體育網(wǎng)”這個俗氣的名字改為像模像樣的“體秀網(wǎng)”，然后在大二暑假，他寫了一份商業(yè)計(jì)劃書，接著便跑遍珠海的李寧、361度等體育用品商，希望吸引這些商家來網(wǎng)站做廣告?！吧碳覀兌加押玫厥樟宋业姆桨?，”謝慶說。

　　結(jié)果是，他什么回復(fù)都沒等到?！坝腥藲鉀]盈利模式，”謝慶說，這次創(chuàng)業(yè)就這樣結(jié)束了。

　　2011年，正在讀大三的謝慶由于專業(yè)是教育學(xué)的關(guān)系，留意到當(dāng)年家庭中家長暴力管教孩子的新聞層出不窮。特別是當(dāng)年耶魯大學(xué)法學(xué)院終身教授蔡美兒出版《虎媽戰(zhàn)歌》，在包括珠海在內(nèi)的許多城市引發(fā)了東西方教育方式的大討論。

　　他認(rèn)為找到了商機(jī)，可以做一個家長與心理咨詢機(jī)構(gòu)對接的平臺。謝慶找來了珠海多家專做家庭教育的咨詢機(jī)構(gòu)，約定先免費(fèi)提供咨詢課程，吸引家長關(guān)注。隨后這些咨詢機(jī)構(gòu)一共舉辦3場咨詢會，每一場都能吸引近100名家長前來聽課?？僧?dāng)謝慶告知需要收費(fèi)，未來可以提供800元的家庭教育培訓(xùn)課程時，只有10個家長愿意掏錢。教育平臺也黃了。

　　后來，謝慶還嘗試創(chuàng)辦“珠海高校學(xué)車網(wǎng)”，為學(xué)生和駕校搭建對接平臺，結(jié)果也沒有成功。

　　教育平臺積累意外資源

　　2012年，謝慶畢業(yè)后找來幾名師弟，一同創(chuàng)辦了珠海學(xué)而行教育科技有限公司，利用互聯(lián)網(wǎng)做教育和培訓(xùn)資源整合對接的平臺。他們在郊區(qū)唐家灣鎮(zhèn)一棟農(nóng)民自建房的4樓辦公，3間房是住所，客廳是辦公室，每個月交800元租金。

　　但是沒錢賺，團(tuán)隊(duì)也不穩(wěn)定，謝慶幾乎山窮水盡。

　　挨到2013年，當(dāng)時公眾使用微信已經(jīng)非常普及，開發(fā)微信公眾號應(yīng)用則剛剛開始萌芽。謝慶想做珠海最大的生活消費(fèi)類微信公眾號平臺，集合珠海本土生活服務(wù)類商家。他自己花了半年時間自學(xué)編程和各種開發(fā)工具，后來又找來具備相應(yīng)技術(shù)的同學(xué)加盟。2014年4月，他們創(chuàng)辦微生活科技有限公司，主要從事微信開發(fā)以及運(yùn)營服務(wù)，主營“珠海微生活”微信公眾平臺。

　　他們每周推一次大轉(zhuǎn)盤和刮刮樂等活動，贈送成本10元一個的小風(fēng)扇吸引粉絲。堅(jiān)持到2015年初，只花了幾千元，已經(jīng)吸引了6萬多粉絲關(guān)注公眾號。同時，已經(jīng)有300多個商家入駐珠海微生活。謝慶此前在教育和培訓(xùn)行業(yè)積累的商家成為主力，占了三分之一以上。

　　此時，不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看見珠海微生活公眾號不僅能夠吸引6萬多的粉絲，還能推出各類商業(yè)活動，甚至是自己的網(wǎng)上商城。他們提出讓謝慶的團(tuán)隊(duì)為他們制作微信官方公眾號。

　　謝慶發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

　　從做平臺到賣技術(shù)

　　有了6萬多粉絲和300多戶商家，珠海微生活品牌開始有了影響力。很多入駐珠海微生活公眾號或者聽說過珠海微生活的商家，相繼找謝慶團(tuán)隊(duì)開發(fā)。謝慶于是一口氣推出了多項(xiàng)微信二次開發(fā)功能，包括微官網(wǎng)、微商城、微應(yīng)用和微信運(yùn)營、托管的業(yè)務(wù)。

　　打開微信公眾號后，出現(xiàn)在底部的是一級菜單欄，只有三個簡單的選項(xiàng)。但是經(jīng)過謝慶團(tuán)隊(duì)的二次開發(fā)后，這些企業(yè)的微信官方公眾號除了官方信息發(fā)布和咨詢互動之外，還具備游戲和生活服務(wù)等吸引粉絲關(guān)注的功能。

　　“在微信時代，官方公眾號與網(wǎng)友是互動關(guān)系?！敝x慶說，以前幫企業(yè)做官網(wǎng)，做得精致高檔就算完工了。而官方微信公眾號，是一個持續(xù)運(yùn)營的過程。在這個過程中要吸引粉絲，保持粉絲數(shù)量持續(xù)合理地增長。

　　最大的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年2月，當(dāng)時微信公眾平臺宣布對所有的公眾號開放自定義菜單功能。以前自定義菜單的功能只能針對服務(wù)號，但隨著大量擁有龐大粉絲的訂閱號獲得這個權(quán)限后，用戶能夠通過簡單的點(diǎn)擊獲得賬號提供的最主要的信息服務(wù)。這意味著以后所有的公眾號都不會千號一面，菜單里具體能提供什么樣的功能，完全在于如何開發(fā)。

　　這對于謝慶的團(tuán)隊(duì)來說，無疑是最大的好消息。

　　從去年下半年到今年，謝慶已經(jīng)為約200個客戶提供微信公眾號應(yīng)用開發(fā)服務(wù)。每開發(fā)一次，收費(fèi)在4000元至5萬元不等。雖然2014年下半年只有50萬元的收入，但是2015年收入開始迅速攀升，接連接了珠海民營企業(yè)商會和珠海奧園廣場等大單后，謝慶的辦公室已經(jīng)從郊區(qū)搬到了市中心。

　　謝慶說，機(jī)構(gòu)和企業(yè)真正關(guān)注的，是如何將自己的內(nèi)容和商業(yè)活動傳遞出去，如何吸引越來越多的粉絲。因此，他們將會把這些公眾賬號打造成一個輕量級的App。