□ 付海濤

　　長期以來，國內(nèi)消費者對國產(chǎn)奶粉的信心不足，中國奶粉市場長期被洋品牌和高價奶粉占領(lǐng)。直到2014年，君樂寶推出每罐130元的嬰幼兒配方奶粉，才打破了中國奶粉價格居高不下的局面，引發(fā)了社會的熱烈討論，國產(chǎn)奶粉“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”陣營開始形成。

　　近日，“2015河北奶業(yè)發(fā)展高峰論壇”在石家莊召開，君樂寶乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在會上指出：“中國奶粉問題已經(jīng)是整個社會廣泛關(guān)注的問題，主要在于兩點：一是品質(zhì)，二是價格。而品質(zhì)更是解決中國奶粉問題的重中之重?！?/p>

　　為解決這兩個問題，劉森淼帶領(lǐng)君樂寶奶粉團隊探索出了一條“全球優(yōu)選，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的道路，在競爭激烈的中國奶粉市場中闖出一片天地。

　　全球優(yōu)選 打造中國好奶粉

　　“優(yōu)質(zhì)奶粉＝優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)奶源＋全球優(yōu)選的原輔料＋專為中國寶寶設(shè)計的配方＋通過歐盟雙認證的工廠＋四重檢驗體系?！边@是君樂寶在峰會上首次向外界披露君樂寶奶粉優(yōu)質(zhì)公式。

　　“君樂寶為家人做奶粉，更要給國人爭口氣！”劉森淼的話語擲地有聲，形象地詮釋了如何通過全球優(yōu)選打造中國好奶粉。

　　首先是奶源及原輔料，君樂寶奶粉采用優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的自有奶源，更要求主要原輔料供應(yīng)商必須具備歐盟認證或同等品質(zhì)認證，創(chuàng)新了奶粉供應(yīng)鏈質(zhì)量管理，建立起領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　其次，君樂寶聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會成立嬰幼兒營養(yǎng)合作研發(fā)中心，針對中國寶寶各階段的營養(yǎng)需要及生理特點、膳食結(jié)構(gòu)，進行科學(xué)營養(yǎng)配方的研究，生產(chǎn)的奶粉更適合中國寶寶。

　　特別令劉森淼自豪的是，君樂寶奶粉在全國首家通過歐盟全球食品安全標(biāo)準(zhǔn)BRC和國際食品標(biāo)準(zhǔn)IFS雙認證，品質(zhì)與國外奶粉沒有差別，甚至優(yōu)于國際對手。君樂寶更是首創(chuàng)了“四重檢測”品質(zhì)保障體系，即通過企業(yè)自檢、國家及行業(yè)檢驗、主動尋求國際權(quán)威第三方的監(jiān)管、檢測，以及社會監(jiān)督員監(jiān)督，真正做到了讓消費者放心、安心。

　　引領(lǐng)價格理性回歸 驅(qū)動行業(yè)健康發(fā)展

　　“推出130元嬰幼兒配方奶粉后，不少人質(zhì)疑我們是賠錢賺吆喝，也有人說‘一分價錢一分貨’，君樂寶奶粉品質(zhì)好為什么價格這么低？實際上，君樂寶奶粉是國際品質(zhì)更是國際價格，不是我們賣的便宜，而是奶粉價格需要理性回歸?！眲⑸殿A(yù)言，中國奶粉銷售總額會有一兩年負增長，因為前幾年的銷售金額增長，大多時候沒有漲量，漲的僅僅是價格。

　　劉森淼說，因為每年嬰幼兒的數(shù)量是差不多的，需求沒有大幅增長，價格下降肯定會引起銷售總額下降。但行業(yè)需要這么兩年過渡期，將奶粉價格泡沫擠破，實現(xiàn)理性回歸。

　　他認為，“跨境電商、垂直電商、自貿(mào)區(qū)等的發(fā)展會進一步增加優(yōu)質(zhì)優(yōu)價奶粉的供應(yīng)，加上行業(yè)產(chǎn)能相對過剩，新一輪競爭供求關(guān)系會重新決定價格，中國跟世界拉平了差不多就是一百二三十的水平?！?/p>

　　“君樂寶奶粉在電商渠道取得了不錯的成績，單日單店曾賣到了三千萬元銷售額，頂過去超市一兩千家店賣一個月的總量。我們打破了洋奶粉占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)奶粉銷售第一的局面，連續(xù)在幾次大型活動中都是第一名。”君樂寶奶粉通過電商銷售創(chuàng)新降低成本，部分利潤直接返給了消費者，獲得市場高度認可，已收獲了50多萬消費者的好評，因此形成的口碑傳播效果不可估量。

　　“在君樂寶奶粉影響下，數(shù)家國內(nèi)奶粉品牌跟進推出百元嬰幼兒配方奶粉，民族奶粉‘優(yōu)質(zhì)優(yōu)價’陣營已然形成。而且，洋奶粉年年漲價的現(xiàn)象在去年戛然而止，甚至還出現(xiàn)了打折促銷等各種活動?？梢哉f，君樂寶奶粉引領(lǐng)中國奶粉價格理性回歸，在給中國消費者帶來實惠的同時，也驅(qū)動奶粉行業(yè)走上了健康發(fā)展的道路?！敝闃I(yè)專家、廣州市奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉表示。

　　“君樂寶就是要為家人做奶粉，為國人爭口氣！讓中國寶寶喝上安全、放心、國際品質(zhì)的中國好奶粉是君樂寶人不變的承諾，也是我們每一位中國奶業(yè)人肩負的責(zé)任?！眲⑸掂嵵氐卣f，言語中透露出為國民造優(yōu)質(zhì)奶粉的責(zé)任感和對民族奶粉行業(yè)崛起的殷切希冀。