伊核問(wèn)題全面協(xié)議達(dá)成之后，西方企業(yè)蓄勢(shì)重返伊朗。有觀點(diǎn)認(rèn)為，這勢(shì)必加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擠占在伊中資企業(yè)的份額。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中企并不畏懼西方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，希望發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住解除制裁所帶來(lái)的機(jī)遇。

　　【西方急撲伊朗】

　　西方人的動(dòng)作比想象快。協(xié)議達(dá)成未滿(mǎn)一周，德國(guó)副總理、經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)加布里爾20日就率領(lǐng)60人的商務(wù)代表團(tuán)到訪伊朗，與伊朗經(jīng)濟(jì)界召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議。代表團(tuán)中不乏德國(guó)西門(mén)子、戴姆勒等知名企業(yè)的人士。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，能容納200人的會(huì)議大廳座無(wú)虛席，媒體閃光燈追逐著德國(guó)企業(yè)代表們，伊朗商人蜂擁上前交流。

　　做天然氣生意的伊朗商人鮑加茲起身在會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，回來(lái)時(shí)手中拿著一打交換來(lái)的名片。鮑加茲對(duì)記者說(shuō)，伊朗人等待德國(guó)的投資足足有十年了，德國(guó)的離開(kāi)留下來(lái)很大市場(chǎng)空白，但伊朗人一直在等待，他們很樂(lè)意用德國(guó)造的產(chǎn)品。

　　伊朗人一直宣揚(yáng)自己的雅利安血統(tǒng)，這或許可以部分解釋其對(duì)德國(guó)制造的推崇，但更重要的原因在于，伊斯蘭革命前的巴列維王朝時(shí)代，借助充沛的石油收入，歐美高端產(chǎn)品進(jìn)入伊朗尋常百姓家，深刻影響著伊朗人的審美、使用習(xí)慣。

　　從2006年開(kāi)始，西方國(guó)家以伊朗研發(fā)核武器為由，對(duì)其實(shí)施多輪經(jīng)濟(jì)制裁，不僅嚴(yán)重影響伊朗經(jīng)濟(jì)和民生，而且迫使許多西方公司中斷與伊朗商業(yè)往來(lái)。

　　現(xiàn)在，隨著伊朗和伊核問(wèn)題六國(guó)(美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、中國(guó)和德國(guó))14日達(dá)成全面協(xié)議，如果一切順利，西方國(guó)家及聯(lián)合國(guó)對(duì)伊朗的經(jīng)濟(jì)制裁最早可在今年底開(kāi)始解除。這意味著曾被掐斷的伊朗油氣出口和金融往來(lái)將得到恢復(fù)，伊朗高達(dá)1000億美元的海外資產(chǎn)會(huì)被解凍。

　　在西方企業(yè)眼中，這個(gè)擁有8000萬(wàn)人口的中東大國(guó)將被“重新發(fā)現(xiàn)”，引發(fā)一場(chǎng)淘金熱。除德國(guó)捷足先登外，其他歐美國(guó)家也將循著商機(jī)接踵而至，法國(guó)外交部長(zhǎng)法比尤斯已經(jīng)宣布將于下周訪問(wèn)伊朗，瑞典也將在今年秋季向伊朗派出商務(wù)代表團(tuán)。

　　【中企迎接競(jìng)爭(zhēng)】

　　“西方人要回來(lái)了”，這不僅在伊朗人中間引發(fā)熱議，也受到駐伊中資企業(yè)的關(guān)注。

　　在油氣開(kāi)發(fā)、金融、汽車(chē)制造等關(guān)鍵領(lǐng)域，西方公司此前集體撤出伊朗，留下的空檔客觀上給中企壯大創(chuàng)造條件。中國(guó)品牌汽車(chē)目前占據(jù)伊朗10%的市場(chǎng)份額，奇瑞MVM系列轎車(chē)在街頭隨處可見(jiàn)，中石油、中石化、中海油三大油企是伊朗油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域僅剩的外資企業(yè)，中企還在德黑蘭地鐵、德黑蘭到馬什哈德鐵路等工程承包上屢有斬獲。

　　但在不少伊朗人眼中，西方公司在品牌、技術(shù)和管理上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。此外，伊朗人也不愿意把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，讓中企一枝獨(dú)秀。

　　奇瑞伊朗子公司總經(jīng)理張貴兵說(shuō)，據(jù)他了解，福特、雪佛蘭等西方知名汽車(chē)公司已經(jīng)完成了審批流程，只等制裁解除就能進(jìn)來(lái)。這家在伊朗耕耘多年的車(chē)廠去年在伊朗銷(xiāo)量3.6萬(wàn)臺(tái)，但今年以來(lái)開(kāi)始感受到?jīng)_擊。即使在伊核談判膠著、協(xié)議還未有分曉時(shí)，伊朗人也普遍持幣觀望。

　　中石化伊朗代表處副總代表朱濟(jì)友認(rèn)為，西方企業(yè)重新進(jìn)入伊朗市場(chǎng)后，總體而言，中企將面臨更激烈復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在中企與西方企業(yè)重合的高精尖業(yè)務(wù)方面，可能中企短期內(nèi)會(huì)受到較大沖擊。

　　但總體來(lái)說(shuō)，中企面對(duì)西方企業(yè)的進(jìn)軍，也有著自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，中國(guó)已經(jīng)成為120多個(gè)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體的第一大貿(mào)易伙伴，包括伊朗周邊的沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)?？梢?jiàn)，不管有無(wú)西方經(jīng)濟(jì)制裁、是否面臨西方企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)上一直具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，包括在價(jià)格方面。

　　具體到伊朗而言，伊朗人均GDP不足6000美元，普通公司職員月工資收入大概只有中國(guó)水準(zhǔn)的一半，盡管老百姓們對(duì)昂貴的西方產(chǎn)品更有認(rèn)同，但恐怕心有余而力不足。

　　商人劉佐多年來(lái)在伊朗銷(xiāo)售廣東產(chǎn)的節(jié)能燈、LED燈具，2013年剛開(kāi)始，每個(gè)月能賣(mài)出一個(gè)集裝箱的貨品，現(xiàn)在每個(gè)月有三個(gè)集裝箱的貨賣(mài)出。

　　“現(xiàn)在全世界八九成的燈具都是中國(guó)產(chǎn)，西方競(jìng)爭(zhēng)?還不如說(shuō)更擔(dān)心國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”劉佐說(shuō)，中國(guó)燈具的性?xún)r(jià)比具有很大優(yōu)勢(shì)，雖然飛利浦和歐司朗的燈具受到伊朗少數(shù)富人的喜愛(ài)，但銷(xiāo)量跟中企相比，根本不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。

　　【各方都能受益】

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，中企普遍認(rèn)為，一旦取消對(duì)伊朗的經(jīng)濟(jì)制裁，受益的是所有在伊企業(yè)，不管來(lái)自中國(guó)還是西方。

　　比如，過(guò)去幾年伊朗貨幣里亞爾急劇波動(dòng)，曾在2013年貶值了一半，影響外資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。劉佐說(shuō)，匯率一下高一下低，企業(yè)定價(jià)都不知道該怎么辦，如果貶值5%，不漲沒(méi)利潤(rùn)，價(jià)格漲5%客戶(hù)不接受。遇到這種情況，客戶(hù)可能要觀望一段時(shí)間，造成商機(jī)白白流失。制裁解除后，借助新增的石油美元收入，伊朗官方能更有效控制里亞爾匯率。

　　此外，一旦伊朗銀行重新接入世界通行的環(huán)球銀行間金融通信協(xié)會(huì)(SWIFT)，資金進(jìn)出伊朗將變得便捷自由，不用再通過(guò)地下錢(qián)莊等特殊渠道。企業(yè)間貿(mào)易借助銀行信用證，也能獲得更安全的擔(dān)保。

　　近幾年，中企被伊朗合作伙伴坑錢(qián)的事情不時(shí)發(fā)生，特別是在資金量巨大的采礦領(lǐng)域。一家進(jìn)口伊朗磁鐵礦的國(guó)內(nèi)貿(mào)易商代表告訴記者，幾年前曾經(jīng)支付給伊朗方面的合作礦廠200萬(wàn)美元，但對(duì)方卻不發(fā)貨，造成自己損失巨大。如果有銀行居間開(kāi)設(shè)信用證，就能避免這樣的損失。

　　在各國(guó)投資帶動(dòng)下，伊朗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張和投資環(huán)境的改善，也將讓中企受益匪淺。在20日的會(huì)議中，伊朗石油部長(zhǎng)對(duì)德國(guó)代表團(tuán)說(shuō)，伊朗計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)將石油產(chǎn)量從當(dāng)前每天280萬(wàn)桶提升至470萬(wàn)桶。

　　朱濟(jì)友認(rèn)為，這對(duì)中國(guó)三大油企將是重大的機(jī)遇?？梢詴诚氲奈磥?lái)是，中企與西方企業(yè)及伊朗本土企業(yè)組成聯(lián)合體，共同開(kāi)發(fā)油田，中企可以發(fā)揮勞動(dòng)力成本低、資金實(shí)力雄厚等優(yōu)勢(shì)，與各方實(shí)現(xiàn)共贏。(付航 楊定都 注:作者為新華社駐德黑蘭分社記者。)(新華社特稿)