□魏童

　　上周日晚，在東方衛(wèi)視一檔收視率頗高的真人秀節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》中，春秋航空華麗亮相：一架飛機(jī)不僅充當(dāng)了6名嘉賓的大背景，更作為節(jié)目組的道具之一，上演了6名嘉賓拉動(dòng)飛機(jī)的一幕。6個(gè)人拉動(dòng)重達(dá)4.24噸的飛機(jī)，別人眼里看到的也許是團(tuán)隊(duì)的默契、男人的力量，在春秋航空和“春卷”（春秋航空粉絲的統(tǒng)稱(chēng)）們眼里，看到的應(yīng)該都是免費(fèi)的廣告吧。

　　航空公司參與真人秀節(jié)目的錄制，春秋航空這樣做并不是首例。幾年前，南航就曾經(jīng)和電視臺(tái)合作錄制過(guò)空姐真人秀，將頗受人關(guān)注的空姐招募環(huán)節(jié)搬上電視屏幕。海航也和中央電視臺(tái)合作過(guò)，將空姐生活的甜酸苦辣展現(xiàn)給全國(guó)的電視觀(guān)眾。而除了航空公司主動(dòng)作為外，近年來(lái)，還有不少航空公司從業(yè)人員主動(dòng)報(bào)名參加一些相親類(lèi)節(jié)目，以個(gè)體的身份展示更加真實(shí)的生活，對(duì)于外界了解民航、熟悉民航相關(guān)知識(shí)也起到了一定的作用。

　　隨著電視節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，邀請(qǐng)明星參與戶(hù)外真人秀節(jié)目錄制成為各地方衛(wèi)視的首選。這其中既有彼此不熟悉的明星被臨時(shí)組合到一起，以有限的經(jīng)費(fèi)完成指定任務(wù)的海外游組合，如湖南衛(wèi)視《花兒與少年》、江蘇衛(wèi)視《前往世界的盡頭》和東方衛(wèi)視《花樣姐姐》等，也有如《極限挑戰(zhàn)》《爸爸去哪兒》《奔跑吧，兄弟》等一大批明星或自己或帶家人一站接一站地完成任務(wù)的真人秀節(jié)目。這些節(jié)目本身就有很好的風(fēng)景、文化、民俗等元素，加上明星真實(shí)地展示了自己本來(lái)的生活，以及后期的精良制作，因而收獲了相當(dāng)高的收視率。

　　由于這些節(jié)目的廣告費(fèi)不便宜，因而在其節(jié)目贊助商中很少看到航空公司的身影，但這并不意味著航空公司就遠(yuǎn)離了這些宣傳自身品牌的良機(jī)。這是因?yàn)檎嫒诵愎?jié)目為了突顯其真實(shí)的一面，很多是從明星家里開(kāi)始跟拍的，少不了拍攝搭乘航班、在機(jī)場(chǎng)出港的一幕。這也就意味著，包括航空公司在內(nèi)的民航企業(yè)，可以很容易地少花錢(qián)多辦事。例如，為明星和攝制組提供優(yōu)惠機(jī)票，自家的飛機(jī)就可以順利出現(xiàn)在節(jié)目中。畢竟沒(méi)有其他航空公司是主要贊助商，節(jié)目制作方不用擔(dān)心出現(xiàn)利益沖突。

　　而除了增強(qiáng)品牌影響力外，相關(guān)電視節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)還能幫助航空公司宣傳航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。例如，在今年一檔明星旅行真人秀節(jié)目中就出現(xiàn)了一家外航的身影。雖然這家外航是旅行真人秀節(jié)目目的地的航空公司，但其不能覆蓋節(jié)目涉及的所有旅行線(xiàn)路。那么，其參與節(jié)目的目的是什么呢？至少打算跟著明星一起出去旅行的人，在制訂出行計(jì)劃時(shí)會(huì)在潛意識(shí)里先想到這家航空公司。其贊助節(jié)目在提高了品牌知名度的同時(shí)，也收獲了真金白銀。近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)航空公司也在抓緊開(kāi)通國(guó)際航線(xiàn)，如果能夠跟相關(guān)節(jié)目有很好的結(jié)合，相信對(duì)自身經(jīng)營(yíng)效益的提高也會(huì)起到事半功倍的作用。

　　說(shuō)到電視節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)到真人秀節(jié)目，最近還有兩檔與飛行相關(guān)的真人秀。這回不是明星們體驗(yàn)熱氣球、滑翔傘那么簡(jiǎn)單，而是男女搭配的幾名明星從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)飛行，掌握相關(guān)的飛行技術(shù)。一方面，其中有相關(guān)公司的運(yùn)作，畢竟飛上天是人類(lèi)自古以來(lái)就有的夢(mèng)想；另一方面，現(xiàn)在的私人飛行也獲得了相對(duì)更寬松的環(huán)境。再加上人們的收入普遍增加，獲得一個(gè)飛行執(zhí)照不再遙不可及。明星通過(guò)參與錄制這些節(jié)目，收獲了一項(xiàng)技能；電視觀(guān)眾收獲了更多快樂(lè)……而對(duì)于整個(gè)民航業(yè)來(lái)說(shuō)，參與和支持這樣的節(jié)目，既能夠培植整個(gè)社會(huì)的飛行土壤，讓更多的年輕人熱愛(ài)飛行，又能在不經(jīng)意間傳播民航知識(shí)，比如什么天氣不可以飛、飛行中有哪些注意事項(xiàng)等。

　　當(dāng)然，航企參與文化營(yíng)銷(xiāo)不只針對(duì)這些火暴的電視真人秀節(jié)目，也可以通過(guò)支持更高雅的文化活動(dòng)來(lái)提高自己品牌的影響力。例如，筆者就曾經(jīng)在一位知名藝術(shù)家的海外藝術(shù)展上，看到贊助商名單中有當(dāng)?shù)睾娇展镜拿?。也許這種文化營(yíng)銷(xiāo)的收益不那么高，但無(wú)疑有助于提高高價(jià)值旅客的忠誠(chéng)度。

　　這周六，湖南衛(wèi)視又一檔真人秀節(jié)目《偶像來(lái)了》將播出，包括林青霞、朱茵在內(nèi)的一眾“女神”首站前往?？?，體驗(yàn)海航空姐和空少的生活。航企的文化營(yíng)銷(xiāo)，好戲在后頭。