■ 深圳特區(qū)報記者 陳文標(biāo)

　　提起普聯(lián)，或許大部分人都沒有太多印象。但是談起普聯(lián)的商標(biāo)“TP-LINK”，估計大家都不會陌生——這不就是我家路由器上的商標(biāo)嗎？

　　是的，這個耳熟能詳?shù)纳虡?biāo)“TP-LINK”不僅進入了70%的中國家庭和企業(yè)，還將全球市場的半壁江山囊入其中。僅僅用了20年的時間，這家深圳企業(yè)就從賽格電子市場的一個小柜臺，變成了如今擁有16000名員工、銷售總額超過百億元、業(yè)務(wù)遍布全球128個國家和地區(qū)的跨國企業(yè)。近日，普聯(lián)技術(shù)有限公司董事長趙建軍接受了本報的專訪，并介紹了這個“路由器王國”背后的故事。

　　創(chuàng)業(yè)初期曾被騙得傾家蕩產(chǎn)

　　1992年，趙建軍他剛剛從上海交通大學(xué)完成計算機碩士的學(xué)業(yè)，便踏上了深圳。

　　坐了二十幾個小時的火車，輾轉(zhuǎn)了幾趟車之后，趙建軍終于在凌晨時分抵達了深圳?！爱?dāng)時已經(jīng)是大半夜了，實在找不到住的地方。”就在他頗為焦慮狼狽之時，一個同行的老人決定留他在家里住一晚。老人的邀請讓這個初來深圳的年輕人頗為感動，“立馬感覺深圳真的很有愛?！?/p>

　　上世紀(jì)90年代正是計算機開始興起的時候，一切與電腦相關(guān)的創(chuàng)業(yè)故事和財富神話在深圳如火如荼地上演。年輕人趙建軍的心也開始燥熱起來，于是在一家生產(chǎn)POS機的港資企業(yè)工作半年后，便決定辭職創(chuàng)業(yè)了。他跟兄弟趙佳興（現(xiàn)任普聯(lián)總經(jīng)理）在深圳賽格電子市場租了一個小柜臺，專門做電腦配件買賣。

　　但誰也沒想到的是，一場商業(yè)詐騙讓這兄弟倆栽了個大跟頭?！皫缀跛械姆e蓄都被騙光了，感覺一下子回到了原點?！彼?，這次挫敗沒有擊垮他們，反而讓這兄弟倆的風(fēng)險意識增強了。“現(xiàn)在我們兄弟倆做事那么謹(jǐn)慎，可能跟那次被騙得太慘有關(guān)吧?！壁w建軍笑著回憶這件往事。

　　沒有永遠好做的生意。電腦配件的市場競爭日趨飽和之時，利潤也逐漸被攤薄。趙建軍決定轉(zhuǎn)型，憑借自己的技術(shù)能力，開始獨立研發(fā)網(wǎng)卡和HUB（多端口的轉(zhuǎn)發(fā)器）。經(jīng)過兩三年的行業(yè)積累，1996年普聯(lián)技術(shù)有限公司（譯為“TP-LINK”）正式注冊成立。當(dāng)時他的公司只有幾個人，產(chǎn)品研制、設(shè)計都由趙建軍全包，他“獨立”研制的UMC9008芯片的ISA總線雙口10M網(wǎng)卡投入市場后，銷售火爆，于是趙建軍得以招兵買馬，正式挺進競爭激烈的中國網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備市場。

　　連續(xù)5年全球市場占有率第一

　　一晃20年過去了，如今這家深圳企業(yè)已經(jīng)站到了國際市場的金字塔頂端。全球著名市場調(diào)研機構(gòu)IDC提供的最新數(shù)據(jù)表明：“TP-LINK”在2015年第一季度，無線設(shè)備市場占有率達43.12%，連續(xù)5年全球第一，超過第2、3、4、5名的總和。于是，現(xiàn)在人們一提起“TP-LINK”幾乎都有這種感覺：哦，這不就是我家用的路由器嗎？

　　是的，普聯(lián)已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，“TP-LINK”也成為了一個國際上耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)設(shè)備品牌。總部在深圳，但是在北京、上海、廣州等20個中國中心城市都設(shè)有銷售和服務(wù)中心，全球38個國家和地區(qū)都有直屬子公司和辦事處，128個國家和地區(qū)的消費者在使用普聯(lián)的產(chǎn)品。

　　“我們不想放過任何一個細節(jié)?！壁w建軍把“完美情結(jié)”歸結(jié)為普聯(lián)成功的最大優(yōu)勢。“當(dāng)你把細節(jié)做到極致的時候，那你的競爭力就大了?！?/p>

　　或許，也正是因為普聯(lián)這種“完美情結(jié)”才讓這家中國企業(yè)在國際市場中高歌猛進。普聯(lián)2005年正式踏出國門，跟國外勁敵的廝殺了5年后便確立了優(yōu)勢地位，往后的5年更是將競爭對手狠狠地甩在了身后。

　　為國人提供更多休閑娛樂選擇

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能手機迅速普及，產(chǎn)品對WiFi需求量越來越大，對路由器處理能力、速度，及寬帶建設(shè)都提出很高的要求。在這種技術(shù)時代的背景下，誰占領(lǐng)了技術(shù)高地，誰就有資格成為商業(yè)戰(zhàn)場上的王者。

　　已經(jīng)在行內(nèi)穩(wěn)坐全球第一寶座的普聯(lián)的危機感依舊強烈。普聯(lián)加大了對研發(fā)的投入，并且在產(chǎn)品設(shè)計的投入也不遺余力。為了找到更好的人才，普聯(lián)每年在全國乃至世界各地招兵買馬，已經(jīng)身為董事長的趙建軍還常常親自為招聘事宜“把關(guān)”。為了擁有更加穩(wěn)定的公司團隊，2011年起普聯(lián)為在公司工作滿一定時間的員工發(fā)放內(nèi)部股份，除了股權(quán)激勵外，員工還能獲得無息貸款用于購房，之后獲得的股份分紅可優(yōu)先償還貸款。

　　實踐證明，普聯(lián)在研發(fā)和設(shè)計方面的投入獲得了可觀的回報。目前普聯(lián)的路由器業(yè)務(wù)以每年40%的速度持續(xù)增長，外觀設(shè)計也實現(xiàn)了巨大的突破。2012年底，德國iF2013工業(yè)設(shè)計大獎(iF Design Award)揭曉，TP-LINK帶鋰電池的便攜式3G無線路由器TL-TR 861和支持三大運營商的3G上網(wǎng)路由器TL-MR11U雙雙獲獎。現(xiàn)在的“TP-LINK”的產(chǎn)品不僅性能卓越，“顏值”也非常高。

　　但普聯(lián)的“野心”顯然不僅這些，其他領(lǐng)域的擴張也沒有停止，智能家居、網(wǎng)絡(luò)安全和互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)備等方向都寫進了普聯(lián)的未來戰(zhàn)略中。“普聯(lián)希望給中國人提供更多高品質(zhì)生活互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的選擇。”趙建軍說。