日前，有數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)市場2015年第一季度銷售總量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。這是過去6年來，中國智能手機(jī)市場首次季度同比出現(xiàn)下滑。出貨量和上市機(jī)型放緩都釋放出一個信號，國內(nèi)手機(jī)市場漸趨飽和，需求不再旺盛。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年的市場增長預(yù)計是個位數(shù)，國內(nèi)市場上各大品牌之間的競爭將非常激烈，今年下半年，國產(chǎn)手機(jī)將進(jìn)入大淘汰。這樣的“價格戰(zhàn)”對普通消費(fèi)者來說也許是件好事，但對于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)及零售終端商家而言卻是件頭疼事兒。

　　國產(chǎn)機(jī)線上普降200到300元

　　“6·18”電商年中大促雖然已經(jīng)過去一月有余，但是借著余溫，國內(nèi)手機(jī)廠商又推出了一波暑期降價，主要集中在2000元以下的中低端機(jī)型。

　　記者注意到，從6月29日開始，小米官網(wǎng)上，小米note的價格從2299元降至1999元，此前，小米4的價格已經(jīng)從1699元降到1499元，紅米2A從599元降到499元，甚至一度將小米note64G版的價格下調(diào)300元，降至2499元。

　　由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)則是，小米的友商魅族，MX4和MX4Pro也都直降了300元，16GB版本調(diào)整售價后分別為1499元和1999元。華為跟風(fēng)將榮耀6降至1499元，酷派大神也將X7降至1499元。于是，1499元便成了中端旗艦機(jī)的標(biāo)配價格，距離上一個標(biāo)簽“1999元”又是500元的跨度。

　　一個月之內(nèi)，小米、華為、魅族等國產(chǎn)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)普降了200到300元，連低端機(jī)都下血本調(diào)價100元左右。有消息稱，紅米2A降價半天后就銷售了20萬臺。

　　而對于為何國產(chǎn)手機(jī)紛紛走進(jìn)降價“怪圈”的原因，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)廠商享有的資源是差不多的，供應(yīng)鏈越來越透明，大家的手機(jī)配置都差不多，沒有特色。一旦一家發(fā)出降價信號，其他手機(jī)廠商不得不跟著降價。

　　“蘋果”熱銷國產(chǎn)高端機(jī)市場失守

　　2014年是國產(chǎn)手機(jī)頗為驕傲的一年，而這個驕傲最主要的標(biāo)志就是國產(chǎn)手機(jī)在銷量上擊敗了三星和蘋果，并成為拉動全球智能手機(jī)增長的中堅。但進(jìn)入到今年，隨著蘋果iPhone6的熱銷，中國手機(jī)市場反而成為全球手機(jī)市場增長放緩的主要誘因。

　　據(jù)美國市場研究公司IDC預(yù)測，今年全球智能手機(jī)市場整體增速將繼續(xù)放緩，全球智能手機(jī)銷量增速將由去年的27.6%收窄至11.3%。而全球智能手機(jī)市場增速放緩的部分原因是中國智能手機(jī)市場日趨飽和，2015年成為中國智能手機(jī)銷量增速(2.5%)低于全球市場的首個年份。

　　從IDC的統(tǒng)計看，今年第一季度，在排名前5的廠商中，蘋果、小米、華為均為正增長，其同比增長率分別為62.1%、42.3%和39.7%。而另外兩家廠商三星和聯(lián)想為負(fù)增長，同比下滑為53%和22.1%。從增減幅度看，蘋果和三星均處在榜首，在某種程度上，這兩家企業(yè)的增減對于整個中國智能手機(jī)市場的增長起著舉足輕重的作用。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從蘋果和三星的旗艦機(jī)價格接近、蘋果iPhone6近50%左右的用戶來自Android手機(jī)用戶看，即便是在中國市場，三星損失的大部分市場份額也應(yīng)該是被蘋果奪走了，“但誰都清楚，蘋果奪走的這部分市場，幾乎與國內(nèi)手機(jī)廠商沒有什么關(guān)系?！痹摌I(yè)內(nèi)人士如是說，“實際上第一季度蘋果在依靠價值驅(qū)動令三星市場份額下滑的同時，國內(nèi)廠商在以價格驅(qū)動爭奪市場份額中也未能體現(xiàn)出充分的競爭力。恐怕這才是第一季度中國智能手機(jī)市場首次負(fù)增長的真正原因。那么在這種情況下，國內(nèi)手機(jī)廠商要想繼續(xù)保持出貨量的增長，或者說保持出貨量增長的動力恢復(fù)，唯有降價至可以促進(jìn)出貨量增長的價格點(diǎn)?！?/p>

　　不理性競爭加劇“價格戰(zhàn)”

　　對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)及廠商間的不理性競爭及部分廠商偏資本層面的運(yùn)作也是刺激高端手機(jī)價格下降的一個重要因素。最典型的就是今年樂視打著“讓用戶變得更聰明、更理性，不為硬件溢價買單”的旗號，公布手機(jī)BOM(物料清單)價格的做法。對此，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶稱：“這些不理性的做法，其實是讓競爭更加劇烈。”

　　某國內(nèi)手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，對于國內(nèi)廠商而言，所謂競爭更激烈無非就是降價、降價再降價，上半年國產(chǎn)旗艦機(jī)從1999元降至1499元就是明證。不過如果按照樂視公布的BOM價格衡量的話，不能說這些旗艦機(jī)降價后就一定會虧，但較之前1999元的價格，其盈利空間勢必大幅縮小。這無疑讓國內(nèi)手機(jī)廠商利用旗艦機(jī)獲得更高應(yīng)收和利潤及體現(xiàn)手機(jī)價值的初衷落空。試想一下，連底價都公布了，其他廠商能不降價嘛，不過這也從一個側(cè)面反映出國內(nèi)手機(jī)廠商均缺乏在高端機(jī)市場獲利途徑之一的品牌溢價能力。

　　“像樂視這樣打著成本價銷售手機(jī)的企業(yè)幾乎都是以‘生態(tài)之名行資本之事’的企業(yè)，因為這些企業(yè)靠生態(tài)掙錢不知猴年馬月，最現(xiàn)實的是可以借此不斷從資本市場拉來投資以填虧空而已。這種‘周瑜打黃蓋’的模式倒也無可厚非，只是長此下去，將會讓其他多是靠手機(jī)本身盈利的手機(jī)廠商及以此為基礎(chǔ)構(gòu)成的中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)處在價格驅(qū)動而沒有品牌溢價的價值驅(qū)動中，進(jìn)而極大削弱相關(guān)廠商和中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)新力?！?/p>

　　零售終端微利保本

　　在蘭州最大的數(shù)碼商品聚集地——廣武門手機(jī)賣場，記者通過調(diào)查了解到，當(dāng)下賣得最好的還是華為和小米的手機(jī)，除了華為榮耀有幾款機(jī)型缺貨外，其他機(jī)型基本都有現(xiàn)貨。

　　“現(xiàn)在我們賣華為的手機(jī)還有點(diǎn)小錢賺，賣小米手機(jī)基本沒什么錢賺?！币晃皇謾C(jī)零售商告訴記者。

　　記者發(fā)現(xiàn)，雖然線下渠道還沒有被線上渠道價格戰(zhàn)所波及，但線下的溢價空間明顯縮小。去年一直很緊俏的華為mate7，高峰時期高配版可以賣到5000多元，現(xiàn)在線下降到3600元左右，甚至比官網(wǎng)定價還低了99元。還有幾款暢銷機(jī)型，比如榮耀6Plus、榮耀暢玩4X，線下店家出價都只比官網(wǎng)高100元左右，小米note更是與官網(wǎng)定價相同。

　　做了多年手機(jī)渠道代理商的華先生分析認(rèn)為，“線上降價對線下渠道的影響不會馬上顯現(xiàn)，春節(jié)過后到9月份之前都是手機(jī)的淡季，下半段時間的出貨量基本是上半段的2倍，所以手機(jī)廠商可能想通過價格戰(zhàn)跑量。”

　　他認(rèn)為，價格戰(zhàn)對線下渠道的傷害很大，“現(xiàn)在線下渠道對小米手機(jī)興趣在下降，利潤空間小?？傮w而言，線下最多能加價50到100元，像蘇寧、國美這種大渠道，賺五六個點(diǎn)的利潤就已經(jīng)很不錯了?！?/p>

　　而國產(chǎn)手機(jī)價格的下降也直接影響到“黃牛黨”的利益空間?！耙郧笆呛葴?，現(xiàn)在是喝洗鍋水了?！蓖跸壬锌溃恰靶↑S?！敝械囊粏T，他們賺的就是差價。一些散戶、學(xué)生黨在線搶到手機(jī)之后，他會以高于原價幾十元到上百元的價格收貨，把貨收回來之后，上家大黃牛再以更高的價格購買他手中的貨。但今夕不同往日，輕輕松松就能撈油水的日子，對他而言，已一去不復(fù)返。

　　以前靠小米就能賺得盆滿缽盈，現(xiàn)在小米、榮耀、魅族三駕齊驅(qū)也沒能改變王先生收入下滑的現(xiàn)狀，他一度洗手不干。短暫“休業(yè)”之后，他決定換個模式，不再收別人的貨，而是自己搶。“我把要搶的手機(jī)轉(zhuǎn)換成淘寶客的鏈接，然后用自己專門買的搶購軟件搶單，最終賺的是返利的錢。”

　　開放購買，無利可圖，王先生告訴記者，他基本不碰高端機(jī)型，經(jīng)他手的單子清一色均為千元機(jī)，包括紅米2A、紅米note、榮耀4C等。“這樣沒有太大的走量壓力，最近價格戰(zhàn)打得厲害，幾款手機(jī)賺得都差不多”，王先生把最新的手機(jī)報價單拿給記者，記者發(fā)現(xiàn)，排在報價單最前面的依舊是小米手機(jī)，魅藍(lán)note官網(wǎng)售價799元，收購價是873元；榮耀4C官網(wǎng)售價同是799元，但是收購價卻高達(dá)955元。華為高收購價的原因是，“華為卡單子厲害，同一個收貨地址根本不發(fā)貨。”王先生說自己有一批貨就這樣被扣下來了。

　　“以前一臺機(jī)子至少賺30元，現(xiàn)在這個差價已經(jīng)算多的了。搞手機(jī)就是在走量，沒量根本沒收入。黃牛時代已經(jīng)過去了?！蓖跸壬锌?。 記者劉超實習(xí)生蒲苗苗