李兵、明哥和阿強(qiáng)的年齡都沒有超過35歲。

　　他們?nèi)齻€(gè)的服裝廠在網(wǎng)上每筆接單一般不超過100件。

　　因?yàn)榍袄习宀煌馔跽癫ㄔ诰W(wǎng)上作服裝生意，王振波憤然離開了那個(gè)服務(wù)多年的工廠，自己開廠單飛了。

　　盧雪鋒是商務(wù)系統(tǒng)最末端的公務(wù)員，他盡力推動(dòng)著外貿(mào)工廠的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　卜珍峰在阿里巴巴內(nèi)部的花名是“樸實(shí)”，“淘工廠”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，這個(gè)項(xiàng)目主要內(nèi)容是在線上實(shí)現(xiàn)工廠和淘寶、天貓賣家的對(duì)接。

　　是他們組成了外貿(mào)服裝工廠的“小時(shí)代”，也許是個(gè)嶄新的時(shí)代。

　　繼承者們

　　李兵、明哥和阿強(qiáng)都是廣東東莞大朗鎮(zhèn)人。從他們的父輩起，這個(gè)鎮(zhèn)上的許多人就以生產(chǎn)毛織產(chǎn)品為生?！皬?0年代開始，大朗這個(gè)地方就開始出現(xiàn)了大大小小的毛織工廠，產(chǎn)品以出口為主。最早的那批工廠老板有的現(xiàn)在還在自己做，有的已經(jīng)把生意交給自己的下一代打理了。”大朗鎮(zhèn)商務(wù)局電子商務(wù)辦盧雪鋒

　　對(duì)國(guó)際商報(bào)電商周刊記者

　　說。

　　長(zhǎng)著一張娃娃臉的李兵

　　就是這樣一個(gè)“廠二代”，一個(gè)

　　外貿(mào)服裝廠的繼承者。他2009年大學(xué)畢業(yè)后先是去了淘寶第一家5皇冠的男裝店打工，雖然自己的父母就經(jīng)營(yíng)著一家外貿(mào)服裝廠，但李兵還是愿意出去闖闖。“幾年的電商從業(yè)經(jīng)歷鍛煉了我的互聯(lián)網(wǎng)思維，2012年開始自己做淘寶店，但一年后我又回到了自家的工廠。”他說。

　　雖然李兵最終還是回到了他本應(yīng)“繼位”的地方，但他回去的目的卻要對(duì)自家工廠進(jìn)行革新。他把父母創(chuàng)辦的占地36畝4層的廠房分成了兩個(gè)區(qū)。“一半讓父母經(jīng)營(yíng)，還是做外貿(mào)出口的單，一半則由我經(jīng)營(yíng)，專做‘淘工廠’的訂單。”他說。

　　阿強(qiáng)屬于不太愛說話的那種人，更多時(shí)候是安靜地聽著別人之間的對(duì)話。但他謙虛的語氣和微信頭像里的那只龍貓暴露了他是個(gè)暖男，即便在談起這幾年外貿(mào)生意的萎縮時(shí)，語氣也還是淡淡的：“建盛針織在大朗不算小廠，最大的時(shí)候全廠有將近600人。但最近兩三年來自歐美的訂單減少了大約一半，全年產(chǎn)量從200萬件成衣縮水到150萬件左右。”

　　浙江省桐鄉(xiāng)市百純羊絨制品有限公司總經(jīng)理王振波是另一種意義上的繼承者。他繼承的是自己在另一家工廠里未能完成的心愿——通過電商尋找買家?！艾F(xiàn)在看來，線上訂貨比線下訂貨還安全。線下的老客戶有可能拖欠你的貨款，可線上的客戶雖然和你素不相識(shí)，但通過支付寶付定金完成交易，賬期卻非常短。”王振波說，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，他才特別看好電子商務(wù)，甚至有些一意孤行。“互聯(lián)網(wǎng)、‘淘工廠’讓我們的獲客成本變低了很多。”阿強(qiáng)告訴記者，自從上了“淘工廠”，每天在網(wǎng)上向他咨詢的客戶都有2~3個(gè)，“這樣一年下來，真正積累、沉淀下來的客戶就非?？捎^了。這比在線下漫無目的地尋找客戶的效率要高了太多。”

　　卜珍峰說：“這就應(yīng)了馬總（指馬云）的那句話，我們的宗旨就是讓天下沒有難做的生意?！?/p>

　　快！快！快！

　　生意好做當(dāng)然也是要付出代價(jià)的?！皩?duì)于工廠來說，進(jìn)駐‘淘工廠’平臺(tái)的費(fèi)用主要分為兩部分：一部分是花幾千元成為阿里誠(chéng)信通會(huì)員的費(fèi)用，另一部分則是阿里上門驗(yàn)證工廠資質(zhì)的費(fèi)用，兩項(xiàng)加起來差不多在5000元左右?！贝罄舒?zhèn)商務(wù)局電子商務(wù)辦盧雪鋒告訴記者。

　　可能對(duì)于大多數(shù)工廠而言，這筆費(fèi)用并不高，但盧雪鋒認(rèn)為，作為服務(wù)企業(yè)——尤其是外貿(mào)企業(yè)的商務(wù)工作者，有必要為企業(yè)參與電商項(xiàng)目帶來更高的積極性。于是在鎮(zhèn)政府、商務(wù)局和商會(huì)的共同努力下，一筆200萬元的財(cái)政撥款會(huì)很快到位，用于幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)入駐“淘工廠”及用作相關(guān)的營(yíng)銷費(fèi)用。這樣可以更快地幫助大朗工廠群的電商孵化。

　　工廠們?yōu)榱松夂米觯仨毟冻龅牧硪粋€(gè)代價(jià)是：時(shí)間。

　　在電商平臺(tái)上訂貨的網(wǎng)商賣家要求快速反應(yīng)，阿強(qiáng)告訴記者：“現(xiàn)在從接到訂單，到打版完成，一般只需要3天時(shí)間，而制造的時(shí)間也被壓縮到7~15天左右?！彼硎荆@對(duì)于一些習(xí)慣于做外貿(mào)大單、慢單的工廠來說，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。“我倒是覺得電子商務(wù)提高了我們的效率。在‘淘工廠’上做了不到1年，我們的員工已經(jīng)習(xí)慣于迅速反應(yīng)，從不拖拉，從而也就提高了產(chǎn)量。”王振波對(duì)國(guó)際商報(bào)電商周刊記者說。“不僅訂單要求交貨時(shí)間快，而且每單的件數(shù)都非常少。我們甚至可以50件、100件起訂，這在過去的傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)代是完全不能想象的。”服裝工廠負(fù)責(zé)人明哥向記者談起了他在“淘工廠”上的生意經(jīng)，“首單的100件成本很高，很難賺到錢，但我們看中的是和淘寶大賣家未來的合作前景，第二個(gè)100件可能就會(huì)有10%的利潤(rùn)，后面再加量利潤(rùn)才會(huì)顯現(xiàn)出來?！?/p>

　　小微訂單、快速反應(yīng)是這個(gè)“小時(shí)代”對(duì)外貿(mào)工廠提出的要求，這個(gè)“小時(shí)代”正在悄悄來臨，悄悄改變著供需雙方生意的方式。