第十五屆（深圳）國(guó)際品牌服裝交易會(huì)上周落幕，作為深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的服裝行業(yè)備受矚目。數(shù)據(jù)顯示，深圳服裝產(chǎn)業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到50%以上，尤其是深圳女裝，已經(jīng)占到全國(guó)市場(chǎng)70%以上的份額，年產(chǎn)值超過(guò)了1500億元。深圳成為了全國(guó)最大的中高端女裝產(chǎn)業(yè)集群地。

　　在優(yōu)渥的產(chǎn)業(yè)土壤上，深圳的服裝品牌各自生長(zhǎng)成各自不同的姿態(tài)。近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和“粉絲經(jīng)濟(jì)”的推動(dòng)下，一個(gè)打著“深圳設(shè)計(jì)”烙印的、有別于前二者的“微小時(shí)尚品牌”群體開(kāi)始出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)和媒體常以“原創(chuàng)品牌”、“獨(dú)立設(shè)計(jì)”、“本土品牌”為其標(biāo)簽，設(shè)計(jì)師們則更認(rèn)同品牌的原創(chuàng)品質(zhì)，“不拿現(xiàn)貨、自己訂制”的紐扣、印花、面料是他們引以為豪的時(shí)尚細(xì)節(jié)。

　　熱衷“原創(chuàng)品牌”的消費(fèi)者劉小姐認(rèn)為，關(guān)注微小型的服裝原創(chuàng)品牌，就是關(guān)注這個(gè)城市多樣化發(fā)展的可能性，原創(chuàng)品牌和它的消費(fèi)群體，都來(lái)自年輕城市里對(duì)自己的喜好、信仰、生活狀態(tài)都非常明確的人，他們是這個(gè)城市時(shí)尚的未來(lái)。

　　制衣門(mén)檻下降原創(chuàng)品牌入市

　　白石洲沙河工業(yè)區(qū)里塵土飛揚(yáng)，羅曉駿的工作室在一家洗車(chē)行樓上。待發(fā)貨件平鋪在地，旁邊一壘包裝紙盒，紙箱、樣衣、貨架、拍攝棚占據(jù)工作室的一半，另一半是會(huì)客室、辦公區(qū)和一只流浪貓的棲居地。

　　“因?yàn)橄矚g”是插畫(huà)師羅曉駿和妻子Kiriemoon開(kāi)始做原創(chuàng)品牌Moonlight dreamer的理由，“在夢(mèng)幻的生活里做真實(shí)的自己”是倆人的理念，也是品牌宣揚(yáng)的精神。2012年，青年藝術(shù)家羅曉駿在深圳插畫(huà)圈已小有名氣，開(kāi)始印制一些以自己作品為元素的T恤和環(huán)保袋。兩人都不是服裝科班，曉駿負(fù)責(zé)創(chuàng)作，再?gòu)牟瀹?huà)中抽取元素放進(jìn)衣服，產(chǎn)品以女裝服飾為主，至今已有三年。

　　品牌理念先行，服裝作為承載，也是咆哮野獸（Roaringwild，業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)為RW）團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師Kid的共同點(diǎn)?！拔覀兿矚g深圳這座城市，服裝只是我們品牌的一部分”，團(tuán)隊(duì)在深大自學(xué)服裝設(shè)計(jì)，創(chuàng)辦起男裝品牌。五年來(lái)團(tuán)隊(duì)做設(shè)計(jì)、做品牌，主導(dǎo)了話(huà)劇、派對(duì)、展覽等以服裝為載體的跨界活動(dòng)。而深圳女生Kid自小受港臺(tái)文化影響，一年前從時(shí)尚公關(guān)轉(zhuǎn)行，創(chuàng)立了“為大家?guī)?lái)陽(yáng)光、自信，有一點(diǎn)個(gè)性”的街頭品牌。

　　在品牌創(chuàng)立初期，低門(mén)檻的制衣廠為非科班出身、不懂制造的設(shè)計(jì)師們提供了便利，Kid和咆哮野獸的設(shè)計(jì)師餅干都有去東門(mén)扛布料、打版、找工廠的經(jīng)歷?！靶∽鞣?、小工廠起訂量低，如果是十幾件的訂單，師傅打好版后，版房順便都能幫你把成衣做出來(lái)了”，品牌成立第一年時(shí)，餅干自己找面料抬去工廠，再抬回來(lái)自己剪裁、包裝。

　　羅曉駿則通過(guò)朋友關(guān)系，結(jié)識(shí)了外貿(mào)工廠老板阿龍。當(dāng)時(shí)阿龍常接的是“成千上萬(wàn)”的外貿(mào)單，小單只是出于朋友交情，但原創(chuàng)品牌能付得起高于外貿(mào)的加工單價(jià)，阿龍也能接受這樣的買(mǎi)賣(mài)。

　　“但是外貿(mào)一年不如一年，現(xiàn)在已經(jīng)很難找到幾千件的訂單”?，F(xiàn)在，與阿龍合作的國(guó)內(nèi)品牌起訂量低，先訂幾十一百件，再依市場(chǎng)反饋翻單加件?！艾F(xiàn)在的深圳市場(chǎng)，就是要快、精、少?！迸c三年前為羅曉駿的原創(chuàng)品牌每款只有五十件的小訂單讓他犯難時(shí)的境況相比，如今阿龍的工廠，有一半的訂單每款衣服的首單都是小額訂量?！笆袌?chǎng)變了，勞動(dòng)密集型的制衣廠除了逃離，就是轉(zhuǎn)型升級(jí)。”阿龍說(shuō)。小微企業(yè)扎進(jìn)縫隙，野蠻生長(zhǎng)。原創(chuàng)品牌訂單數(shù)額小、工藝需求多，運(yùn)作靈活的中小型工廠更為適合。

　　“咆哮野獸”發(fā)展穩(wěn)定后，也開(kāi)始與管理更規(guī)范的外貿(mào)工廠合作。“國(guó)外大品牌合作的工廠，出品質(zhì)量更有保障，像車(chē)線(xiàn)的細(xì)節(jié)我們是無(wú)法規(guī)定工人怎么做的，但工廠會(huì)有自己的規(guī)定”。主理人CY認(rèn)為兩者更是互相幫忙的關(guān)系，他從不拖欠貨款，工廠也愿意在一萬(wàn)件的大訂單之前趕他的500件小訂單。

　　從銷(xiāo)售延伸到用戶(hù)互動(dòng)和跨界活動(dòng)

　　正如“咆哮野獸”主理人CY所說(shuō)，衣服做出來(lái)只是第一步，成本有限的原創(chuàng)品牌在選擇銷(xiāo)售、推廣渠道上更為慎重。

　　把粉絲變?yōu)轭櫩?，讓顧客成為粉絲，前者需要品牌創(chuàng)辦人本身是“網(wǎng)絡(luò)紅人”，后者則是推崇“用品牌文化打動(dòng)消費(fèi)者”。羅曉駿坦言，夫妻倆在網(wǎng)路上的小知名度是他們一開(kāi)始選擇線(xiàn)上銷(xiāo)售的主要原因?！耙部紤]到產(chǎn)品風(fēng)格略為小眾，放在實(shí)體店不如線(xiàn)上渠道，更能聚集起全國(guó)各地的喜好者”，曉駿說(shuō)。Moonlight dreamer現(xiàn)在的銷(xiāo)售也以淘寶店為主，輔以有貨、野糖等時(shí)尚電商平臺(tái)。在品牌網(wǎng)店里，曉駿和顧客分享他的《白日夢(mèng)》插畫(huà)制作靈感，從草圖、線(xiàn)稿到上色，嘗試不同布料的印染效果，到最后“獨(dú)一無(wú)二的印花面料”做成的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　而“咆哮野獸”定位街頭潮流品牌，在初期團(tuán)隊(duì)就決定以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，在深大旁邊設(shè)有自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店。在發(fā)展初期，衣服寄賣(mài)在深圳、廣州的潮流服飾代理店，每周補(bǔ)貨。品牌成熟后，代理商上門(mén)下訂單，還包括美國(guó)紐約和法國(guó)里昂的品牌集合店。與大部分原創(chuàng)品牌不同，“咆哮野獸”每款只生產(chǎn)300到500件，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的件數(shù)都是固定的，斷貨后不補(bǔ)貨也不加單。

　　“淘寶只是我們的一個(gè)交易工具，方便省事是它唯一的優(yōu)點(diǎn)”，主理人CY把握品牌的行銷(xiāo)和形象。除了服裝，更通過(guò)與城市文化融合的跨界項(xiàng)目傳達(dá)。剛剛過(guò)去的Roaringwild五周年紀(jì)念日，他們以一場(chǎng)話(huà)劇來(lái)紀(jì)念，500名觀眾中不乏站著看完的。

　　原創(chuàng)品牌尚未形成氛圍

　　盡管服裝制造門(mén)檻低了，但也不是“幾千上萬(wàn)塊就能做出一個(gè)品牌的”，生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售、庫(kù)存，每個(gè)環(huán)節(jié)的閃失都能致命。

　　每年，廣州、深圳都會(huì)涌出很多“夏天品牌”，意思是夏裝相對(duì)冬裝容易做，而冬裝的大衣、沖鋒衣才是考驗(yàn)品牌實(shí)力的單品。所以夏天品牌過(guò)不了冬，秋冬款卡死一大批。

　　最難的還是生產(chǎn)?！澳切┓b起家的大品牌可以教工廠怎么做，我們只能給工廠提要求”，CY說(shuō)。曉駿的品牌夢(mèng)萊郡兒（Moonlight dreamer）以絲網(wǎng)印花為特色，但需要手工操作，容易模糊或走位，如果工廠的跟單員開(kāi)小差，這一單的次品率就很高。人手也是制約原創(chuàng)品牌的軟肋。妻子坐月子，曉駿幾乎包攬所有工作。今年夏裝才上線(xiàn)不久，而同行已經(jīng)陸續(xù)上市秋冬裝了。

　　深圳的服裝制造工藝領(lǐng)先全國(guó)，但原創(chuàng)品牌的氛圍卻不如北京、上海、廣州。藝術(shù)家施慈從深圳到廣美去學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，因?yàn)閺V州有完整的人才、市場(chǎng)體系。而深圳還在“使勁闖蕩”的初始階段，“但深圳人性格、思維都打得比較開(kāi)，一旦興起，很容易接受”。

　　北京、上海、廣州都有老房子改建的實(shí)體店，原創(chuàng)品牌依托這些建筑，形成地域上的小圈子。曉駿在深圳找不到這樣的地方，各品牌工作室四散分布，他自己選在離工廠近、便宜的工業(yè)區(qū)。

　　由于依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，令主理人壓力倍增的是，電商平臺(tái)的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高，想獲得曝光度只有靠競(jìng)價(jià)排名，錢(qián)都花在設(shè)計(jì)生產(chǎn)上的原創(chuàng)品牌拿不出更多的預(yù)算。但需求也催生出新的供給。在深圳創(chuàng)業(yè)的英國(guó)人Steve正在創(chuàng)建針對(duì)中國(guó)原創(chuàng)品牌的時(shí)尚電商平臺(tái)，將把用戶(hù)意見(jiàn)作為平臺(tái)核心，由用戶(hù)決定哪個(gè)品牌出現(xiàn)在首頁(yè)。Steve認(rèn)為，“全世界都有時(shí)尚博主、網(wǎng)絡(luò)紅人，但只有在中國(guó)，他們能迅速把粉絲流量變現(xiàn)，這多虧了完善、高品質(zhì)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　新的電商平臺(tái)開(kāi)始拓荒，設(shè)計(jì)師Kid表示，只要是免費(fèi)加盟，設(shè)計(jì)師當(dāng)然愿意嘗試。但Kid也承認(rèn)，新平臺(tái)發(fā)展存在太多不確定。況且，淘寶太強(qiáng)大，“哪怕是躲在淘寶的一個(gè)小角落，都比登上小眾電商平臺(tái)的首頁(yè)賺得多?！?/p>

　　曉駿和CY都收到過(guò)更高平臺(tái)的邀約，一些時(shí)裝周或者國(guó)外大品牌想貼牌買(mǎi)貨，但他們都拒絕了。品牌還不成熟，一下子暴露在輿論和大眾眼光下，款式、設(shè)計(jì)、模特各種問(wèn)題大家都會(huì)盯著看。CY說(shuō)：“我知道有問(wèn)題，但我們需要時(shí)間去改”。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 劉芳宇 蘇妮