2015年已過半，北京房企半年銷售業(yè)績(jī)紛紛出爐。第二季度，來(lái)自政策層面的利好，為已現(xiàn)冷清之意的樓市添柴加火，也令各家房企的半年數(shù)據(jù)終于顯現(xiàn)出亮色。

　　榜單解讀

　　首開登銷售榜冠軍

　　由克而瑞信息集團(tuán)北京機(jī)構(gòu)根據(jù)備案數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，除了集中成交的盤古大觀項(xiàng)目，2015年上半年北京房企銷售金額十強(qiáng)吸金475.64億元，其中首開以75.26億元成交額高居榜首，萬(wàn)科以60.90億元成交額居第二位，保利地產(chǎn)以57.66億元的成交額位居第三。

　　此外，2015年上半年北京房企銷售面積十強(qiáng)也已出爐，前三名由首開、萬(wàn)科和中國(guó)鐵建依次包攬，十強(qiáng)成交總面積為190.71萬(wàn)平方米。

　　與2014年同期相比，榜單中房企的銷售金額和面積門檻繼續(xù)上升。自2015年3月份新政之后，市場(chǎng)行情由冷轉(zhuǎn)暖，房企的入榜門檻亦繼續(xù)上升。但隨著行業(yè)環(huán)境的變化，規(guī)模已經(jīng)不再是所有房企最重要的目標(biāo)。不少房企已將擴(kuò)大規(guī)模的目標(biāo)調(diào)整為增長(zhǎng)質(zhì)量。尤其是在2014年以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷的情況下，房企對(duì)今年的預(yù)期更為保守。

　　前五月供應(yīng)銳減56%

　　總體來(lái)看，北京上半年商品住宅成交量同比去年大幅上漲，而環(huán)比2014年下半年的成交高位，則有所下滑?？硕鸨O(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年北京新建商品住宅成交面積為411萬(wàn)平方米，同比上漲27%，環(huán)比2014年下半年則下降18%。

　　供應(yīng)方面，北京2015年1—5月新增商品住宅供應(yīng)面積為201萬(wàn)平方米，比2014年同期大幅下跌了56%。上半年，特別是二季度市場(chǎng)回暖明顯，然而供應(yīng)卻依然下滑。克而瑞的分析認(rèn)為，主要原因在于，2014年上半年市場(chǎng)供應(yīng)達(dá)到2010年以來(lái)歷史最高水平，數(shù)據(jù)基數(shù)較高。此外，2014年下半年開始市場(chǎng)回暖，企業(yè)經(jīng)歷了集中推盤期，抓緊窗口期去庫(kù)存，提前消耗了部分存貨，使得后續(xù)新增供應(yīng)不足。從整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境角度來(lái)分析，2014年3月份開始，開發(fā)投資和新開工量的雙雙銳減，也使得今年新增預(yù)售項(xiàng)目量減少。

　　一般來(lái)說，第三季度的“金九銀十”是行業(yè)跑量去化的窗口期，因此，房企能否交出一份靚麗的成績(jī)單，下半年沖刺尤為重要?？硕鸱治稣J(rèn)為，下半年，品質(zhì)剛改、精品二次改善、經(jīng)濟(jì)型別墅等產(chǎn)品將繼續(xù)成為市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。房企應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)需求特征及時(shí)有針對(duì)性地提升相應(yīng)產(chǎn)品的比重。

　　改善型樓盤榜上占半

　　從3·30新政到下調(diào)二手房營(yíng)業(yè)稅，從進(jìn)一步放寬公積金貸款申請(qǐng)門檻到上半年三次降息、降準(zhǔn)，一系列的政策利好支撐了樓市復(fù)蘇，同時(shí)也刺激了改善型購(gòu)房需求的持續(xù)釋放。中高端樓盤開始占據(jù)新入市項(xiàng)目數(shù)量的半壁江山，有躍升市場(chǎng)主角之勢(shì)。

　　克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年北京新建商品住宅銷售金額排名前十的項(xiàng)目中，有5個(gè)高端改善型樓盤，包括潤(rùn)澤莊園、西山藝境、亦莊金茂悅、楓丹壹號(hào)、琨御府。分別位列榜單的第四、第六、第八、第九、第十位。

　　今年以來(lái)，隨著中高端樓盤市場(chǎng)供應(yīng)的增加，其成交占比也呈現(xiàn)出明顯上漲的態(tài)勢(shì)。亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示，高端產(chǎn)品成交的顯著回升，一方面是源于供應(yīng)加碼，近期多個(gè)高端項(xiàng)目整裝入市，為成交提升提供基礎(chǔ)動(dòng)力；另一方面，“豪宅”目前已成市場(chǎng)熱點(diǎn)，無(wú)論是公寓豪宅還是別墅均有超高價(jià)獲取預(yù)售證，也引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)于現(xiàn)有高端項(xiàng)目的關(guān)注。

　　除了以上5個(gè)高端項(xiàng)目之外，2015年上半年北京新建商品住宅銷售金額榜中的項(xiàng)目還包括，以17.33億元的單盤銷售業(yè)績(jī)位居榜首的首開·國(guó)風(fēng)美唐、排名榜單第二銷售額16.22億元的中國(guó)鐵建國(guó)際城，以及分列第三、第五、第七位的中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島、華業(yè)東方玫瑰、中建國(guó)際公館。

　　2015上半年北京商品房銷售金額十強(qiáng)開發(fā)企業(yè)表

　　排名

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　排名

　　6

　　7

　　8

　　9

　　10

　　企業(yè)名稱

　　首開股份

　　萬(wàn)科

　　保利地產(chǎn)

　　北京城建

　　中國(guó)鐵建

　　企業(yè)名稱

　　中國(guó)中鐵

　　融創(chuàng)中國(guó)

　　中國(guó)海外

　　凱德置地

　　電建地產(chǎn)

　　銷售金額(億元)

　　75.26

　　60.90

　　57.66

　　51.37

　　46.91

　　銷售金額(億元)

　　38.98

　　38.61

　　36.86

　　35.40

　　33.69

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞信息集團(tuán)，僅供參考

　　企業(yè)分析

　　平倉(cāng)

　　高速去化庫(kù)存

　　代表房企

　　上半年，央行連續(xù)降息降準(zhǔn)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。受這輪信貸政策影響，北京市場(chǎng)回暖勢(shì)頭明顯，部分房企則加快退貨速度，以求在上半年迅速去化庫(kù)存。

　　以排行榜第二位的萬(wàn)科為例，6月30日，北京萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖在致全體員工的公開信中表示，北京萬(wàn)科2015年上半年實(shí)現(xiàn)了103億元的銷售額，在實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)10%的基礎(chǔ)上，利潤(rùn)也得到了50%的提升，回款率達(dá)到92%。

　　近期，萬(wàn)科也公布了2015年上半年的全國(guó)銷售業(yè)績(jī)。據(jù)萬(wàn)科公布的銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，2015年1-6月份，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積902.6萬(wàn)平方米，銷售金額1099.6億元。

　　而同為第一梯隊(duì)房企的保利地產(chǎn)，打響了“去庫(kù)存戰(zhàn)”，速度第一的指導(dǎo)下，上半年全國(guó)實(shí)現(xiàn)簽約金額760.42億元，同比增長(zhǎng)16.74%。

　　據(jù)克而瑞機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，保利北京上半年簽約額為57.66億元。而據(jù)北京保利相關(guān)人士透露，6月，保利紫荊香谷、保利首開熙悅誠(chéng)郡都開盤，隨著項(xiàng)目逐步簽約，截至6月30日，上半年北京公司實(shí)現(xiàn)簽約額68億元，認(rèn)購(gòu)額達(dá)80億元。

　　記者了解到，2014年全年北京保利共賣出了112.6億元，由于今年保利預(yù)計(jì)有10盤在售，供應(yīng)遠(yuǎn)超去年，今年北京保利的業(yè)績(jī)將大幅上漲。

　　擴(kuò)倉(cāng)

　　增加土地儲(chǔ)備

　　代表房企

　　近日，拍賣的8宗大興地塊更是遭到了眾多房企的哄搶。業(yè)內(nèi)人士指出，參與競(jìng)拍的企業(yè)大多數(shù)為上市公司，如果想在北京繼續(xù)發(fā)展，不論多貴也要拿地，從而避免一定時(shí)間周期后出現(xiàn)“無(wú)米下鍋”的局面。

　　以京籍房企首開地產(chǎn)為例，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2014年底土地儲(chǔ)備面積約1479萬(wàn)平方米（不含參股合作項(xiàng)目），北京就有336萬(wàn)平方米，其中85萬(wàn)平方米位于北京通州。今年3月底，首開聯(lián)合體還以20億元獲得北京通州區(qū)臺(tái)湖鎮(zhèn)4-1-020等地塊，總建筑面積約25.9萬(wàn)平米。

　　相較在京土地充足的首開而言，旭輝等房企則在土地交易中表現(xiàn)得更加積極。據(jù)北京土地交易中心數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，旭輝已經(jīng)先后在京拿地六塊，其中五個(gè)地塊為合作拿地。

　　對(duì)此，旭輝集團(tuán)北京區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理孔鵬表示，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代后，以萬(wàn)科為首的地產(chǎn)龍頭企業(yè)紛紛宣布將規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向質(zhì)量發(fā)展，但旭輝并沒有被龍頭企業(yè)的舉措迷惑住。

　　孔鵬告訴記者：“進(jìn)入下半場(chǎng)后，房企首先要有一定的規(guī)模，能留在主流市場(chǎng)，否則連生存都難?！被谶@樣的判斷，旭輝做出的決策是：規(guī)模與質(zhì)量并重，規(guī)模優(yōu)先。要規(guī)模，就得看土地儲(chǔ)備，對(duì)于北京這樣的重點(diǎn)城市，更不在話下。

　　觸網(wǎng)

　　開拓營(yíng)銷渠道

　　代表房企

　　若說2014年的轉(zhuǎn)型是房企自發(fā)進(jìn)行的淺層次試水，那么2015年更像是在宏觀背景引導(dǎo)下，全面進(jìn)行的深度“整合”。而“金融”是2015年房地產(chǎn)行業(yè)最為熱門的詞匯。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年有至少20家品牌房企在提升自身產(chǎn)品與服務(wù)等方面，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。以遠(yuǎn)洋集團(tuán)為例，今年與京東金融二次合作，遠(yuǎn)洋各項(xiàng)目、各業(yè)務(wù)板塊試圖利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)探索新的商業(yè)模式，如北京遠(yuǎn)洋新天地?cái)y手58同城打造互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺(tái)、開啟“創(chuàng)居時(shí)代”。

　　據(jù)遠(yuǎn)洋集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次遠(yuǎn)洋與京東二次合作取得預(yù)期品牌影響，相關(guān)關(guān)鍵詞搜索達(dá)159萬(wàn)次，活動(dòng)頁(yè)面微信轉(zhuǎn)發(fā)144萬(wàn)次，傳播覆蓋近2億人，當(dāng)月遠(yuǎn)洋品牌活躍度躍升行業(yè)三甲?；顒?dòng)也對(duì)遠(yuǎn)洋項(xiàng)目推廣、沖刺銷售業(yè)績(jī)起到積極促進(jìn)和催化劑作用，6月協(xié)議銷售額40.6億元，按月上升76%。

　　與此同時(shí)，方興宣布與騰訊的多個(gè)事業(yè)群合作，集多方智慧共同探索“智慧家”概念。這是中國(guó)開發(fā)商首次在造城模式中植入“智慧家”形態(tài)，隨后，雙方將推出九大產(chǎn)品：Q易貸、Q房團(tuán)、Q房通、Q房籌、Q再貸、Q送房、Q家居、Q旅游、Q咖啡。

　　業(yè)內(nèi)看來(lái)，實(shí)際應(yīng)用中，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”已開始從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷層面，作用到如社區(qū)增值服務(wù)、房地產(chǎn)金融等領(lǐng)域，這不是一場(chǎng)“錦上添花”的游戲，而是改變房地產(chǎn)行業(yè)的拉鋸戰(zhàn)。

　　本報(bào)記者 崔陸鵬 陳靜思