“海淘”業(yè)務(wù)只是“小菜”，發(fā)展B2B才是重中之重

　　未來三個(gè)月，杭州跨境電商綜試區(qū)

　　要幫2000家傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”

　　□本報(bào)記者 洪慧敏

　　不少人認(rèn)為“海淘”就代表跨境電商，其實(shí)不然。

　　“加快跨境電商B2B發(fā)展，是綜試區(qū)下半年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，也是加快綜試區(qū)建設(shè)的重大突破。”中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱綜試區(qū)）建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)介紹，未來三個(gè)月，杭州將力爭(zhēng)推動(dòng)2000家傳統(tǒng)企業(yè)上線經(jīng)營(yíng)，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，推動(dòng)B2B“大貿(mào)”（國際貿(mào)易一種通俗的說法，是對(duì)應(yīng)于邊境貿(mào)易、外國人來華采購等其它非正式的貿(mào)易方式）發(fā)展，構(gòu)建全球最優(yōu)跨境電商生態(tài)圈。

　　蕭山區(qū)已率先行動(dòng)了起來。上周五，該區(qū)生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的13家傳統(tǒng)企業(yè)入駐阿里巴巴國際站，嘗試搞B2B跨境電商出口。

　　13家蕭山衛(wèi)浴企業(yè)率先嘗試B2B出口業(yè)務(wù)

　　昨天，記者登錄阿里巴巴國際站，打開該網(wǎng)站英文版的衛(wèi)浴產(chǎn)品區(qū)，找到了蕭山B2B專區(qū)。

　　蕭山區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，上周五，一共有13家蕭山傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接了阿里巴巴國際站，嘗試搞B2B跨境電商出口?！?3家上線的衛(wèi)浴企業(yè)，都是制造和貿(mào)易結(jié)合的工貿(mào)一體型企業(yè)，且具有一定規(guī)模和品牌?！?/p>

　　原先，這些蕭山衛(wèi)浴企業(yè)走的是傳統(tǒng)外貿(mào)出口路子，對(duì)接的往往是作為中間環(huán)節(jié)的進(jìn)出口商。由于中間環(huán)節(jié)多，“國內(nèi)制造企業(yè)按照傳統(tǒng)出口模式利潤(rùn)一般非常少”。

　　更令這些企業(yè)憂慮的是，這種利潤(rùn)非常少的傳統(tǒng)出口訂單數(shù)量如今紛紛下滑。

　　近年來，受歐洲等國外市場(chǎng)萎縮影響，蕭山衛(wèi)浴產(chǎn)品出口壓力非常大。蕭山區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天告訴記者，“阿里巴巴國際站上，至少有10多萬個(gè)海外買手。13家蕭山衛(wèi)浴企業(yè)跟阿里巴巴合作的目的，就是想增加外貿(mào)訂單?！?/p>

　　記者昨晚聯(lián)系了蕭山最大的衛(wèi)浴企業(yè)之一金迪集團(tuán)的總經(jīng)理王玲娟。作為蕭山區(qū)裝飾衛(wèi)浴協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，這家企業(yè)在上周五也入駐了阿里巴巴國際站。

　　王玲娟看好B2B跨境電商出口的發(fā)展未來。“采取B2B跨境電商出口模式，能幫助我們企業(yè)更快地拿到訂單，不需要經(jīng)過原來的中間環(huán)節(jié)；幫助我們更精準(zhǔn)地對(duì)接國際賣家，服務(wù)一步到位，也對(duì)我們制造企業(yè)的產(chǎn)品提出更高的要求?！?/p>

　　根據(jù)計(jì)劃，未來三個(gè)月，綜試區(qū)將加快推進(jìn)杭州市2000家企業(yè)（包括制造企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)）上線經(jīng)營(yíng)。

　　這一計(jì)劃包括，培育100家企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境B2B出口100萬美元（指年出口銷售額）以上，培育1000家企業(yè)完成跨境B2B出口50—100萬美元，探索可復(fù)制、可推廣的政企聯(lián)動(dòng)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)展的運(yùn)作模式。

　　據(jù)介紹，從7月10日至10月10日，綜試區(qū)將聯(lián)動(dòng)阿里國際站，篩選確定對(duì)接企業(yè)清單，啟動(dòng)企業(yè)對(duì)接行動(dòng)，通過舉辦企業(yè)沙龍，召開企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、人才雙選會(huì)、集中行動(dòng)成果展示會(huì)的形式，推動(dòng)企業(yè)上線經(jīng)營(yíng)，并產(chǎn)生實(shí)績(jī)。

　　今年3月，國務(wù)院正式批復(fù)杭州建立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。作為中國唯一的跨境電商綜試區(qū)，杭州跨境模式成功經(jīng)驗(yàn)未來將有望“輻射”全中國。

　　“綜試區(qū)更重要的任務(wù)是要發(fā)展B2B‘大貿(mào)’進(jìn)出口?！痹诰C試區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人看來，蕭山衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)等搞“B2B”跨境貿(mào)易模式，是推動(dòng)B2B“大貿(mào)”出口的具體行動(dòng)，契合綜試區(qū)的發(fā)展重點(diǎn)。

　　前天下午，綜試區(qū)召開了專題會(huì)議，會(huì)議的主題就是推進(jìn)做大跨境電商B2B規(guī)模。會(huì)上，杭州13個(gè)區(qū)、縣（市）、杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大江東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的分管領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)局分管局長(zhǎng)和科長(zhǎng)都來了。

　　杭州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，綜試區(qū)要在發(fā)展“大貿(mào)”上精準(zhǔn)發(fā)力，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式。在鞏固拓展B2C業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，著力在發(fā)展B2B“大貿(mào)”上下功夫、挖潛力，鼓勵(lì)傳統(tǒng)制造企業(yè)走出國門、樹立品牌，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造外貿(mào)升級(jí)版。

　　據(jù)介紹，召開建設(shè)推進(jìn)大會(huì)后，綜試區(qū)對(duì)工作重點(diǎn)進(jìn)行了梳理，將推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)上線經(jīng)營(yíng)作為“重中之重”。

　　目前，跨境電商基本的形態(tài)就有B2B、B2C、C2C進(jìn)出口。綜試區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人說，跨境零售進(jìn)出口（即B2C、C2C）只是綜試區(qū)的一個(gè)發(fā)展領(lǐng)域，綜試區(qū)更重要的任務(wù)是要發(fā)展B2B“大貿(mào)”進(jìn)出口?！跋掳肽?，綜試區(qū)就要到了攻業(yè)務(wù)的時(shí)候了，加快跨境電商B2B發(fā)展是重點(diǎn)?！?/p>

　　為什么杭州要推動(dòng)B2B“大貿(mào)”出口？中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，“并不是說我們對(duì)跨境B2C不重視。事實(shí)上，綜試區(qū)上半年跨境零售進(jìn)出口增長(zhǎng)也非常迅猛。但是，跨境零售進(jìn)出口以一個(gè)個(gè)包裹或快件進(jìn)出境，而跨境B2B‘大貿(mào)’進(jìn)出口采取的是整個(gè)集裝箱進(jìn)出，是大單，貨值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過跨境零售進(jìn)出口，帶動(dòng)性強(qiáng)。加快跨境B2B‘大貿(mào)’進(jìn)出口是綜試區(qū)做大規(guī)模的需要”。

　　記者還了解到，加快跨境B2B“大貿(mào)”進(jìn)出口，是傳統(tǒng)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)促轉(zhuǎn)型的需要。從國家到省市，上半年傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，利潤(rùn)下降、訂單減少、成本降低，而通過電商直接化、在線化，將連接全球60億人的大市場(chǎng)，減少了中間環(huán)節(jié)，既掌握了渠道，又創(chuàng)建了品牌，進(jìn)而提升利潤(rùn)空間。

　　發(fā)展跨境電商B2B成重中之重

　　未來3個(gè)月，力爭(zhēng)讓2000家傳統(tǒng)企業(yè)上線