6分鐘的時(shí)間你能做什么？喝杯咖啡？打個(gè)電話？Everstring則可以在6分鐘的時(shí)間里，完成對(duì)一家企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)分析，從第7分鐘開始，向企業(yè)推薦潛在客戶。

　　“像交友網(wǎng)站幫你找女朋友一樣?！眲?chuàng)始人楊文杰這么形容Everstring的工作原理。

　　想當(dāng)企業(yè)與客戶“紅娘”的楊文杰有著傲人的履歷，做過(guò)摩根大通投資銀行分析師，當(dāng)過(guò)美國(guó)私募巨頭投資經(jīng)理。而萌發(fā)做這樣一個(gè)產(chǎn)品的念頭，卻是因?yàn)樽鐾顿Y經(jīng)理業(yè)績(jī)墊底“被逼的”。

　　應(yīng)聘摩根大通“想掙錢，再創(chuàng)業(yè)”

　　2007年8月，關(guān)閉了第一家創(chuàng)業(yè)公司，楊文杰走進(jìn)香港摩根大通參加應(yīng)聘。

　　時(shí)任摩根大通中國(guó)區(qū)總裁李小加（港交所現(xiàn)任總裁）面試了楊文杰，問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：為什么來(lái)摩根大通？楊的回答出乎意料：我想掙錢，再創(chuàng)業(yè)，摩根大通只是我的一個(gè)中轉(zhuǎn)站。

　　結(jié)果是，楊文杰順利通過(guò)面試。在摩根大通的兩年半，他每天干的事情就是分析公司，“分析到后面就成精了，整天就琢磨怎么用機(jī)器去分析公司”。

　　2010年，楊跳槽加入美國(guó)私募巨頭，這段經(jīng)歷進(jìn)一步催化了Everstring雛形誕生。

　　這家美國(guó)私募巨頭管理160億美元資產(chǎn)，喜歡大海撈針，專挖那些沒(méi)融過(guò)資但成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目。投資經(jīng)理們需要排查性地給CEO們逐一“電話銷售”。楊文杰對(duì)此并不擅長(zhǎng)，一天拼了命也只能打20個(gè)。

　　“我連續(xù)兩個(gè)季度全球墊底，再有一個(gè)季度就得走人了。”楊文杰說(shuō)，壓力之下，他想到摩根大通的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分析公司新聞來(lái)尋找項(xiàng)目，楊文杰進(jìn)一步把思路轉(zhuǎn)換為IT程序，試著讓機(jī)器替代人腦進(jìn)行分析。新一季度里，楊文杰“沖到全球所有投資經(jīng)理第一名”。

　　用計(jì)算機(jī)為企業(yè)尋找潛在客戶

　　楊文杰后來(lái)又去斯坦福念MBA，一邊上學(xué)，一邊從斯坦福挖掘了他的精英創(chuàng)業(yè)班底。2012年，Everstring正式成立。

　　Everstring的工作原理，楊文杰形容為“就像交友網(wǎng)站幫你找女朋友”。為企業(yè)找客戶是同樣的道理。Everstring的工作前提是，必須讓產(chǎn)品的一端先連接到企業(yè)的CRM系統(tǒng)，獲取企業(yè)已有的歷史數(shù)據(jù)，另一端連接整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　從2萬(wàn)個(gè)維度上對(duì)每一個(gè)客戶畫像，建立起機(jī)器學(xué)習(xí)模型，而后比照Everstring連接在另一端的全互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，找到潛在客戶。

　　為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)特意回國(guó)談融資

　　微軟是Everstring的大客戶。去年8月引入Everstring后，用計(jì)算機(jī)來(lái)替代人腦分析已有的67000家客戶，從中挑出最優(yōu)質(zhì)對(duì)象，總共用時(shí)不超過(guò)6分鐘。使用Everstring不到一年，微軟office365的客戶轉(zhuǎn)化率從8%提高到25%，翻了三倍。

　　在2014年8月Everstring完成1200萬(wàn)美元A輪融資后，楊文杰最近特意回到中國(guó)洽談B輪融資，“為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備”。

　　“希望未來(lái)有一天，全球所有的公司都有一顆Everstring的大腦，幫他們做更好的決策?！睏钗慕苷f(shuō)。

　　■ 對(duì)話

　　跟第一個(gè)客戶要數(shù)據(jù)求了1個(gè)月

　　新京報(bào)：企業(yè)開放他的內(nèi)部信息，要開放到什么程度？

　　楊文杰：我們之所以選擇先做西方國(guó)家，就是因?yàn)樗麄兿鄬?duì)有一個(gè)信任的基礎(chǔ)，比如微軟，它每分鐘、每秒鐘所有的銷售記錄、所有的成單記錄，百分之百毫無(wú)保留地都要發(fā)送到Everstring連接在企業(yè)的一端。

　　新京報(bào)：要取得信任，讓企業(yè)開放數(shù)據(jù)是一件很難的事情。

　　楊文杰：是的，信任特別重要，我記得第一個(gè)客戶的時(shí)候，我基本上求了他們一個(gè)月，求他們把客戶數(shù)據(jù)給我們，他就死活不肯。還有一個(gè)客戶，他考慮使用我們的時(shí)候，甚至還請(qǐng)了黑客，因?yàn)槲覀兊姆?wù)器和云端都放在亞馬遜，他要看看能不能盜取我們的客戶資料，最后發(fā)現(xiàn)還是不可以，所以才慢慢建立起信任。

　　新京報(bào)：你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

　　楊文杰：主要是那些大的咨詢公司，他們做定制化服務(wù)，我們做的是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。但他們通過(guò)人工方式，幫助企業(yè)做畫像或者做客戶調(diào)研，過(guò)程需要三個(gè)月。Everstring只要把鏈接給我，我們能在6分鐘的時(shí)間之內(nèi)全自動(dòng)分析完成所有的企業(yè)歷史記錄，第七分鐘的時(shí)候我們就開始給你推薦客戶了。

　　新京報(bào)：你們現(xiàn)在客戶量和營(yíng)收情況如何？

　　楊文杰：我們現(xiàn)在客戶加起來(lái)總共在40個(gè)左右，每個(gè)客戶的客單價(jià)都很高，在8萬(wàn)-10萬(wàn)美元。從0做到40個(gè)客戶，我們只花了10個(gè)月的時(shí)間，僅上個(gè)季度就新增了18家，預(yù)計(jì)在未來(lái)的18個(gè)月，會(huì)在中國(guó)有第一個(gè)客戶。營(yíng)收方面，過(guò)去10個(gè)月，我們的收入做到2500萬(wàn)元人民幣左右，估計(jì)明年能沖到1500萬(wàn)美元。

　　新京報(bào)：下一步還要做什么？

　　楊文杰：下一步可做的事情很多，銷售、人力、投資、財(cái)務(wù)、征信都可以，想象空間很大。

　　■ 創(chuàng)客項(xiàng)目ABC

　　A. 他們是誰(shuí)？

　　楊文杰和汪超，兩個(gè)金融界人士共同創(chuàng)立Everstring，楊曾任職摩根大通投資銀行分析師、美國(guó)大型私募基金投資經(jīng)理，汪曾是中金公司的副總經(jīng)理。

　　B. 在做什么？

　　Everstring面向公司的銷售和市場(chǎng)部門，基于人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，為客戶“尋找下一個(gè)潛在客戶”。

　　C. 投資人怎么說(shuō)？

　　Everstring是基于美國(guó)市場(chǎng)做大數(shù)據(jù)技術(shù)壁壘高的創(chuàng)新型公司，因?yàn)樵诿绹?guó)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較好，企業(yè)有自己的想法，所以可以這樣做，能夠幫助企業(yè)級(jí)客戶增強(qiáng)營(yíng)收，團(tuán)隊(duì)的總體技術(shù)和管理能力在行業(yè)內(nèi)都非常高。

　　——?？猓↖DG資本合伙人）

　　本版采寫/新京報(bào)記者李媛 實(shí)習(xí)生 曾慶雪 王鵬