戴爾和清華同方日前宣布，將共同在計算機系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、全球采購和供應(yīng)鏈協(xié)同等領(lǐng)域展開合作，提升雙方的競爭力。

　　近年來，同方在計算機集中采購領(lǐng)域斬獲頗豐，在中央、國稅以及各省級批量集中采購中都取得了很好的成績。在這種情況下，同方開始考慮拓展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，為用戶提供全方位的、安全的解決方案。

　　但清華同方在服務(wù)器等核心產(chǎn)品的研發(fā)始終比較薄弱，沒有完整的產(chǎn)品線也就沒有完整的解決方案。而與戴爾合作，將能充分發(fā)揮雙方在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、BYOD、數(shù)字城市等領(lǐng)域的優(yōu)勢。

　　同方計算機有限公司總經(jīng)理李健航表示：“通過和戴爾合作，能盡快實現(xiàn)由硬件到軟件、由產(chǎn)品到方案、由終端到系統(tǒng)的能力提升，讓清華同方這個民族品牌快速具備國際實力?！彼f，“這兩年同方業(yè)務(wù)增長最快，下一步，將規(guī)劃國產(chǎn)的服務(wù)器和存儲”。

　　而對戴爾來說，雖然在服務(wù)器市場占有率上有優(yōu)勢，不過作為外資品牌，未來政府市場的開拓將受到自主可控等政策的影響。

　　由于受中國本土企業(yè)崛起、中國大力推行安全可控戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)不能離岸規(guī)定等因素影響，跨國巨頭在中國市場遭遇了大大小小的挑戰(zhàn)。一些企業(yè)開始通過其他形式實現(xiàn)了在中國繼續(xù)發(fā)展的路徑。比如，IBM借助OpenPower聯(lián)盟，與眾多中國本土的合作伙伴展開合作，惠普則出售51%的企業(yè)級業(yè)務(wù)股份與清華紫光組建新華三公司。而此次戴爾選擇與同方合作，也正是看中同方作為本土企業(yè)，在國內(nèi)行業(yè)市場和信息安全等方面有著獨特優(yōu)勢。

　　戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示：“戴爾與中國本地伙伴的深入合作，將幫助我們進一步融入中國IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，增強我們向中國客戶提供最優(yōu)IT解決方案和服務(wù)的能力?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)分析人士認為，通過此次合作，同方將有效彌補自身在服務(wù)器等核心產(chǎn)品中的短板。此外，憑借其PC產(chǎn)業(yè)在中國政府市場的高占有率，以及行業(yè)代理商的全國高覆蓋率，同方也會成為戴爾公司“本土化”的優(yōu)秀合作伙伴。

　　李健航說，雙方合作將會從服務(wù)器產(chǎn)品開始，然后逐步擴大到整個企業(yè)級產(chǎn)品系列，包括硬件產(chǎn)品，軟件產(chǎn)品，解決方案和售后服務(wù)等領(lǐng)域。至于什么時候能看到同方和戴爾合作的產(chǎn)品問世，李健航的回答是，“很快，已經(jīng)在進行中?！?鄭文)