日前，58同城ＣＥＯ姚勁波以領(lǐng)投人身份攜手京東股權(quán)眾籌“直訂網(wǎng)”，該項(xiàng)目是國內(nèi)首家基于ＡＰＰ、微信平臺(tái)的在線商旅官方直訂導(dǎo)購平臺(tái)。自上線以來，簽約星級酒店已超過400家，本土及國際品牌的四五星級酒店均有覆蓋。

　　京東股權(quán)眾籌已經(jīng)正式上線融資的“直訂網(wǎng)”項(xiàng)目顯示，項(xiàng)目本次將通過眾籌融資550萬元人民幣。該項(xiàng)目僅僅上線一天，認(rèn)籌額就突破了740萬元，超募率達(dá)到134％。據(jù)了解，京東股權(quán)眾籌“東家”平臺(tái)自3月31日上線以來，截止目前僅3個(gè)月時(shí)間，平臺(tái)融資總額超3億元，平均每個(gè)項(xiàng)目融資金額超過1000萬。京東股權(quán)眾籌平臺(tái)過往的投資項(xiàng)目中，多數(shù)以投資機(jī)構(gòu)作為領(lǐng)投人，而作為國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人姚勁波的加入，不僅讓“直訂網(wǎng)”這一項(xiàng)目顯得尤為耀眼，也標(biāo)志著京東股權(quán)眾籌正嘗著領(lǐng)投方從投資機(jī)構(gòu)向成功創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的試水。

　　眾所周知，58同城作為一個(gè)生活信息服務(wù)平臺(tái)，背靠500萬商戶，他們對商戶十分了解，又懂互聯(lián)網(wǎng)，姚勁波領(lǐng)投，對這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)強(qiáng)大信用背書。而由中亞華美酒店?duì)I銷創(chuàng)始人劉毅和前去哪兒副總裁戴政聯(lián)合創(chuàng)辦的直訂網(wǎng)，其用戶和客戶非常明確，就是現(xiàn)在幾大ＯＴＡ平臺(tái)（在線旅行社）用戶。在直訂網(wǎng)看來，目前用戶對旅行酒店服務(wù)的痛點(diǎn)依然存在：一是費(fèi)用過高，也即網(wǎng)上預(yù)訂需向中介商交納大筆費(fèi)用，第二是反饋過慢，往往確認(rèn)住宿訂單，到店依舊無房，或者房型有差別，價(jià)格有水分；三是住宿信息不透明，酒店很多設(shè)施的實(shí)際情況與網(wǎng)上介紹不符。

　　而要解決這個(gè)痛點(diǎn)，直訂網(wǎng)首先為酒店建立自己的微官網(wǎng)，也即“直訂網(wǎng)官方賬號(hào)”，二是與官網(wǎng)直連，實(shí)現(xiàn)訂單直下。對于住店用戶，直訂網(wǎng)將通過流量優(yōu)化為用戶尋找最精準(zhǔn)的低成本訂單，同時(shí)運(yùn)行自己的“直營”平臺(tái)。網(wǎng)站的核心原則就是對住店用戶實(shí)行裸價(jià)銷售，不賺酒店返點(diǎn)錢。

　　據(jù)京東股權(quán)眾籌了解到的情況，現(xiàn)在已經(jīng)有一些擬跟投的投資人表示，直訂網(wǎng)非常好地利用了團(tuán)隊(duì)的既有優(yōu)勢，充分利用了ＯＴＡ們對于微信和微網(wǎng)站不敢全力擁抱的弱點(diǎn)，挾酒店在這個(gè)市場里以低價(jià)策略快速圈地，共同獲取用戶和會(huì)員。

　　根據(jù)直訂網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)自2014年酒店微官網(wǎng)上線，預(yù)計(jì)將于2015年底實(shí)現(xiàn)簽約12，000家高星酒店，到2017年，直訂網(wǎng)將形成以直訂網(wǎng)平臺(tái)、商戶官網(wǎng)、注冊用戶為核心的偏服務(wù)一體化的集成體系，形成在線商旅直訂生態(tài)圈。而該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，一旦在京東股權(quán)眾籌取得成功，在得到資本的支持以及相對應(yīng)的京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈支持的話，該項(xiàng)目未來發(fā)展的勢頭將更加迅猛。

　　劉松