本報記者蔣培玲

　　在寧夏銀川的大街小巷，到處可以看到以寧夏回族民俗風(fēng)情為特色的剪紙公益廣告，非常引人注目，這些產(chǎn)品來自于寧夏藝盟文化藝術(shù)品有限公司。令很多人驚訝的是，公司的創(chuàng)辦者李劍，是一名“80后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，她創(chuàng)新性地開發(fā)出“剪紙賀卡”、絲綢卷軸剪紙條幅、剪紙家居裝飾等系列文化產(chǎn)品，不僅拓展本土市場，還進(jìn)入中東阿拉伯市場，年銷售額超過500萬，帶動數(shù)百名農(nóng)村婦女就業(yè)，讓剪紙這門千年手藝成為搖錢樹。

　　回鄉(xiāng)開發(fā)剪紙產(chǎn)業(yè)

　　生于1985年的李劍，是寧夏回鄉(xiāng)剪紙第四代傳承人，從小跟隨母親、寧夏著名剪紙藝術(shù)家伏兆娥學(xué)習(xí)剪紙。為了更好傳承母親的剪紙技藝，也為了自己“讓文化也能養(yǎng)活人”的志愿，2009年，大學(xué)剛剛畢業(yè)，李劍便回到家鄉(xiāng)，從母親那借來3萬元錢，成立了寧夏藝盟文化藝術(shù)品有限公司，專門從事回鄉(xiāng)剪紙、回繡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　如何開拓市場成為擺在李劍面前的難題，她沒有資源，一切只能摸著石頭過河。當(dāng)時恰逢過年，李劍推出了自己的第一個產(chǎn)品——剪紙賀卡。第一筆單子是300多張賀卡，一個星期內(nèi)交工，沒有工人，李劍號召全家上陣，媽媽、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成賀卡的剪紙部分。但是，第一年，賀卡只賣出去3000多張，收入不到1萬元，公司虧了近10萬。

　　“傳統(tǒng)的剪紙市場只有這么大，要想突破就必須有創(chuàng)新！”李劍說，為了研發(fā)出適合市場的產(chǎn)品，她只身去了南方，在浙江、杭州等地呆了15天?；貋砗螅顒τ昧税肽甓嗟臅r間研發(fā)出了“絲綢卷軸剪紙條幅”，突破了傳統(tǒng)剪紙不易保存、不便攜帶的弊端。這項發(fā)明一舉拿下了“全國婦女手工制品最佳創(chuàng)意獎”，全國僅有4家單位獲此殊榮。

　　新產(chǎn)品一炮打響，李劍逐步嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭：2011年公司總銷售額達(dá)到370萬元，2012年則突破500萬元。2011年寧夏舉辦“中國-阿拉伯國家經(jīng)貿(mào)論壇”期間，公司的絲綢卷軸系列、回鄉(xiāng)剪紙系列被組委會定為接待禮品，被穆斯林友人贊賞為“中國味道的穆斯林藝術(shù)”。

　　大膽創(chuàng)新扭轉(zhuǎn)市場頹勢

　　可正當(dāng)李劍決心大干一場時，突如其來的市場動蕩使她面臨新的困惑。從2013年開始，以政府和企事業(yè)單位接待禮品為主要市場的剪紙需求明顯減少。當(dāng)年，公司的銷售額一下降到100萬元。

　　面對新形勢，李劍認(rèn)為，單位集中訂購禮品的市場萎縮，就要開辟新的大眾化市場?？杉艏埐⒎侨粘Ｓ闷?，如何才能走入尋常百姓家？團(tuán)購訂單能否另辟蹊徑？產(chǎn)品形態(tài)如何有新的突破？李劍在研發(fā)、營銷各方面加大力度，大膽創(chuàng)新。一年來，公司探索出為保險、電信等面向社會的送禮企業(yè)，定制具有企業(yè)特色的剪紙產(chǎn)品，以低價贏得大訂單。同時，在家居裝飾等領(lǐng)域引入剪紙元素，讓剪紙產(chǎn)品進(jìn)入百姓家；將具有寧夏特色的回族文化元素融入剪紙創(chuàng)作，拓展本土市場，也依托中阿博覽會力爭進(jìn)入中東阿拉伯市場。

　　為了擴(kuò)大剪紙的影響力，在當(dāng)?shù)匚幕块T的幫扶下，李劍將寧夏的剪紙藝術(shù)家組織起來，形成藝術(shù)家創(chuàng)作聯(lián)盟，集中研發(fā)新的剪紙藝術(shù)形態(tài)和作品，形成具有寧夏特色和風(fēng)格的剪紙藝術(shù)。到現(xiàn)在，李劍的公司已搶救、修復(fù)了5種剪紙刺繡技法，并在保護(hù)、挖掘的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)出100多種剪紙產(chǎn)品，生意越來越紅火。2015年，公司不僅得到區(qū)文化廳扶持資金50萬元，許多國外銷售商紛紛前來采購訂貨，銷售額達(dá)500萬元。

　　讓更多農(nóng)婦靠手藝賺錢

　　李劍的老家是寧夏西海固地區(qū)的海原縣，自然條件惡劣，是我國六個集中連片特殊困難地區(qū)之一。土地有限，許多農(nóng)村婦女也不得不外出務(wù)工，留下老人小孩無人照顧。如何讓這些農(nóng)村婦女不用離家千里去打工，在家就能有一份補(bǔ)貼家用的收入？

　　致富不忘家鄉(xiāng)，李劍在創(chuàng)業(yè)之初就與寧夏自治區(qū)文化廳及婦聯(lián)合作成立“寧夏婦女手工制品協(xié)會”，采用“企業(yè)+協(xié)會+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。5年來，李劍的公司已經(jīng)在華西村、月牙湖、良田鎮(zhèn)、海原、西吉、東灘等地共設(shè)立婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地幫扶帶動點8個，成功培訓(xùn)了剪紙繡花大姐2600余人，幫扶3500余人次。既為寧夏非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和發(fā)展探尋出了一條可實施的道路，也為當(dāng)?shù)鼗刈鍕D女找到了不離鄉(xiāng)、不離土、居家靈活就業(yè)的全新模式。

　　下一步，李劍還計劃開設(shè)“回鄉(xiāng)婦女剪紙刺繡學(xué)?！?，建立完整的分級剪紙刺繡技藝培訓(xùn)體系，為更多回鄉(xiāng)婦女提供培訓(xùn)和脫貧增收的機(jī)會。