近期，山東省商務(wù)廳發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃，重點突出電子商務(wù)進農(nóng)村、進社區(qū)、跨境電商三大重點領(lǐng)域。行動計劃只是從政策層面起到導(dǎo)向作用，而具體的執(zhí)行需要地方職能部門和市場去推動，企業(yè)去踐行。

　　為農(nóng)民提供生產(chǎn)和生活服務(wù)

　　新泰有一家叫杞農(nóng)云商的電子商務(wù)公司，建立了一個叫做“買賣提”農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺。即代農(nóng)民買，代農(nóng)民賣?！百I賣提”是通過與各村現(xiàn)有的便民超市合作，免費提供電腦、培訓(xùn)電商運營操作知識，將合作的超市變?yōu)殡娚瘫忝穹?wù)站，幫助農(nóng)民從網(wǎng)上購買到所需要的產(chǎn)品。同時，自建城市貨物公交，把網(wǎng)購的產(chǎn)品送到村里的服務(wù)點，通過此解決農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)的最后一公里問題。代買的同時，也負責(zé)代賣，即把農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一起來，統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)檢、統(tǒng)一倉庫包裝、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一策劃，再通過淘寶、順豐優(yōu)選、京東、蘇寧易購等電子商務(wù)平臺銷售出去?！百I買提通過線上線下的有機結(jié)合，突破了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、電子商務(wù)操作和物流配送等農(nóng)村電商發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城雙向流通，為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)售物、網(wǎng)絡(luò)訂票、網(wǎng)上繳費、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)等一站式解決方案?！辫睫r(nóng)云商創(chuàng)始人李哲說。

　　買賣提為農(nóng)民提供的服務(wù)，偏重于生活消費領(lǐng)域。而濟寧市嘉祥縣的云農(nóng)場為農(nóng)民提供的服務(wù)，則偏重于在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。記者從濟寧市商務(wù)局了解到，云農(nóng)場是集農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)及農(nóng)村金融等領(lǐng)域為一體的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。云農(nóng)場創(chuàng)新傳統(tǒng)農(nóng)資交易模式，實現(xiàn)化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機、農(nóng)業(yè)設(shè)施等農(nóng)資產(chǎn)品在線交易農(nóng)戶可以直接在平臺上以低于傳統(tǒng)渠道15~45%的價格購買到正規(guī)廠家的正牌產(chǎn)品。記者從濟寧云農(nóng)場了解到，除了農(nóng)資下鄉(xiāng)外，還為農(nóng)民提供產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)，如，建立農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，農(nóng)技服務(wù)平臺以及農(nóng)村金融平臺。

　　推動農(nóng)村電商中，末端物流成為滯后的瓶頸，打通電子商務(wù)物流配送的農(nóng)村“最后一公里”，成為農(nóng)村電子商務(wù)的工作重點。山東省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長許冰波認為，農(nóng)村末端物流建設(shè)一是要有實力的企業(yè)參與，這樣才能負擔起前期物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入；二是能夠本土化，使用農(nóng)村末端物流量小、點散的特點，組織農(nóng)村本地人員參與配送；三是加大地方政府的補貼，一定程度上作為公益性流通設(shè)施建設(shè)給予資金支持。

　　傳統(tǒng)工藝插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

　　新泰和嘉祥，交通比較便利，發(fā)展農(nóng)村電商具有一定的優(yōu)勢。位于黃河三角洲腹地的濱州市博興縣，交通不是那么便利，物流也不是很發(fā)達，卻出了很多“淘寶村”。淘寶村的模式是，當?shù)氐膫鹘y(tǒng)工藝搭上阿里巴巴的快車，帶動就業(yè)的同時，促進經(jīng)濟的發(fā)展。灣頭村是博興眾多淘寶村的一個，這個村有一個50多歲的叫賈春社的村民，在村民都在網(wǎng)上賣草編工藝品時，他卻在網(wǎng)上賣蘆葦席，線上年交易額在五六十萬。

　　在濱州，賈春社式靠傳統(tǒng)工藝觸網(wǎng)致富的村民不止一個，彎頭村式的淘寶村也有很多，如位于博興縣城東街的顧家村靠發(fā)展老粗布及衍生產(chǎn)業(yè)，帶動周邊5萬余人就業(yè)。記者從濱州市商務(wù)局了解到，2014年全市淘寶店鋪數(shù)量達到18800多戶，天貓店鋪數(shù)量145家，“新農(nóng)村商網(wǎng)”注冊用戶1728個，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額30.9億元。

　　通過跨境電商提升產(chǎn)品價值

　　按區(qū)域來說，青島的跨境電商發(fā)展在山東省內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，去年青島跨境電商出口額在國內(nèi)城市中排名第三，主要集中在輪胎、假發(fā)、箱包等領(lǐng)域。記者從青島市商務(wù)局了解到，今年青島市啟動運營跨境電商直購進口模式和中韓海運跨境電商直購進口模式，成為國內(nèi)首個開展海運跨境電商直購進口的城市，除保稅進口模式受到國家政策限制尚未開通，其他跨境電商通道已全部開通并順利運行。

　　在青島，有一家運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為紡織行業(yè)用戶提供行業(yè)資訊、數(shù)據(jù)支撐和電子商務(wù)服務(wù)的公司，這個公司叫錦橋電商。錦橋電商在深耕國內(nèi)紡織業(yè)電子商務(wù)服務(wù)市場的同時，去年5月建立了一個專注進口棉紗業(yè)務(wù)的跨境貿(mào)易服務(wù)平臺——易紗網(wǎng)，通過這個平臺進行棉紗進口業(yè)務(wù)的全流程電子化交易。在紡織跨境電商領(lǐng)域，為國外的供應(yīng)商和國內(nèi)的中小企業(yè)搭建平臺，省去傳統(tǒng)貿(mào)易模式中過長的中間環(huán)節(jié)。通過這個跨境電商平臺，國外紡織業(yè)的供應(yīng)商和國內(nèi)中小紡織企業(yè)可以直接對接。

　　錦橋電商首席執(zhí)行官董云亮說：“易紗網(wǎng)這個跨境電商服務(wù)平臺的用戶主要是海外棉紗生產(chǎn)商和國內(nèi)的紡織企業(yè)。通過這個平臺，可以解決國內(nèi)中小紡織企業(yè)語言不通、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程不懂、銀行授信不足的三大障礙，幫助其縮短采購鏈條、降低成本、提高競爭力。”

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，跨境電商分為企業(yè)自營和第三方平臺兩種模式，目前大多數(shù)都是經(jīng)營2C端（消費品領(lǐng)域）的業(yè)務(wù)為主，而錦橋電商正是一家B2B（企業(yè)間）的跨境電商第三方平臺?！捌髽I(yè)間交易的特點是金額大、頻率低、決策理性、對服務(wù)要求高”，董云亮說，“因此對平臺的要求也更高。”

　　許冰波還認為，發(fā)展跨境電子商務(wù)不是外貿(mào)企業(yè)的在線化經(jīng)營、不是單純的信息化應(yīng)用問題。要從轉(zhuǎn)變市場定位和經(jīng)營模式上去提升認識，實現(xiàn)真正意義上的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)只是起到生產(chǎn)商和供應(yīng)商的角色，將產(chǎn)品賣給國外的經(jīng)銷商，實際上并不參與國外市場的營銷環(huán)節(jié)；跨境電商企業(yè)要做到從供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商上，學(xué)會在一個陌生的市場運營，能夠?qū)a(chǎn)品放到亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺上直接賣給國外的消費者手中，提升產(chǎn)品的價值，面向出口市場，從中國制造轉(zhuǎn)向中國行銷。

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