復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系研二學(xué)生張永平的這次創(chuàng)業(yè)，總算是離成功近了一些。他的新項(xiàng)目“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”在上線100天后，獲得了400萬(wàn)元的天使投資，同時(shí)有多家機(jī)構(gòu)投資者表示愿意進(jìn)入PRE-A輪的融資。對(duì)方對(duì)“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”的估值，據(jù)稱超過(guò)千萬(wàn)美元。

　　頗有意思的，是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這個(gè)從大三就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的年輕人，在2006年到2011年之間，陸續(xù)開(kāi)辦過(guò)三四家公司，錢(qián)沒(méi)掙多少，卻給各家政府行政部門(mén)交了不少罰金。從報(bào)稅到企業(yè)年檢，他多次因?yàn)椴欢?guī)矩延遲上報(bào)而被罰款。

　　他如今正在做的，是幫助一群像自己一樣的小微創(chuàng)業(yè)者，“學(xué)會(huì)”開(kāi)辦公司。6月26日，他的COO、矮矮胖胖的王瓊拿著一把菜刀出現(xiàn)在眾多媒體和投資界人士面前，聲稱“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”的目標(biāo)是——把現(xiàn)在上海市面上1萬(wàn)多家公司注冊(cè)中介“砍”到10家左右。

　　開(kāi)一家小公司有多辛苦，你知道嗎

　　大多數(shù)人不會(huì)知道，注冊(cè)成立一家公司到底有多難。張永平此前創(chuàng)業(yè)、注冊(cè)成立公司的經(jīng)歷，成為他的一大“痛點(diǎn)”。

　　“跑去銀行開(kāi)戶，3家，都沒(méi)搭理我?！睆堄榔秸f(shuō)，“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”的注冊(cè)資金起初只有60萬(wàn)元，沒(méi)有銀行愿意給他開(kāi)戶。實(shí)際上，銀行為一家企業(yè)開(kāi)戶，實(shí)際還要收取每年兩三千元的管理費(fèi)，但即便小微企業(yè)愿意出這份錢(qián)，大多數(shù)銀行也不愿意接這種“小活兒”。

　　“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”的公司賬戶，后來(lái)是在找了朋友的情況下，才在銀行開(kāi)了戶。

　　這一經(jīng)歷，讓張永平團(tuán)隊(duì)愈發(fā)覺(jué)得開(kāi)辦“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”的重要意義，“就是一個(gè)小小的企業(yè)開(kāi)戶問(wèn)題，都能難住一大幫創(chuàng)業(yè)者”。

　　張永平要做的，就是把小微企業(yè)打包起來(lái)，找政府工商登記部門(mén)、找那些大銀行“議價(jià)”，“一家（注冊(cè)資金）60萬(wàn)元的小企業(yè)你不接，那100家你接不接？1000家呢？5000家呢？”

　　根據(jù)“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”此前所做的市場(chǎng)調(diào)查，目前整個(gè)公司注冊(cè)中介行業(yè)，很少有一家公司的從業(yè)人員能超過(guò)10人。僅上海地區(qū)，就有1萬(wàn)家以上的從業(yè)公司，但這些公司大多是夫妻店，服務(wù)能力、議價(jià)能力有限。

　　小中介可能會(huì)告訴企業(yè)主，注冊(cè)公司費(fèi)用全免，但實(shí)際上，它會(huì)在之后“為企業(yè)代賬”等服務(wù)中，收取高額回報(bào)。張永平想讓這種“不透明”的價(jià)格變得“明碼標(biāo)價(jià)”起來(lái)。

　　IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，去年上海共有20萬(wàn)家新增小微企業(yè)，但拿到天使輪融資的只有2000多家，被張江高科技園區(qū)、漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)等科技園區(qū)納入“孵化”的最多也就四五千家?！安灰詾楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，創(chuàng)業(yè)者都能跟鎮(zhèn)長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)吃飯，投資人都會(huì)從外地飛來(lái)投資?！睆堄榔秸f(shuō)，更多的創(chuàng)業(yè)者，在注冊(cè)公司的創(chuàng)業(yè)最最初期，就會(huì)遇到各種難題。

　　實(shí)習(xí)生CEO欲消滅公司注冊(cè)中介行業(yè)“潛規(guī)則”

　　在“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”，張永平既是CEO，又因?yàn)樯形串厴I(yè)，只能以“實(shí)習(xí)生”的身份拿工資。但這個(gè)實(shí)習(xí)生CEO目標(biāo)遠(yuǎn)大，他和他的“雜牌軍”團(tuán)隊(duì)，想要消滅目前已有的公司注冊(cè)中介行業(yè)“潛規(guī)則”。

　　沖鋒在最前線的，是“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”超低價(jià)格的服務(wù)收費(fèi)。從企業(yè)注冊(cè)、銀行開(kāi)戶，到一年代理記賬和一年創(chuàng)業(yè)咨詢，他們給出了“擊穿行業(yè)底價(jià)”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——在郊區(qū)注冊(cè)公司，只要0元；享受市區(qū)創(chuàng)業(yè)政策注冊(cè)公司，300元；在自貿(mào)區(qū)注冊(cè)公司7000元；市中心注冊(cè)公司300元；15天快速注冊(cè)公司，300元。

　　上述所有價(jià)格，都是目前上海注冊(cè)公司市場(chǎng)價(jià)格的30%左右。即便如此，張永平告訴記者，他依然不虧錢(qián)。

　　“小公司接單量小，還要花很多錢(qián)投放廣告，抓住一個(gè)客戶，至少要掙個(gè)幾千元才能存活下去。我們勝在客戶量大?！睆堄榔秸f(shuō)，一般的小中介，一年大約有100多個(gè)客戶，但“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”過(guò)去在沒(méi)有投放廣告的情況下，已經(jīng)能每月服務(wù)1000名以上的創(chuàng)業(yè)者。

　　目前市面上的公司注冊(cè)中介，除了向創(chuàng)業(yè)者方面收取代辦費(fèi)，還會(huì)向創(chuàng)業(yè)者落戶的園區(qū)收取招商服務(wù)費(fèi)，有些原本承諾給予創(chuàng)業(yè)者的扶持，也會(huì)被中介截留。

　　此外，按照傳統(tǒng)的服務(wù)模式，中介大多采用捆綁消費(fèi)的方式。一名創(chuàng)業(yè)者一旦與中介簽訂合同，中止合作的話，將會(huì)付出額外的代價(jià)。如果你想把公司從一個(gè)區(qū)縣挪到另一個(gè)區(qū)縣，要補(bǔ)交一筆不菲的“服務(wù)費(fèi)”；如果中斷和一家代理記賬公司的合作，要額外再付一筆“資料費(fèi)”。

　　在市場(chǎng)上，中介公司代理記賬一個(gè)月的費(fèi)用大約在數(shù)百元至一兩千元不等，但“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”只收每月100元。COO王瓊說(shuō)，這筆費(fèi)用，降低到每月9.9元甚至完全免費(fèi)都不是沒(méi)有可能。

　　小微“打包”有了“議價(jià)”能力

　　而在銀行開(kāi)戶后的管理費(fèi)方面，張永平這次算是“揚(yáng)眉吐氣”了。他從原來(lái)“付錢(qián)都不給開(kāi)戶”的受鄙視狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成了手頭握有眾多小微創(chuàng)業(yè)者資源的、具有議價(jià)能力的一方。招商銀行不僅給“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”客戶開(kāi)戶便利，還給出“免手續(xù)費(fèi)”的大力度優(yōu)惠。王瓊透露，他們還正與中國(guó)銀行、建設(shè)銀行磋商優(yōu)惠開(kāi)戶事宜。

　　在與政府招商部門(mén)分議價(jià)方面，“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”也有了新的成績(jī)。上海的嘉定、楊浦等地已經(jīng)與這家網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議，將會(huì)盡可能多地給予小微創(chuàng)業(yè)者政策優(yōu)惠，“拿著手頭已有的創(chuàng)業(yè)者資源去找政府、找商業(yè)銀行’議價(jià)’，心中底氣足了很多”。

　　值得一提的是，“企業(yè)去哪兒網(wǎng)”正式上線至今，不過(guò)兩個(gè)多月?！爸皇窃谖⑿派献隽撕?jiǎn)單宣傳，就有很多投資人就找來(lái)?！边@是張永平創(chuàng)業(yè)多年、開(kāi)辦數(shù)家公司以來(lái)，唯一讓他在短時(shí)間內(nèi)覺(jué)得“未來(lái)會(huì)很好”的企業(yè)。

　　連續(xù)3天，團(tuán)隊(duì)每天在上海楊浦區(qū)的IPOClub咖啡館里練習(xí)“路演”到凌晨三四點(diǎn)鐘。因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限，他們也沒(méi)有花錢(qián)找明星代言，而是把張永平4個(gè)月大的女兒的照片貼在LOGO旁，寓意為那些像初生嬰兒一樣的稚嫩企業(yè)服務(wù)。

　　“你們可能會(huì)覺(jué)得這次路演拿菜刀上場(chǎng)的‘梗’很傻，但這已經(jīng)是我們團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁想出來(lái)的最與眾不同的方式?！睆堄榔綄?duì)著臺(tái)下的一眾投資人和媒體記者說(shuō)。