“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是個(gè)新命題，貢天下以創(chuàng)新求解新模式——

　　山西的櫻桃、臺(tái)灣的鳳梨、泰國(guó)的榴蓮、甚至是法羅群島的三文魚(yú)……這些原產(chǎn)地發(fā)送的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，都出現(xiàn)在本土電商貢天下特產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)上平臺(tái)。在最近的銷售活動(dòng)中，一天之內(nèi)將近有6萬(wàn)網(wǎng)友同時(shí)在線搶購(gòu)這些產(chǎn)品，刷新了山西電商農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的紀(jì)錄。

　　如此火爆的場(chǎng)景，源自一項(xiàng)被稱為“7天拍”的創(chuàng)新。去年10月以來(lái)，貢天下借助這一創(chuàng)新，成功殺入移動(dòng)電商，并通過(guò)一輪又一輪的“7天拍”活動(dòng)，逐步確立了自身商業(yè)模式，為本土電商崛起闖出了新路徑。

　　“7天拍”是一種特色農(nóng)產(chǎn)品在線銷售機(jī)制。其規(guī)則是，將產(chǎn)品由高到低設(shè)定7檔不同價(jià)格，最低檔低至1元。網(wǎng)上銷售開(kāi)始后，每隔一個(gè)時(shí)間段降一檔價(jià)格，參與搶拍的消費(fèi)者自行決定在哪一價(jià)位出手，直到商品售完。之所以叫“7天拍”，是因?yàn)樵诰€產(chǎn)品最初為一天降一檔價(jià)，用了7天時(shí)間。如今，為了提高娛樂(lè)性，大部分“7天拍”活動(dòng)的降價(jià)時(shí)間調(diào)整為15分鐘?！?天拍”的實(shí)質(zhì)，是將商品的定價(jià)權(quán)交給了消費(fèi)者。區(qū)別于傳統(tǒng)的商家定價(jià)，貢天下將其定義為“消費(fèi)者定價(jià)模式”。

　　碰撞出靈感火花的貢天下團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想到，最初只是一次營(yíng)銷試驗(yàn)的“7天拍”，居然為這家農(nóng)產(chǎn)品電商找到了破解發(fā)展困局的方法。

　　貢天下特產(chǎn)網(wǎng)董事長(zhǎng)張和平表示，作為一家土特產(chǎn)電商，貢天下同許多創(chuàng)業(yè)電商一樣面臨成長(zhǎng)的煩惱，即如何培育自建平臺(tái)、確立商業(yè)模式。自建平臺(tái)的成功關(guān)鍵在于龐大的用戶群；而商業(yè)模式是企業(yè)的未來(lái)。他們發(fā)現(xiàn)，“7天拍”具有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠、娛樂(lè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，是增加用戶、導(dǎo)引流量的“利器”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自去年10月以來(lái)，貢天下“7天拍”的粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)。預(yù)計(jì)到今年底，這一數(shù)字有望達(dá)到100萬(wàn)。從地域看，這些粉絲遍及北上廣深一線城市以及山西、江蘇、浙江、云南等地。隨著用戶持續(xù)增長(zhǎng)，貢天下自建平臺(tái)的定位也已清晰?！皩?duì)消費(fèi)者，我們要打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品特賣平臺(tái)；對(duì)‘三農(nóng)’，要圍繞‘互聯(lián)網(wǎng)+’，從單純的農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)渠道的農(nóng)產(chǎn)品資源整合商?！?/p>

　　張和平解釋，過(guò)去做農(nóng)產(chǎn)品電商，更多是在賣產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)“7天拍”的實(shí)踐，他們發(fā)現(xiàn)，電商企業(yè)與消費(fèi)者零距離接觸，能夠更好地了解消費(fèi)者習(xí)慣，因此最有條件成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)鏈條上的組織者。一方面，優(yōu)選產(chǎn)品提供給消費(fèi)者；另一方面，通過(guò)消費(fèi)者的訂單數(shù)量和購(gòu)買價(jià)格影響生產(chǎn)者。

　　目前，貢天下已成功對(duì)接線下資源，與省內(nèi)知名老字號(hào)六味齋、雙合成線下店鋪開(kāi)展規(guī)模合作，實(shí)現(xiàn)了店訂網(wǎng)配、網(wǎng)訂店取的O2O落地銷售。同時(shí)，還在山西、昆明、杭州、黑龍江、廣西、海南等地設(shè)立了分公司或辦事處。此外，公司與順豐達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得全國(guó)最優(yōu)惠合作待遇。“這樣，就為下一步真正實(shí)現(xiàn)買全國(guó)、賣全國(guó)提供了物流保障?！惫矩?fù)責(zé)人說(shuō)。

　　本報(bào)記者 張巨峰