□ 本報(bào)記者 白曉

　　本報(bào)通訊員 劉偉 李萍

　　依據(jù)戶型科學(xué)“裁衣”

　　小到角落里的三角柜、梳妝凳，大到整體衣柜、書(shū)櫥、實(shí)木床，設(shè)計(jì)師均可在對(duì)戶型“量體”的基礎(chǔ)上科學(xué)“裁衣”，實(shí)現(xiàn)家具與室內(nèi)空間的完美結(jié)合，為客戶打造個(gè)性化的家居環(huán)境。

　　6月17日上午，記者來(lái)到青島華誼宜家家具有限公司，設(shè)計(jì)師侯曉林正拿著一份設(shè)計(jì)草圖，用公司自主研發(fā)的設(shè)計(jì)軟件“裝修寶”進(jìn)行家居定制設(shè)計(jì)。

　　“結(jié)合客戶的個(gè)性化要求，效果圖一般會(huì)在1小時(shí)內(nèi)繪制完成。”侯曉林介紹說(shuō)，系統(tǒng)中的窗簾、地板、壁紙、燈具等，各擁有成百上千種不同樣式，可與客戶選擇的家具進(jìn)行多種方式的搭配，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

　　侯曉林說(shuō)，客戶有家具定制需求時(shí)，設(shè)計(jì)師會(huì)在網(wǎng)上指導(dǎo)客戶簡(jiǎn)單測(cè)量空間尺寸，拍攝不同角度的房間布局照片，然后將家具與系統(tǒng)中的配飾進(jìn)行最佳搭配，為客戶制定出效果圖，客戶可同設(shè)計(jì)師在線實(shí)時(shí)溝通，不斷修改和完善方案，滿意后軟件自動(dòng)生成報(bào)價(jià)單，“過(guò)去想要單獨(dú)定制，需要親自跑到企業(yè)或到客戶家中，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，無(wú)形中也提升了產(chǎn)品的成本。”

　　“作為一個(gè)年輕的家具企業(yè)，如果想趕超其他的老牌家具企業(yè)，沒(méi)有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式肯定不行?！比A誼宜家家具有限公司董事長(zhǎng)張永來(lái)表示，2009年，公司開(kāi)始從事電商經(jīng)營(yíng)，成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的從事網(wǎng)上實(shí)木家具銷(xiāo)售的企業(yè)。

　　這一年，華誼家具通過(guò)“網(wǎng)上+網(wǎng)下”兩條線拓展銷(xiāo)售渠道，一方面在海博家居、紅星美凱龍、悠然之家等大型家居商場(chǎng)建立自己的實(shí)體店，另一方面大膽嘗試電子商務(wù)，并在周邊地區(qū)開(kāi)展定制服務(wù)。經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，目前企業(yè)擁有一個(gè)30多人的“電商”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)上店鋪十余家，在淘寶、京東、齊家都有自己的網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店。

　　顧客要什么樣就生產(chǎn)什么樣

　　相比傳統(tǒng)板材家具而言，實(shí)木家具具有堅(jiān)固、耐用、環(huán)保、健康等優(yōu)點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)中用戶選購(gòu)實(shí)木家具的不多。在張永來(lái)看來(lái)，實(shí)木家具價(jià)格偏高是一方面，但主要是因曾經(jīng)的生產(chǎn)設(shè)備不能滿足客戶“私人定制”的需求，大批量的模式化生產(chǎn)導(dǎo)致家具尺寸固定、風(fēng)格古板，“以前，不可能去單獨(dú)生產(chǎn)幾件、幾十件有個(gè)性化要求的家具，因?yàn)檎{(diào)試設(shè)備的成本太高?！?/p>

　　“互聯(lián)網(wǎng)解決了企業(yè)與客戶之間的溝通問(wèn)題，而‘私人定制’也離不開(kāi)先進(jìn)數(shù)控設(shè)備的支持?！痹诠?000平方米的生產(chǎn)車(chē)間里，張永來(lái)指著一臺(tái)正在工作的設(shè)備介紹，顧客下單后，設(shè)計(jì)圖直接傳輸?shù)焦S的機(jī)床里，電腦程序會(huì)自動(dòng)設(shè)計(jì)加工，在減少人力成本的同時(shí)，最大化滿足了客戶的個(gè)性化需求，“如今，顧客要什么就生產(chǎn)什么，要多少我們就生產(chǎn)多少?！?/p>

　　依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，華誼家具成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由于企業(yè)的銷(xiāo)售、制造成本降低了，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力也不斷增強(qiáng)，不但品牌被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)知，而且依靠個(gè)性化的服務(wù)和可靠的質(zhì)量保證，穩(wěn)步開(kāi)拓了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，華誼家具在江北家具制造行業(yè)中已獨(dú)占鰲頭。2014年完成銷(xiāo)售收入3億元，其中“電商”銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)元，約占企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的40%。

　　打造一站式家裝產(chǎn)品供貨商

　　歷經(jīng)8年時(shí)間，華誼宜家家具有限公司從十幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的700多人，擁有意大利、日本、德國(guó)進(jìn)口設(shè)備600余臺(tái)套，成為山東省內(nèi)同行業(yè)設(shè)備最全，規(guī)模最大的企業(yè)之一，公司擁有直營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，每月出口歐洲純實(shí)木家具200個(gè)超高柜。同時(shí)，在青島有6家直營(yíng)店，全國(guó)范圍已有200多家代理商，網(wǎng)上有十幾家電商店鋪，華誼純實(shí)木家具網(wǎng)上銷(xiāo)售量一直在全國(guó)名列前茅。

　　“互聯(lián)網(wǎng)上大有可為，定制家具已是大勢(shì)所趨。”張永來(lái)說(shuō)，公司訂單已排到2016年初，“家具制造業(yè)、家居業(yè)和家裝業(yè)完全可以依托‘互聯(lián)網(wǎng)+’實(shí)現(xiàn)有機(jī)融合，讓‘私人定制’實(shí)至名歸。”