中新網(wǎng)6月29日電 近日，36個非洲國家駐華使節(jié)訪問三一，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)電、道路建設(shè)等領(lǐng)域表達(dá)了合作意愿。這一高規(guī)格、深層次的對外經(jīng)貿(mào)交流活動被認(rèn)為是三一謀劃“一帶一路”的重要棋局，將加速三一的“走進(jìn)非洲”之旅。實際上早在2002年，三一重工就進(jìn)入了非洲市場，截至目前，公司出口非洲設(shè)備已近萬臺。

　　 發(fā)展迅速南非大區(qū)年銷售同比增長100%

　　受益國家“一帶一路”的戰(zhàn)略東風(fēng)，工程機械行業(yè)開始了新一輪的海外搶灘。潛力巨大的非洲市場是三一關(guān)注的一個重點。

　　近年來，非洲國家和平與安全形勢大為改善，區(qū)域一體化穩(wěn)步推進(jìn)，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加速發(fā)展，人民生活水平不斷提高。國際貨幣基金組織預(yù)測，2015年全球經(jīng)濟(jì)增長最快的10個國家，將有7個在非洲。三一重工總裁向文波表示，三一正是看準(zhǔn)了非洲振興經(jīng)濟(jì)的強烈愿望，強勢拓展非洲市場。

　　據(jù)介紹，三一于2002年將第一臺泵送產(chǎn)品賣到非洲。截止目前，公司在非洲經(jīng)營已有13年，形成了以南非大區(qū)和北非大區(qū)兩大區(qū)域陣營為中心的經(jīng)營格局，業(yè)務(wù)覆蓋整個非洲大陸。

　　三一在非洲發(fā)展迅猛，南非大區(qū)年銷售同比增長在100%以上。2006年三一重工在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡設(shè)立子公司，這里地處世界最大金礦區(qū)和南非經(jīng)濟(jì)中樞區(qū)的中心，市場輻射能力強。2012年公司在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步成立南非大區(qū)，輻射范圍包括南非、安哥拉、贊比亞等近30個國家，主打產(chǎn)品包括起重機、挖掘機、壓路機等設(shè)備。南非大區(qū)在它成立的同一年實現(xiàn)了盈利。

　　三一北非大區(qū)成立于2013年，該大區(qū)的成立是為了更好地將區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行聚集與整合。成立的第一年，北非大區(qū)就創(chuàng)造了數(shù)億元的銷售業(yè)績。三一重工數(shù)據(jù)還顯示，2014年上半年，北非大區(qū)銷售總額同比增長40%，區(qū)域市場出口行業(yè)第一，其主打產(chǎn)品起重機、樁機、港機銷售同比增長翻番。

　　樹立品牌借“一帶一路”開拓新業(yè)務(wù)

　　實際上，三一走進(jìn)非洲的第一步并不容易，一開始便與清一色的歐美日韓企業(yè)在市場上展開較量。公司主要是通過打造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)， 同時培育實力雄厚的代理商，完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步建立起自己的差異化競爭力。

　　在南非大區(qū)，三一已廣泛參與2010年世界杯場館項目、贊比亞吉特韋—青戈拉道路項目等重點工程。在北非大區(qū)，肯尼亞蒙內(nèi)鐵路使用三一設(shè)備100余臺，三一挖機還大規(guī)模參與尼日利亞鐵路項目。這些樣板性工程進(jìn)一步帶動了三一產(chǎn)品的銷售。

　　三一還通過加強與大型中資企業(yè)合作，在中資客戶群里產(chǎn)生標(biāo)桿帶動作用，并最終贏得大客戶信賴。不僅如此，三一設(shè)備的品質(zhì)也受到了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可。津巴布韋總統(tǒng)羅伯特·加布里埃爾·穆加貝、贊比亞總統(tǒng)邁克爾·薩塔就曾親自試駕三一設(shè)備，稱贊中國制造的水平。南非總統(tǒng)祖馬曾接見三一南非子公司總經(jīng)理肖江，對三一在南非的發(fā)展表示贊賞。

　　當(dāng)前，在“一帶一路”的國家戰(zhàn)略下，三一也開始在非洲尋求市場轉(zhuǎn)型。公司不再滿足于單純將設(shè)備賣到非洲，而是希望更深層次參與非洲建設(shè)。向文波曾對阿爾及利亞駐華大使哈桑納·拉貝希表示，三一過去以銷售設(shè)備為主，下一步希望能直接去當(dāng)?shù)亟ǚ孔?。三一在非洲的業(yè)務(wù)也開始由最初的工程機械領(lǐng)域拓展至PC裝備、風(fēng)電、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域。據(jù)悉，三一102臺風(fēng)機參與了埃塞爾比亞最大風(fēng)場項目阿達(dá)瑪風(fēng)場建設(shè)，公司還牽手阿爾及利亞最大的民營企業(yè)CEVITAL集團(tuán)開發(fā)當(dāng)?shù)刈≌a(chǎn)業(yè)化市場。這些新業(yè)務(wù)契合了三一在“一帶一路”機遇下提出的“五小龍”出海發(fā)展規(guī)劃。

　　三一南非大區(qū)總經(jīng)理肖江說：“目前，非洲本地客戶對‘中國制造’已從陌生轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜?，從觀望轉(zhuǎn)變?yōu)樾刨嚒ｋS著非洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長和‘一帶一路’戰(zhàn)略的推進(jìn)，三一在非洲將迎來更大的發(fā)展?！保ㄖ行戮W(wǎng)產(chǎn)經(jīng)頻道）