“一帶一路”和人民幣國(guó)際化不僅正成為貿(mào)易企業(yè)的商機(jī)，境外金融機(jī)構(gòu)也從中看到了發(fā)展的潛力。大華銀行就是其中之一，其高層認(rèn)為正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)商機(jī)無(wú)限。

　　經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)商機(jī)

　　無(wú)論是地理上的相鄰、歷史的淵源，還是在貿(mào)易、投資、旅游方面的密切聯(lián)系，東南亞國(guó)家都將戰(zhàn)略性地與中國(guó)共同發(fā)展。大華銀行預(yù)計(jì)，到2030年，中國(guó)將占東南亞總貿(mào)易的24%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越2013年的14%。東盟經(jīng)濟(jì)共同體的建設(shè)將極大地拉動(dòng)?xùn)|南亞地區(qū)的大規(guī)?？缇迟Q(mào)易投資。

　　大華銀行集團(tuán)副主席兼總裁黃一宗認(rèn)為，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于向新的發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的時(shí)期，中國(guó)正在從依靠信貸資金支持、以資本密集型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式向以創(chuàng)新和生產(chǎn)率提高推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新模式轉(zhuǎn)變?！氨热缭诮鹑陬I(lǐng)域加速開(kāi)放、放松資本管制、促進(jìn)利率市場(chǎng)化和人民幣國(guó)際化，籌建亞投行和提出‘一帶一路’構(gòu)想等，這些舉措不僅對(duì)中國(guó)，對(duì)東南亞甚至全球經(jīng)濟(jì)都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！秉S一宗說(shuō)。

　　黃一宗坦言，我們希望能夠借著“一帶一路”和人民幣國(guó)際化這兩大發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展壯大大華銀行的業(yè)務(wù)。在今年下半年和未來(lái)幾年中，這都將成為大華銀行著重發(fā)展的領(lǐng)域。

　　大華銀行（中國(guó)）行長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官連文輝說(shuō)：“大華銀行力求自身分支機(jī)構(gòu)能夠全覆蓋‘一帶一路’沿線國(guó)家。最近，大華銀行就開(kāi)始深挖緬甸市場(chǎng)，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)并參與政府的投融資項(xiàng)目。”

　　而后連文輝指出，下一步則將瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)深度發(fā)展。中國(guó)對(duì)東盟地區(qū)的貿(mào)易投資都在迅速增長(zhǎng)，這對(duì)于大華銀行而言，是很好的商機(jī)。未來(lái)，大華銀行將著力深耕“一帶一路”沿線國(guó)家的一體化平臺(tái)的建設(shè)。

　　“無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是東南亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，其主要的投資模式是政府和民營(yíng)企業(yè)共同合作進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！边B文輝說(shuō)，“在‘一帶一路’沿線東南亞地區(qū)的11個(gè)國(guó)家中已經(jīng)有企業(yè)成為大華銀行的客戶，未來(lái)還會(huì)有更多企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，發(fā)展?jié)摿艽?。我們?cè)谙乱浑A段也將這些領(lǐng)域的金融服務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)?！?/p>

　　關(guān)注人民幣國(guó)際化

　　大華銀行關(guān)注的另一個(gè)領(lǐng)域是人民幣國(guó)際化?！按笕A銀行在與企業(yè)溝通時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)希望用人民幣結(jié)算。”連文輝說(shuō)，正是關(guān)注到更多的貿(mào)易正以人民幣結(jié)算，為此我們?cè)O(shè)立了專門的跨境人民幣策略團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)“賣”的不是產(chǎn)品，而是解決方案，也就是幫助企業(yè)設(shè)計(jì)以人民幣為主的跨境結(jié)算。

　　黃一宗坦言，實(shí)際上，在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)家，可以發(fā)現(xiàn)其國(guó)有銀行在本國(guó)非常多，但在其他國(guó)家卻僅有一兩家。這并不利于企業(yè)在不同國(guó)家建廠的需求。大華銀行跨境人民幣策略團(tuán)隊(duì)則能夠滿足這種跨境無(wú)縫服務(wù)的需求，專職人員負(fù)責(zé)向各地區(qū)的機(jī)構(gòu)溝通企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，并制定個(gè)性化的服務(wù)。

　　除此之外，大華銀行還設(shè)立了外國(guó)直接投資咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)（FDI團(tuán)隊(duì)），在東南亞地區(qū)的銀行機(jī)構(gòu)中，這種服務(wù)也是唯一的。這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要幫助中國(guó)企業(yè)“走出去”。連文輝介紹道，中國(guó)企業(yè)對(duì)東南亞國(guó)家當(dāng)?shù)氐姆伞⒈O(jiān)管、風(fēng)俗，甚至稅收政策并不熟悉，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)扮演的就是橋梁的角色。這個(gè)團(tuán)隊(duì)與馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)家的律師行、法律顧問(wèn)，甚至是房屋的租賃公司都有密切合作。這種一站式服務(wù)對(duì)于“兩眼一抹黑”的中國(guó)企業(yè)是非常有必要的?！爱?dāng)然，在這一基礎(chǔ)上，銀行也能夠和企業(yè)進(jìn)行更好的金融方面的合作?！边B文輝說(shuō)，在這一方面，大華銀行已經(jīng)幫助超過(guò)500家企業(yè)在東南亞地區(qū)投資、建廠，而其中50%以上是中國(guó)企業(yè)。“最好的一個(gè)案例就是，最近一段時(shí)間，通過(guò)FDI團(tuán)隊(duì)和人民幣策略團(tuán)隊(duì)，大華銀行幫助三川控股集團(tuán)在非常短的時(shí)間內(nèi)設(shè)立了新加坡分支機(jī)構(gòu)?！边B文輝說(shuō)，“感受到服務(wù)便捷之余，三川希望建立境內(nèi)外的雙向人民幣資金池，并委托大華銀行進(jìn)行資金管理。”“最近幾天，大華銀行正與工商銀行洽談，希望加深人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)方面的合作。”連文輝說(shuō)，“未來(lái)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)銷企業(yè)將成為中國(guó)轉(zhuǎn)型時(shí)期的一輛新馬車。這也是大華銀行下一階段尋找核心客戶群體的主要領(lǐng)域?！?/p>